安徽亳州石油通过不断完善以考核机制、谈话机制和警示机制为核心内容的考核激励机制，充分调动经营人员的争超激情，全面促进客户经理队伍建设，以强化管理为切入点大力推动经营拓市。
一是考核机制。公司商客部门在给客户经理分解月度经营任务的同时，再把每个人的月度任务分解到每一周和每一天。根据客户经理的销量完成比进行考核排名，排名首位和末位的分别给予不同的绩效奖惩。考核按照每天、每周、半月、月度进行，并逐步提高相应的奖惩额度，充分发挥考核激励作用。二是谈话机制。对每周销量完成比排名最后一名的客户经理，由商客部经理谈话；对半月销量完成比排名最后一名的，由公司分管经理谈话；对月度销量完成比排名最后一名的，由公司经理谈话，共同分析落后原因，采取对策。三是警示机制。定期召开经营分析会，对连续三个月销量完成比排名最后一名的客户经理，给予“黄牌”警告，责成其公开分析落实原因，详细汇报赶超目标和措施，制定学习计划加强业务知识学习。 该公司三项机制的建立，让联量计酬的考核激励机制真正落实到每一位客户经理，极大地激发了经营人员的工作积极性和主观能动性，有效的促进了经营工作的开展。（陈汝健 杨勇）
作者：杨勇
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