港媒：外企进军内地幼儿园 关系决定成败

　　参考消息网4月9日报道 港媒称，根据新加坡两个教育集团的经验，在内地，关系是决定企业成败的关键。

　　据香港《南华早报》4月7日报道，这两个集团因为处理与政府关系的方式不同，一家成功了，而另一家失败了。

　　伊顿国际教育集团创始人胡锦珠说：“在新加坡，我们往往把安排会议放在第一位，但是在中国内地……我们（为了解当地的做法）付了很多学费。”

　　报道称，胡锦珠是对香港媒体说这番话的。伊顿国际教育集团2014年年初在香港设立了第一家幼儿园，但是在此之前，该集团自2003年以来，已经在内地设立了数十家幼儿园。

　　伊顿国际教育集团是第一家进军内地的新加坡教育机构。胡锦珠还把该集团的成功归因于在当地招募管理者，这些员工懂得如何与当地的政府官员打交道。

　　胡锦珠说：“在新加坡，做生意很透明，但是在中国内地，做事情没有标准的方式。对于同一个问题，不同的人会给你不同的答案，这使事情变得复杂多了。”

　　她说，就效率和透明度而言，香港与新加坡比较像。

　　胡锦珠讲述了新加坡另一所幼儿园进军内地失败的例子。她说，当时市长要求该幼儿园接收他的孙子，但幼儿园已经满员，所以园长坚持要把这个孩子列入等候名单。

　　不久以后，市长与一名已经获得入学资格的孩子的家长谈话，该家长很快把入学资格让给了市长的孙子。胡锦珠说：“如果（幼儿园）一直这样做，那么（在中国内地运营）会面临很多困难。他是市长，你无论如何都得挤出一个位置给他。”

　　报道称，蒙特梭利国际教育中心（MMI）主席詹杜鲁发现，该集团在中国之所以失败，关系是主要原因。

　　但是詹杜鲁指出，了解当地人和合作伙伴，对该集团来说是一件非常困难的事。

　　詹杜鲁说：“搞关系非常重要，经常不得不赠送干股，这在中国被认为是正常的。”

　　MMI计划回到中国，这里市场巨大，蕴含着巨大的潜力。詹杜鲁说：“但我们会特别谨慎，在中国选择加盟商之前会做好尽职调查。”