微访谈
到今年5月份，奔驰在华单月销量达到18660台，达到同期7%的增长。在北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司销售管理总监张焱看来，这与渠道的整合和新公司成立密不可分。
为了实现奔驰品牌在华更好的业务发展，管理品牌体系，今年3月份奔驰对在华销售渠道进行整合，并成立了北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司。“新公司成立以后，都能结合两方的优势，无论是对市场还是客户，就会用一致的声音，并且实现对经销商的共同管理。”张焱对此介绍说。
整合渠道之后，公司另一项重要计划，就是加快新车型的上市和引入。新公司成立的次月，全新的A级车被引入到中国。“我们已接到了很多的订单。这款车是奔驰新一代紧凑豪华车型的代表，能够适应我们未来的消费群体的年轻化、个性化的要求，我们相信它在中国市场上能够取得很好的成绩。”与此同时，上海车展上首次亮相的新一代E级车计划于今年秋季进入中国。
引入新车或只是奔驰的第一步，回到终端销售情况，上半年有一些数据能够显示出来，汽车市场面临着价格的波动，经销商利润下滑严重。如何保证经销商的利润，提升自己的销量？张焱认为，引入新车型就是为了提升经销商的竞争力。“我们始终努力保持厂商建议零售价格的稳定，相对于从短期角度对市场挑战做出回应，我们更加倾向于从长期的发展视角出发，例如，向中国市场提供极具竞争力的新车型，持续强化售后服务，并且始终致力于提高中国每个城市的客户满意度。我们制定了相对灵活的销售政策，并且也在紧密地监控每一家经销商的盈利情况。”
采写：南都记者 董勇刚
作者：董勇刚
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