“2013年，宁波终于跨入外贸千亿美元级城市行列！”昨天，记者从宁波市外经贸局了解到，2013年，宁波全市实现外贸进出口总额达1003.3亿美元，同比增长3.9%。这也意味着，宁波成为浙江首个外贸总额超千亿美元的城市。
光鲜的数字背后，是一长串宁波外贸人不断创新、求进的足迹。
通讯员 方平原 记者 李华
【亲历者见证】
赛尔集团总裁徐平炬 做了20年外贸
从业务员到“造梦工厂”老板
“宁波每4个人中，就有一个人从事外贸相关行业。”在介绍宁波外贸状况时，总能听到这句话。
宁波外贸十年时间完成从百亿到千亿美元跨越背后，同样离不开这批“千言万语、千山万水”的外贸人。
赛尔集团总裁徐平炬的创业之路，可以说得上是宁波外贸群体的缩影。
从普通外贸业务员到老板
1993年，徐平炬大学毕业，进入海曙区一家国营外贸公司工作，从普通外贸业务员开始，先后担任外贸业务助理、业务部经理、总经理助理等职。当时公司以从事服装出口为主，而徐平炬却独辟蹊径，着手开拓日用品市场和客户，填补了公司的空白。
1997年，徐平炬创办了自己的公司—赛尔国贸，公司定位于大而全的日用百货，为国外客户提供面向全国的采购服务。在当时的宁波外贸界，这样的模式开创了业界先河。
近年国际经济相对低迷，而赛尔集团业务却保持高速增长，2013年实现进出口额5.2亿美元，同比2012年增幅达101%。
做外贸人的“造梦工厂”
高速增长的秘诀何在？布局新兴市场、由卖产品向卖服务转变，这些都是。不过，更重要的是，赛尔集团有着独特的激励机制。
2002年，香港利丰管理模式风靡大陆，受其影响，徐平炬开始思考股权激励机制。他鼓励优秀的业务骨干，带领其部分团队和业务，从母公司中分离出来，成立独立核算的子公司，将未来业务增量按股权比例进行分配。这一举措为公司内部优秀人才提供了实现梦想的平台，员工积极性被空前释放。
“准确地说，我们其实是一家造梦的工厂。”正如徐平炬所说，这一激励模式实现了不少外贸人的梦想。公司先后孵化了凯越国贸、优胜国贸、优景进出口等十余家子公司，这些子公司如今不少已成为宁波外贸的中坚力量。
【外贸企业样本】
中基集团 进出口额占宁波市3%
“外贸航母”是如何炼成的？
在经过一年的忙碌之后，宁波各大外贸公司也都拿到了一年的“成绩单”。在这份榜单中，中基宁波集团股份有限公司的进出口业绩格外引人注目。
2013年，中基集团完成进出口总额30.8亿美元，同比增长40.85%，在宁波的千亿美元外贸成果中，中基集团占据了3%的份额。
这艘外贸航母是如何炼成的？
几经改制迎来发展黄金期
中基的发展，几乎和宁波外贸腾飞同步。
1985年，中国出口商品基地建设总公司宁波分公司成立。“成立时的中基，虽然从事进出口业务，但是连外商都无法直接接触到。”当时，宁波还没有自营进出口权，外贸出口必须通过上海等口岸。公司的进出口业务，也只是作为总公司代购出口，年代购出口额仅为一二十万美元。
1998年，中基由国有外贸企业改制为有限责任公司。改制后第二年，公司就实现出口额6500万美元，创历史新高。
1999年底，中基宁波公司又与雅戈尔集团联合，改制成为股份制企业—中基宁波对外贸易股份有限公司，成为全国第一家跨行业、跨地区、跨所有制的新型股份制外贸企业。中基也由此迎来了发展的黄金期。
“不断创新是成功的关键”
“改制以后，中基的进出口发展，主要经历了从出口到进口，到现在进口起主导作用的转变。”中基宁波集团股份有限公司副总经理史良介绍说，到2003年，中基的出口已经发展到了四五亿美元，此时出口发展的瓶颈也出现。“很多生产企业也开始自己从事外贸，单纯的贸易公司发展空间越来越小。”
因此，公司调整了航向，把外贸的重心调整到了进口上。“通过做大进口，一方面可以回避汇率等外贸风险，同时也可以带动公司规模的发展。”
2013年，中基集团30多亿美元的进出口中，进口占了23.3亿美元，同比增长达54.5%。“通过进口业务的发展，公司的国际知名度也大幅提升，也促进了公司规模的扩张。”史良介绍说。
“回顾这几年中基的发展历程，不断的创新和转型，是成功的关键。”史良说。
【数说】
宁波外贸26年圆“千亿梦”
来自海关的统计显示，2013年宁波市外贸进出口总额首次突破千亿美元，创历史新高，进出口总额达到1003.3亿美元，增长3.9%。其中，出口657.1亿美元，增长7%；进口346.2亿美元，下降1.4%。
据介绍，从1988年获得自营进出口权以来，宁波外贸进出口总额从1.5亿美元起步，2002年突破百亿美元，2007年跨越500亿美元门槛。2008年爆发的国际金融危机和随后的欧债危机，对国际贸易造成了较大冲击，宁波也不例外。在这样的背景下，宁波外贸加快转型升级，走出了一条砥砺奋进的发展道路：继三年前成功突破800亿美元大关后，去年一举跨越1000亿美元新标杆。
去年，宁波还首次实施外贸实力效益工程和外贸育苗工程，推动宁波外贸从“千军万马”向“精兵强将”转变。目前，宁波历年累计获得外贸经营资格的企业有22500家，其中2013年新备案外贸经营资格企业2843家。全市百家重点进口企业和出口企业占全市进口、出口总额的比重分别超过七成和三成。
【解读】
破千亿后，更需加快转型升级
“这是宁波外贸的一个重要里程碑，百万外贸人用26年时间终于圆了‘千亿梦’。”宁波市外经贸局副局长刚勇在介绍去年宁波外贸成绩时，显得格外振奋。
“宁波晋级千亿美元城市，将大大提升长三角城市群在全国外贸的地位，今后，长三角和珠三角地区将各有三个城市年外贸总额超千亿美元。”商务部有关专家认为，宁波进出口破千亿，意味着长三角地区外贸格局迎来了一次加码。
不过，在成绩背后，宁波外贸所面临的挑战也被外贸人看在眼里。
“在千亿美元的基础上，宁波外贸更要注重结构调整，包括在进出口比重、产品结构、产品附加值等方面要努力的空间还很大。”刚勇表示，今后，宁波外贸发展的目标，是要在保持增长的基础上，做到进出口产业的转型升级。
“宁波外贸破千亿的背后，外贸大而不强、出口粗放型增长的问题依然存在。”浙江省商务研究院院长张汉东表示，当前中国外贸已经进入一个相对平稳增长的新阶段，进入一个转型提升的发展时期。下一步宁波更要按照走在前列、率先发展的要求，进一步加快转变外贸发展方式、促进经济转型升级，努力打造贸易强市，提升宁波经济的国际化水平和综合竞争力。
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