5月17日,滴滴打车和快的打车两款软件同时宣布取消乘客的打车补贴。但前不久,滴滴打车以两周年庆为名,推出打车红包分享活动:用户通过微信分享,可以抽取红包抵消部分车费;几乎同时,快的也推出了积分抵车费活动。两大打车软件的竞争并未停息,只是从“明补”过渡为“暗补”。
□东方今报记者 李杨
【滴滴】
微信抢红包 直接抵车费
端午节假期,郑州的王女士发现微信朋友圈里出现了很多滴滴打车抢红包的链接。
“我看到一个朋友分享的,好奇就点了进去,一下子抽中了8块多钱。等于我再用滴滴打车,能直接省一个起步价了。”王女士说。
5月下旬,嘀嘀打车宣布更名为“滴滴打车”后,开始了新一轮营销大战——打车抢红包活动。即滴滴打车用户通过微信支付成功后,分享到朋友圈里,可以与朋友一起抽取几毛钱到十几元不等的红包,在下一次打车使用微信支付时可以直接抵消车费。
而原计划截至5月31日的抢红包活动,因为快的类似促销措施的跟进,不得不推迟到6月6日结束。
【快的】积分抵车费 再送代金券
在滴滴打车“分享红包”活动开始之后,快的很快做出反应。5月下旬,快的打车官方微博发布消息称,用户可使用打车获得的积分在软件内置的“积分商城”内换取代金券并直接抵扣车费。用户此前使用快的而获得的积分现在全部能兑换为“抵用券”。
除了可用积分兑换代金券之外,快的还直接向用户赠送代金券。
前几天,快的白银用户李先生收到落款为【快的打车】的短信称,快的打车赠送给李先生一张1元到10元不等的随机代金券,有效期为7天,但是必须要更新为3.1版本才能使用。
【体验】快的优惠幅度小于滴滴
记者手机里同时安装了滴滴和快的两款打车软件。
6月4日中午,记者首先使用滴滴软件打到一辆出租车,下车付款时,原本12元的打车费,滴滴提示只需支付4.29元,剩余的7.71元则直接由记者之前在微信朋友圈内抽到的红包抵消了。
付款完成后,软件又提示可以分享到微信朋友圈与好友一起抢红包。记者选择分享到朋友圈,系统提示赠送19个红包,记者又抽中一个2.86元的红包。
随后,记者又打开快的打车软件,选择使用积分兑换代金券。软件内置的积分商城显示,300个积分可兑换3元打车代金券,有效期为7天,每次打车限用一张。兑换后,代金券直接充入快的账户,记者下车支付时,12元的打车费,实际只支付了9元,而系统提示,记者又获赠125个积分。
不过,与滴滴直接使用红包支付相比,需要先兑换代金券再支付的快的就稍显麻烦一些。而且,快的每次只能使用3元代金券,与滴滴每次使用最高不超过10元红包相比,优惠幅度似乎显得小一些。
【分析】打车软件陷入补贴怪圈
万通一汽出租车公司的黄师傅说:“从5月17日两家打车软件停止现金补贴之后,用软件打车的乘客明显少了很多,一天也接不了5单。但最近因为有新的优惠活动,用软件打车的乘客又多了一些,自己每天能拿到10笔补贴。”
取消补贴,用户流失;一有优惠,用户马上回来。打车软件似乎已经陷入了补贴怪圈。
河南省商业经济学会常务副会长宋向清表示,从滴滴、快的目前的营销策略可以看出,其补贴用户的政策远未结束。打车抢红包,积分抵车费都可以看做是补贴优惠活动的另一种玩法,只不过在补贴方式上,逐渐从之前的“明补”过渡为“暗补”。未来如何长久地留住用户,是快的和滴滴亟须解决的问题。
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