酒鬼酒推中低端新品 3-5年实现湖南市场30亿

　　5月26日，酒鬼酒举行湖南市场30亿发展规划暨新品上市会，会上推出老坛系列3款新品和彩陶系列的2款产品，与即将推出的馥郁香系列配合，作为酒鬼酒战略规划中的腿部产品，同时也是进攻中低端市场的拳头产品。

　　“酒鬼酒在过去发展的过程中，疏于对中低端产品的打造，而这类产品在行业调整期仍然是增长的。”酒鬼酒供销公司总经理郝刚认为，酒鬼酒在梳理好原有四大优势产品的同时，要加大对中低端市场的投入。

　　郝刚指出，从结构分析，600元以上价位的酒除了茅台之外已经基本不动，去年比2012年的销量下降68%，大多数企业下滑7成以上，销售十分缓慢； 300元-600元的酒同比下降52%，丢了一半江山。而酒业增长主力200元-300元的白酒，同比增长48%，100元-200元的白酒增长了37%，白酒业整体平均价格下移。行业没有大家想得那么冷，老百姓消费升级，“人民酒时代”来临。

　　湖南省酒业协会副会长兼秘书长刘维平表示，白酒中档市场是目前各大白酒品牌纷纷发力的腰段市场。“通过市场竞争和政府对市场管理的日益规范和严格，一些不合格的企业将会被调整出局，最终白酒市场也会像啤酒市场一样，由几大集团把控，只是这一过程白酒需要的时间更长”。

　　瞄准县级市场 3-5年内实现湖南市场从3亿到30亿的跨越

　　郝刚表示：“酒鬼酒瞄准县级市场，抓传统渠道建设，经过3年左右的调整期后的两三年内实现在湖南年销售额30亿。”

　　酒鬼酒2013年湖南市场销售额3亿左右，郝刚表示，对于未来30亿的战略发展规划，预计需要经过3年左右的调整期。为了实现这一目标，酒鬼酒加强传统渠道的营销，并将县级市场作为发力的重点。“实行五个垄断、四个细分、三个到位，以县级市场为单位，广泛做产品推广和促销活动，周周有活动，月月有亮点”，郝刚表示，要将酒鬼酒的中端产品打造成湖南市场300-400价位段销量第一的产品。

　　刘维平表示，2013年，湖南省酒类社会零售总量280亿左右，其中白酒200亿左右，但是湖南市场中没有一个白酒品牌的市场占有率超过10%，不像其他省份的本土白酒品牌，比如汾酒在陕西的市场占有率达到46%，洋河在江苏的市场占有率有37-38%。“湖南市场呈现百花齐放品种众多的市场特点。只有湘酒龙头企业做大了，本土市场的占有率才能发生根本改变。”

　　郝刚表示，2014年是白酒行业一个阶段性的底部，而且离底不远了，六七月是底部，八九月预计将开始缓慢回升。