南都讯 车刚熄火，三五成群手持宣传册的楼盘销售人员便“围攻”尚未打开的车门，“我们可以带您去看房，以防您不认识路”，在广州花都区新开盘的雅居乐锦城，数百名销售人员每天冒着烈日抢着服务“上帝”。
“十一”黄金周对于这些销售人员来说，无疑是一年中最能捞金的时机。有人5天卖了价值4200万元的房产，挣了六七万元的佣金，也有人忙活6天颗粒无收。
上万中介活跃在黄金周楼市
目前，广州销售一手楼的人员来自两方面———开发商自身培训的销售，以及各类一手房地产代理公司的销售，两者约各占市场份额50%，活跃在黄金周一手楼市的预计达上万人。
据悉，销售人群的学历在小学到本科不等，但以高中居多。“入职门槛虽低，但要做得优秀得靠阅历和勤奋”，多名业内人士坦承。
“一手销售人员从业年限基本是半年到五年，基本从业两年以上就做经理或骨干，五年以上是资深经理，八年以上基本是总监级别”。某一手代理公司负责人介绍，由于每人的业绩收入不一样，每年一线销售人员的流动率达20%。全市平均甚至达30%以上，有的小行甚至一年内全部换掉销售人员。
今年总体赚得比去年多
一手销售的底薪通常在1000至3000元/月之间，某些顶级豪宅盘可能底薪会高达8000元/月。
不过，他们主要的收入还是来自佣金。
和去年十一黄金周相比，今年由于房价高涨，房屋总价高了，佣金提成也随之有所提高，不少一手销售表示今年的收入比去年高。
“到目前为止，整个国庆黄金周的一手楼无论成交量、还是成交价都同比去年有20%左右的涨幅”。中原地产项目部总经理黄韬表示，今年黄金周虽然受限售限签限价等作用，但实际成交量并未因此而减少。
中地行副总经理郑隽宸也认为，今年很多楼盘都提前在9月中旬开放板房或开卖等，产品都是以刚需为主打，其销售情况都比较乐观，“虽然整个假期的数据公司还未统计，但据我了解总体销售还不错”。
个案1
资深中介5天卖楼4200万元
今年26岁的黄小文(化名)在“十一”黄金周5天内挣了近7万元，这是他卖出15套总价达4200万元的商品房所获得的佣金。
其实，从9月21日时代花生II开盘以来，黄小文总共已售出47套房，其中黄金周5天内卖出15套，总价4200万元，若以公司最高1.7‰计提成，这几天他的佣金收入近7万元，“相当于平时几个月”。
潮州客人一出手就是三套
黄小文是土生土长的广州海珠区人，2008年5月从事房地产销售，现是经纬行的高级销售代表。
“刚入行第一年基本上是用此前的积蓄，第二年对楼市有初步认识了，才赚了第一桶金”。
从假期开始连续6天，每天清早7点钟左右，黄小文就离家，坐上从江南西开往白云区同和的地铁，“早餐一般在地铁上解决”，于8点半前赶到时代花生II销售中心。直到晚上10点左右才忙完下班，“回到家往往11点左右了”。
最忙的是国庆节首日，“9点前就有一些看房客来了，10点半以后就逐渐人山人海”。黄小文当天上午接待了一对中年父母及他们20出头的女儿，这一家三口在现场看了40分钟左右，就下订10万元，签署认购书。当天他一直忙到下午4点钟才有空叫快餐吃午饭。
而成交最多则是10月2日，“仅一个客户就成交了三套”。那天上午，一名在周边批发市场做生意的潮州人看中一套房，后来一下子买了三套，“两套123平方米，一套85平方米，三套房的买家之间都是亲戚”。
“不管是刚需还是投资，其实每个买家都很谨慎出手，毕竟几百万元一套房”，他说，他假期所出售的房子中，有80%属于刚需买家；有15%为第二套的改善型买家；另有约5%为投资客。
20%的销售精英赚了80%提成
