超市1个月卖不出1瓶高档酒 中档酒将成旺季主力

　　本报记者　林媛媛

　　春节临近,酒水市场明显回暖,不过采访中有很多经销商称,虽然高档酒自去年以来价格跌幅很大,但是销量一直很低。相比之下,价格低的中档酒更受消费者青睐,成为经销商的销售主力。

　　超市一个月卖不了一瓶高档酒

　　连续多日,济南市泺源大街一家高档烟酒专卖店冷冷清清,偌大的营业厅内除了七八位销售人员只有一两位顾客。销售员小李说,这种情况在2013年并不少见:“与前几年相比,茅台、五粮液的价格降幅很大,可是去年的销售比较冷淡,跟前几年没法比。”

　　“2011年高端酒最火爆的时候,53度茅台飞天曾卖到过两千多元,现在的价钱是1150元,便宜了一半。”小李说,五粮液高价酒降得也很厉害,52度五粮液从1300多元降到今天的600多元。

　　小李告诉记者,作为高档酒水专卖店,以前走团购的量非常大,能占到总销量的一半左右。“但是2013年团购的单子非常少,就连零售量也减少了,整体的销售情况不怎么样。”

　　跟专卖店相比,超市的情况更加糟糕。记者咨询济南市多家大型超市,相关负责人都告诉记者,高档酒在超市基本卖不动。“有时候一个月一瓶也卖不出去,所以我们进货存货都非常少。”一位超市经理告诉记者。

　　高档酒店的情况跟超市相比好不到哪里去。“现在茅台酒还是可以点的,但是基本上没人点。”济南某知名高档酒店餐饮部负责人告诉记者,现在整个酒店的高价茅台、五粮液也就不到10瓶的存货,酒店暂时也不打算补货。

　　记者咨询省内多位茅台、五粮液的经销商2013年的销售情况,有人表示高价酒销量少了三四成,有人表示少了一半。“我卖酒接近10年了,感觉去年是最难的一年。”一位经销商说,经历了前几年疯狂的高涨期之后,这个销售冷年的到来让他感觉分外难熬。

　　中档酒将成旺季销售主力

　　春节之前一向是酒水的销售旺季,在如此的销售冷年里,中档酒市场成为经销商最大的期望。采访中,多位经销商告诉记者,最近已经能感觉出市场有回暖的趋势。

　　“我们卖高端酒水,除了政务市场还有商务市场。”省内某烟酒销售公司的负责人告诉记者,以前高端酒最重要的客户群体是政府部门,受到中央“八项规定”等政策影响,这部分的销量基本上没有了。“商务消费也随之有所下降,但是市场还不小,目前我们已经陆续接到一些公司的问价咨询。”

　　记者在济南历山路某酒水专卖店采访时,销售人员刘先生告诉记者,最近零售量有所增长。“团购量变化不明显,但是零售量在上涨。”刘先生说,从圣诞开始销量的上涨就比较明显,而且主要集中在中档酒水和红酒。

　　“酒仍然是市民走亲访友的首选礼品,但是大多数普通消费者选择的都是中档酒。”刘先生说,除了泰山、洋河这些市民熟悉的白酒品牌,茅台、五粮液也一直在推价格在二三百元的中档白酒,很受消费者的喜欢。烟酒店主苏女士告诉记者,现在她备的货主要是中档酒,高档酒很少。

　　此外,红酒成了节日市场的宠儿。刘先生介绍说,圣诞节期间店内销量涨幅最大的就是红酒。“白酒降价之后,红酒的价格也有所回落,而且随着消费者对红酒认知的加深,喝红酒的感觉也从时髦变成了健康。”