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手机游戏海外市场一直因为用户质量高、市场相比国内更加有序平稳，而被认为前景大好。近年来不少手游开发商确实因为海外成绩而名利双收，如凭借《兔子杰瑞大冒险》一跃获得2012年金翎奖最佳移动单机游戏和游戏产业年会“游戏十强”最受欢迎原创移动游戏的凯特乐游。
昨天凯特乐游CEO王晓波参加了友盟联合BGIN、创新工场一起举办的“移动游戏海外之路”沙龙。在“怎样在西方国家取得产品成功”的主题下，王晓波提出“产品设计才是海外市场的敲门砖”，并与大家分享了《兔子杰瑞大冒险》在海外运营推广的经验。
移动游戏海外市场的感触
“海外市场免费产品的比重非常大，与海外免费产品竞争首先必须找准自己的用户定位，同样海外市场产品的类别也比较多样化，相比国内而言，国内还需经过一个很长时间的发展才能达到国外的类别水平”，王晓波介绍到。
由于海外市场中产品的综合质量实际上很高，国内手游作品直接进入海外市场并不处于居高临下的地位。在社交融合度方面，国内手游在海外很难做到超越海外产品。本身海外市场数家大厂商品牌影响力高，占据了很大一部分市场。虽然不断有声音指出国内市场已是竞争红海，页游、端游开发商纷纷加入移动阵容，在国产手游优势未必明显的海外市场，竞争是同样激烈的。
王晓波对提升海外用户量的市场手段上，提出了五个关键点。一是通过海外第三方渠道合作发行。这一点效果是可以肯定的，但国外第三方渠道对产品的题材要求苛刻，接洽合作时间耗时久，对于中小开发者而言，很难把握产品研发周期和上线时间点。其次是广告投放，推广期集中量大操控才有效果，单价成本过高的弱点使得中小开发商不好轻易着手。
另外是获得推荐，手游开发商都知道苹果或当地应用商店推荐的意义。作品不超群且不是口碑厂商，极难获得苹果关注。Review Sites评论站点转向同样青睐知名产品。第四点是须在产品中根据产品类型融入社交。一款没有社交的手游难以长远发展。最后推广包装作为辅助支撑手段，要定制针对每个地区更本地化的专属包装。
强调产品设计才能打开海外市场
如王晓波始终强调的理念“终究还是必须归于产品，没有好的产品即使推广做到天花乱坠都是没有用的”。确定目标市场，再选择游戏题材和风格，从而注重游戏原型，发掘核心乐趣提升游戏可玩性，加入有设计感的美术风格提高辨识度。在此基础上以核心玩法设计逐步引入合理性付费机制，而不是一味强调用户冲动消费的模式。
游戏题材最好是在对市场进行调研之后确定。《兔子杰瑞大冒险》在微原创的基础上注重海外本地化设计，美术风格符合主打地区审美，突出个性和趣味性，以简约和夸张的方式营造设计感。国外玩家消费相对理性，消费习惯较好，在消费点上可以均衡设置以保持游戏的平衡性。
王晓波在演讲中特意提到了《兔子杰瑞大冒险》在产品背景故事国内外不同选择的事例。国外注重背景以经典童话营造代入感，围着情节发展而递进。而国内在这块却是选择直接省略的。不断增加新玩法，从第一章爱丽丝漫游仙境到阿拉灯神灯再到黑胡子海盗，不断完美细节增加新玩法，以保持用户粘性。
新产品的设计思路
随着尤其是卡牌类手机游戏数量上的爆发式增长，有人质疑移动单机手游时代是否已经过去。凯特乐游《兔子杰瑞大冒险》之后Chinajoy上将展出的新品《坑爹之路》、《中路大乱斗》以及《兔子2：无尽的旅程》依旧是移动单机作品，同时加入轻联网概念。
从近期牢牢占据苹果App Store美国区畅销排行榜第一名的《candy crush saga》成功来看，移动单机作品在加入创新游戏设计和合理融入社交元素之后，便能充分提升用户真正粘性。凯特乐游《坑爹之路》，以走遍全球的形式带入各地特色元素，分析针对区域的市场特征，基于原型呈现加以细节刻画。
《中路大乱斗》在立项上就明确了目标市场，清晰定义产品选材及核心玩法，虽然研发时间上短于《坑爹之路》，但自身团队。坚持短平快开发必须也有理解到位的创新点演绎。大胆的选材和夸张的美术，配以反复精雕细琢，完善本地化专属功能。
“在海外市场，如果完全无投放无推广无社交元素，即使上榜维持的时间也会很短”，王晓波总结“兔子杰瑞”在海外市场“冒险”的经验时谈到，“其次不同的地区市场差异明显，仅靠一款产品很难通吃。本地化不仅仅是做个语言包，更要融合文化、偏好等多种因素。”
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