黄小文5天卖15套房的业绩在时代花生现有的30名销售人员中属佼佼者，他的同事在假期五天有的未卖出一套，也有的卖了2000多万元，有的3000多万元。而黄小文从时代花生9月21日开盘以来，总共已售出47套房。以黄小文现有业绩算，相当于他一人就售了近10%。据介绍，目前在时代花生的销售人员有30人，“其中20%的销售精英赚了80%的销售提成，另有80%的销售业绩平平”。
个案2
初入行中介 忙活6天只赚到1500元
广州花都区三东大道边、与武广高铁高架桥紧邻的雅居乐锦城楼盘，是满堂红员工阿荣(化名)这个国庆忙碌的主要场所———这个大型楼盘内的花冠集小区在今年国庆期间推出，三家不同房地产中介公司进入该楼盘进行销售推介工作。
阿荣称，截至昨日，花冠集内已销售700余套房产，但并未给他带来多少收入。六天忙碌下来，他只成功签约了一套新房销售，提成1500元。“做房地产这行需要运气，运气好了，收入就起来了。”阿荣对未来仍充满期待。
昨日中午12时许，三东大道通往雅居乐锦城的路边，每隔10米左右，就有两三名穿着白衬衫、手拿楼盘宣传册的房地产销售人员。见到有车停下打开车窗，他们便立即冲上前去，向车内人热情推荐楼盘。虽然楼盘销售处距离三东大道路口不足百米，但这些工作人员均热切地告诉车内人，“我们可以带您过去看，以防您不认识路。”
28岁的阿荣也是昨日在路边揽客的中介之一。他说，仅满堂红公司，就为该楼盘投入了差不多200余名销售人员。加上其他公司的工作人员，昨日在现场的房产公司销售人员约有400人。
在成为满堂红销售人员之前，高中毕业的阿荣曾是珠海的一名烧烤摊档主。今年年初，阿荣成为一名底薪2000元的房产中介，底薪虽然不高，但成功同事的经历，激励着他前行。阿荣称，度过两年的新手期，“如果能做二手代理，那收入就会比较稳定，一个月一般都在1万元以上。”
截至昨日，阿荣只卖了一套95平方米的房子，提成1500元。同事中有人成功地卖出了10套，阿荣认为除了努力之外，运气是不可或缺的因素，“那个人带了一个客人，客人又介绍客人，这样就很顺利地销售了很多房子。”
个案3
二手楼中介 国庆6天零成交
和黄小文5天就挣7万元佣金相比，在中原地产从事二手房买卖的中介吴凡(化名)在这个黄金周至今收获为零。
假期以来，吴凡每天都参与公司的一二手联动销售，近至荔湾的富力盛悦广场、番禺星辰时代豪庭、广佛交界的瑞安花园、远到肇庆大旺的尚城国际一手楼盘，“每天早上8点半就出门，但暂时都未有成交”。在二手楼方面，“由于假期很多业主外出，也都没有租赁和买卖成交”。
吴所在的分行，至今只成交了约三宗二手房；还有两个同事各成交了亚运城和肇庆楼盘的一手楼，都是低总价的。这对从事了几年房地产行业的吴凡来说“相当不正常”，“今年五一黄金周，往年十一黄金周，我多多少少都有成交”。
在从事二手中介以前，吴凡从事过多个行业，也曾开汽车美容中心，至今工作了近11年。她买的第一套房是在2000年左右，当时她才22岁。后来房价一直升，有朋友一气炒了五六套房，劝她不如做房地产，2008年她成为一名二手房经纪。其时，她的名下也已有两套房。
从“炒房客”变经纪，对于行业内的有关二手中介的各种非议，她表示可以理解也能接受，“每个人都有不同的要求，我们经纪能做的就是帮他们解决问题，对于楼盘的好与不好之处都会讲出来，做生意都是一个愿意买一个愿意卖，公司也会对刚入职的新人交代这一点”。
这个行业门槛低，但对业绩有要求，“一般一个月的销售目标是三万元，完不成三万元目标就会被淘汰；做得一般的销售月薪可能才两三千元，但做得好的平均达两三万元”。她坦言，坚守中介这行是看中其收入较高，“无本收利”。
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