8月13日，中国领先体育品牌匹克（01968.HK）也交出了其上半年的成绩单，令人欣慰的是，匹克的纯利润一年来首度回升，环比去年下半年上升了28%。其大力拓展的海外市场收入在公司总收入中的占比，也从去年年底的13.4%提升到14.8%。
匹克体育CEO许志华表示：随着众多小品牌退出市场，以及大品牌的库存趋于正常水平，体育用品行业有很大机会在今年较后时间出现反弹，而匹克将凭借积极有效地调整，将会是行业中最先实现复苏的品牌之一。
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积极调整达目标，匹克净利环比回升
从2011年开始，中国体育用品市场开始进入低谷期，经济疲软及消费方式的改变，让运动品牌的库存激增，折价销售的策略让行业平均利润大幅走低，一些品牌甚至出现大幅亏损的窘境。
虽然匹克也在这个满大街清库存的大环境下也出现了营收下滑的情况，但公司通过积极的营运变革，通过调整订货模式、增加对分销商的支援和补贴、关闭效益不理想的零售网点，初步达到预期目标。
从最新披露的年中报来看，匹克已经告别了大幅调整阶段，各项指标稳定，鞋类库存已经恢复到正常水平，服装库存也大幅消减，为销售商恢复订单需求量提供了良好基础。此外，匹克今年上半年的同店销售与去年同期持平，而最新出炉的2014年第一季度订单同期相比略有上升，已经显示出回暖的迹象。
“当分销商和零售商清理完毕过多的库存后，他们将会补充新品，销售便可恢复增长，进入良性循环。”许志华指出，尽管行业清理库存的做法还就将持续一段时间，但相信行业的结构性调整已接近尾声，因为相当数量的小型体育用品公司已退出市场，分销渠道营运成本，尤其是店铺租金在很多地方已恢复到合理水平。“随着拉动内需政策的深入，城镇化的推进，以及出口环境的改善，中国体育用品行业将迎来复苏或者反弹的机会。”
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持续优化渠道，围绕消费者进行营销变革
广发证券的一份分析报告表示，中国体育用品行业依靠疯狂开店实现业绩增长的时代已经结束了，依靠单店效益的提升才能让业绩更具持续性。
事实上，早在2011年初，匹克就提出了要从传统的批发型企业到零售型企业的转型。这个变革的目的，就是要通过提升单店的营收来实现增长，并通过减少中间环节，直面消费者，从而实现灵活应对来自市场的变化。
通过销售区域细分，经销机构垂直化改革，鼓励分销商及零售网点营运商开设面积更大的零售网点和直营网点，关闭面积较小、效率较低的零售网点，推进第七代门店更新换代，匹克的分销商数量已从2011年底的50家增长到2013年6月底的63家，增幅达到26%。与此同时，匹克单个零售网点的平均面积也由2011年底的79.1平方米增加至2013年6月30日的88.6平方米，终端营业面积提升12%。
“这是匹克终端升级带来的积极成果。”许志华表示，关店和开店并不矛盾而是“破立”的关系，关闭面积较小、位置不佳、效率较低等零售网点，将资源重组，应用在开始面积更大、位置较好、制度完善的零售网点，大大有利于提升单店的运营灵活性和市场应变能力，以及消费者的购物体验，从而实现单店盈利能力增加。
此外，匹克亦透露了下半年的另一个重大决策——投资约人民币6000万元建设自有生产设施以及购置新生产设备，以便更有效地控制生产过程、提升对合约制造商的议价能力、以及更灵活地对市场变化作出迅速反应。
“国际化”成亮点，海外市场收入占比持续攀升
随着国内市场的调整接近尾声，匹克海外市场拓展的步伐也在加快。据匹克年中报透露，其海外市场收入在总收入的占比已达14.8%，较去年年底的13.4%又有提升，巩固了中国运动品牌海外销售额第一的地位。
在刚刚结束的亚锦赛上，匹克作为FIBA全球合作伙伴、亚锦赛官方合作伙伴、冠军伊朗队赞助商，在菲律宾掀起一股匹克潮，甚至影响到多个国家市场。据透露，亚锦赛期间，匹克不仅进驻马尼拉SM广场，还收获了来自尼泊尔的体育用品代理商的订单，来自伊朗经销商的追加订单。
事实上，不仅在菲律宾，在欧美、日本等国际主流市场，匹克品牌也成为年轻人和运动爱好者的一个新选择。在美国市场，匹克的核心产品NBA明星篮球鞋可以卖到70至90美元，在日本，一款NBA明星帕克的签名战靴，可以卖到人民币600元以上。匹克在海外市场的表现证明了中国民企完全有能力和实力站在国际舞台参与国际市场竞争。
在匹克的字典里，“国际化”是赋予品牌更大附加值和竞争力的不二之选，并用实际行动多维度提升匹克品牌的国际化和专业化形象。至2013年6月30日，匹克共赞助了18名NBA球员、3支NBA球队以及9个国家的国家篮球队，拥有23名国际女子网球运动员代言人，与NBA、FIBA、WTA等国际体育组织保持和继续深入合作关系。这些国际资源不仅是匹克国际化、专业化形象的代表，同时也成为匹克广泛进入国际市场的敲门砖。
许志华表示：“国际化是一个长期的工作，我们正在实施从传统的产品出口到品牌输出的跨越，相信不久的将来，匹克将成为最具国际影响力的中国专业运动品牌。”
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