白领辞职网上收废品获百万美元风投

辞职创业的孙文俊带着自己的梦想前进/晨报记者 殷立勤

　　晨报记者 姚克勤

　　买了 iPhone5，闲置的 iPhone4如何处理？是卖给路边小店，还是把它扔到抽屉里“睡大觉”？想象下面的场景：你泡一杯咖啡，坐在电脑前，打开网页，轻点鼠标下单，2小时后，一名快递员敲开你的家门，你把iPhone4交给他，他把一叠人民币交给你。

　　事实上，这种把传统废品回收行业搬上网络的创业模式，已成为现实，还有一个时髦的名字C2B（即顾客对商家）。孙文俊，曾是一名外企白领，辞职后，他做起了收废品的生意，创意在于利用网络收废品。就是这个点子他获得了百万美元的风投资金。昨日，他说，现在刚起步，自己最大的梦想，是打造中国二手数码回收的“淘宝网”。

　　初次创业遇“滑铁卢”

　　孙文俊创办的回收网站总部位于杨浦区创智天地。孙文俊曾是一家大型外企的白领，2007年，一则“别针换别墅”的故事给他很大的启示，中国有这么多人，如果每人拿一件闲置物品来交换，会是多么庞大的市场？他毅然辞去高薪工作，和搭档陈雪峰创办了一家易物网站。

　　初次创业很快遭遇“滑铁卢”。孙文俊痛定思痛，分析了失败的原因：中国人和外国人不同，外国人喜欢交换闲置的东西，而中国人喜欢拿闲置的东西变现。

　　投资重要但更看重团队

　　孙文俊没有被失败击倒。2010年圣诞节，他成立爱回收网，从事专业的二手电子数码产品回收，把电子数码产品回收生意搬到网上并做成一个交易平台。

　　在实际生活中，买东西，会货比三家；卖东西，自然也会价比三家。在网上回收电子产品如何让顾客价比三家？为了解决这一问题，孙文俊最终开发了一个竞价模式，即引入100多家回收商在网上展开竞价，出价最高的就能拿到产品，而总是低价的那些就会逐渐被淘汰，对于用户来说，得到的也是最高的价格。

　　有了这个竞价过程，本来处于弱势的个人用户就变成了强势的一方。下单时，网页会自动筛选出价最高的商户反馈给用户。这个模式得到用户认可，每日订单数从刚开始的20单，发展到如今的三四百单。

　　随着网站业务的不断发展，该网站的发展潜力也得到投资人认可。2011年10月，网站A轮获得晨兴创投百万美元级别的注资。目前，一些互联网公司也向孙文俊抛出橄榄枝，表示有意参与B轮投资。

　　说到梦想，孙文俊充满豪气，在他看来，在走向梦想的路上，真金白银的投资固然重要，但他更看重团队。“公司刚刚起步时，复旦大学不少学生来做兼职，毕业后他们都留在了公司。在公司最艰难的时候，他们不离不弃，同甘共苦。”他强调，“有团队，才能实现梦想”。