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创业ID
创业者：邵怡蕾等20余人
创业时间：苏格网2012年12月上线，“好色”2013年3月上线
创业地点：上海
商业模式：佣金和广告
融资情况：2012年获ID G百万级美元规模投资
没有时间淘宝？担心花了时间去千挑万选结果却不适合自己？苏格网或许能帮到你。这是一家定位为“小奢私人时尚顾问”的服装导购网站，用苏格CEO邵怡蕾的话来说，就是提供中高端商品的同时，帮用户挑适合她们的服饰。苏格新近推出了一款APP“好色”，上线两个半月，已经有了几十万的激活用户，苏格CEO邵怡蕾把它和苏格比喻成一棵树上的不同分支，而数据共享让它们也反哺彼此。
技术时尚派
美国普林斯顿大学计算机系博士毕业、曾在纽约高盛银行工作五年的邵怡蕾，一直觉得中国电子商务市场的发展速度远远超过欧美，是一个很有发展潜力的行业，她决定回国在电子商务上做一番事业。
要想从中国电子商务市场分得一杯羹，必须要做出特色来，这需要一支强劲的团队和创业伙伴，邵怡蕾首先想到的是陈晓敏。在美国的时候邵怡蕾与她彼此相识，陈晓敏是罗格斯大学计算机系博士，曾在谷歌工作五年，主要从事搜索优化包括大数据的分析和处理。“没有陈晓敏就实现不了苏格网的个性化服务。”邵怡蕾毫不掩饰自己对这位拍档的肯定。
做服装导购，不可或缺的还有时尚专家。随着东田造型上海首席造型师杨磊、E LLE资深服饰栏目编辑陈嘉、留法资深色彩专家谷海霞的加盟，苏格网和A PP“好色”厚积薄发。
“造型师买手”双重身份
但，前有美丽说、蘑菇街这类活跃的社会化导购网站，没有特色就难有生命力。为此，邵怡蕾把苏格的市场定位在小奢群体，她们有一定经济基础、着装品位，但是时间相对有限，“专业的着装指导、个性化的导购会更适合这群人，苏格专为这群人提供个性化服务。”
扮演好“私人时尚顾问”角色，苏格需要兼顾“个人造型师”和“个人买手”两重身份。“个人造型师”是通过了解用户的身材体型、着装偏好，来给用户提供合适的着装建议，“个人买手”则要实现用户在苏格搜索引擎搜索出来的商品都跟个人喜好有关。
每个人进来都看到不一样的东西，面对数以十万百万计的用户这种个性化服务得耗多少人力？邵怡蕾表示，这是基于苏格背后强大的数据处理分析系统，而不是人工推荐。
对于新用户，苏格需要一到两周的时间来学习用户的“喜好”。对选择多多的用户来说这似乎有点慢热，“这个学习过程用户是不知道的，刚开始推荐的商品可能还不够精准，但是高质量的商品可以确保用户的体验是舒适的，慢慢地用户感兴趣的东西越来越多，这反而更能黏住用户。”
以色彩切入A P P
好色是苏格的延伸，与PC端不同的是，好色以色彩为切入A PP。
“对时尚来说，颜色胜于款式，逛街的时候，颜色不喜欢的东西你也许看都不会看，颜色是一个潜意识里的东西，很感性，潜移默化地影响着你的购物倾向。另外，私人时尚顾问，能随身携带才够方便。”邵怡蕾如此解释A PP好色的诞生。
以色彩切入，好色有趣的一点是拍照取色，商店、杂志上面看中的服饰都可以拍下来，随时随地让好色给个搭配的建议。这就对用户的镜头提出了要求，镜头不行，色差或许会导致搭配误差。邵怡蕾并不担心这个问题，智能机普及和镜头成像的提升，大部分小奢用户都能拍出相对清晰和色彩准确的照片。再不行，好色背后的图像识别技术可以帮忙过滤出主打色彩，然后用户可以从中选择相对准确的色彩。
作为PC端延伸出来的产品，好色并不打算学习其他A PP搞社区SN S，“我们定位的小奢用户年纪稍微大一些，并没有太多时间泡在社区，互动方面我们会以活动的形式来做。”目前，苏格已经拿到IDG百万级美元规模的投资，在盈利上，主要是靠收取佣金和品牌广告，“后期还会利用我们的数据来帮助品牌提升订单转化率等，这或许能开辟新的盈利模式。”邵怡蕾对盈利颇有信心。 采写：谢振玉
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