据新华社上海5月2日新媒体专电(记者郑钧天 王原)以“三点式”美女聚拢人气,在售价让利方面却“一毛不想拔”,在上海五一假日房展上,参展商怪招迭出,用足了刺激人感官的噱头,人们无法分清这是房展会还是某种走秀场。然而随着楼市成交量降入谷底,开发商们还扛得住吗?
展人不展房:“裸女”促销“空中楼阁”
记者在上海“五一假日房展”看到,某参展商“展人不展房”:两位妙龄“比基尼”女郎扯着一幅横幅挡在关键部位,上书“我们在XXX(楼盘名)等你”。当记者索要楼盘资料时,销售人员竟表示对该楼盘何时开盘、价格等信息一无所知。
“美女效应”为此开发商集聚了一定的人气。但购房者一听说该楼盘只是“空中楼阁”,多人表示感到上当受骗。上海市民王女士无奈地说:“我们是来看房的,房子没见到,只看到小姑娘了。开发商搞噱头也得有真材实料啊!”
“宣传”多“优惠”少,价格没得谈
目前,以杭州和常州为代表的长三角楼市已成为降价的热点地区。由于部分开发商急于回笼资金,采取了主动降价策略,这也使得上海购房者出现了观望情绪。
从上海房展会的现场情况来看,多数开发商选择“死扛”住价格,保持“不涨不跌”,大多数楼盘的销售人员明确表示,没有任何优惠。如位于中环内的“上河湾”,均价为4.5万/平方米,位于外环外的“一品漫城”维持3.5万/平方米的售价,与此前的售价保持一致。
据搜房网数据监控中心统计,此次展会共计约133个楼盘亮相,仅有27盘明确会给予买房优惠。
专家指出,部分供过于求的城市个别楼盘降价主要还是一个“挤泡沫”的过程。对于刚需旺盛的北京和上海来说,短期内影响还未显现。所以,在一线城市,开发商仍然会选择对降价说不。
开发商平价跑量更为实际
随着重点城市房价陆续开始松动,供需双方或明或暗地相互角力的现象无疑将愈演愈烈。
国家统计局最新发布数据显示,在部分城市降价冲击下,一季度全国楼市成交出现量价增速双降:1-3月份,全国商品住宅销售面积同比下降5.7%；住宅销售额同比下降7.7%。
与此同时,开发商的资金链也日益趋紧。根据中原地产市场研究部统计,目前公布一季度报告的103家房企合计净利润为79亿元,相比2013年同期的109亿元,下降幅度达27%。
伟业我爱我家分析认为,银行对开发项目的评估以及专项资金的使用更严格,开发贷款额度也会受到限制。房企外部资金支持弹性变小,将更多依靠自身销售资金回笼。
在全国其他城市房地产投资风险日益加大的情况下,房企“守住”一线城市的意愿更加强烈,京沪楼市无疑成了“避风港”,在此背景下,开发商会势必选择死守一线城市售价。
不过,在供需双方期待差距较大的情况下,开发商选择平价跑量、适度让利其实也不失为一种双赢的营销策略。正如一位观众所言,对于开发商来说,把用来“搞花头”的钱让渡给买房者,或许比“裸女”促销更加有用。
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