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【人民眼光7月22日综合报道】继上次发公开信之后，罗永浩又通过锤子科技发了一封致歉信。
在这封公开信的内容其实可以提炼为几点：
1、 再度致歉：锤子遇到严重的产能问题，而且量产机良品率太低，品控太差，所以连之前所说的一两周内达到1800台的日产能都无法实现了（估计还需数周）；这里的一个问题是：到底是什么导致了产能跟不上，所谓产能问题本质上是否是设计问题？
2、 锤子确实有用户流失（日退订单率“只”比平时增加了100来个“而已”），但锤子并不缺钱，截止目前为止，锤子的预付款数已经高达近8000万。在这里，我们依照老罗5月25日曾发布微博，似乎可以粗略估算一下锤子的订单数量：刚发现已下订单的六万多人里，有3251人是索性付了3000元全款的，感动。正在考虑发货时额外送点什么来表达一下我们的心意...
这里提出一个文科生的单细胞算法：考虑到锤子一直对外宣称的是预订出了几万台手机，所以上面的“人”替换成“台”可能更合适。3251/60000是5.4%，3251/70000是4.6%，也就是说付全款预订的台数在5%左右—假设这一比例是不变的，按照8000万的预付款来算（3000*0.05X+300*0.95X=80000000），锤子目前预约台数大概在18万台左右（。
3、 锤子科技将取消300元预付款，同意已经付款的用户（包括300元以及3000元）退款并保留排位顺序，并赠送300元锤子科技现金券。锤子的客服确实没话说，而且处理烂摊子的方式值得学习。取消预付款可以在一定程度上降低锤子手机质量问题带来的信誉质疑，并降低新用户对锤子的预定门槛，可谓一箭双雕，何乐不为。
老罗把过去10天称为锤子科技“最艰难的10天”，想必他和锤子也多少想明白了一些，在技术与情怀之间，本就难以分出高下。
锤子要取消预订款，我们已收了近8000万
以下为老罗和锤子科技的公开信原文中致歉的部分：
过去的十来天，可能是锤子科技创立以来最艰难的十来天，我们的产能比计划中的最坏结果还要差。
我们知道那些早早下订单后一直在耐心等待的客户，大多数都是一直相信和支持我们的人。当我在发布会上表示“我不是为了输赢，我就是认真”时，无数人在微博上回应“你只管认真，我们帮你赢”，这对一个创业公司来说可遇不可求的深厚情意，我们始终都心怀感激。对于现在不能及时交货的事实，我们感到万分羞愧和抱歉。
全国知名的流氓碰瓷犯黑我们的帖子带动全国媒体跟着铺天盖地的起哄转发我们负面新闻的那两天，我们一度担心这可能会对我们造成一些实质性的伤害，但最后发现那两天我们的日退单数也只比平时增加了一百来个而已......我们可能是全世界最幸福的企业了，因为有了你们。
面对这么一群难以置信的支持者，我们的心理负担和压力也越发巨大。这些天，我们的客服人员接询问电话时一直支支吾吾地没法说出到底还有多久才能发货，因为他们从生产前线得到的信息每天都很不确定，好的时候一天能出来几百个良品，差的时候甚至要把整个产线彻底停下进行整顿。
当这个周末我们确认还需要一段较长的时间才能达到正常产能的时候，我们意识到不能再这样拖下去不给我们的支持者一个明确的说法了，下面就是我们的老实交代：
我们的生产实际上遭遇到了很多较为严重的问题。虽然我们之前严格走完了 P1 至 P4 的完整工程机阶段（之前媒体和朋友们拿到的都是 P4 工程机），量产正式开工后，由于产线欠磨合，工人对新机型装配操作的不熟练，物料初期供应的不稳定，品控标准没有完全统一等复杂因素的制约，量产过程还是进行得非常痛苦。
我们的团队跟多个主要合作方一起，尽了最大的努力来解决产线上面临的各种复杂情况，目前多数问题都在明显好转，富士康管理层也为我们增派了更专业、更有经验的生产管理负责人来和我们一起解决困难，但到现在为止，仍有两项关键性元器件的良率还是很低。
按我们的驻厂工程师、供应商和代工厂方面的联合分析评估，这种情况还要持续数周才能达到日产1800部左右的正常水平。产线达到正常水平后，理论上可以较容易地复制产线，但复制调试好一条产线通常也需要数周的时间。这意味着要消化完我们目前已有的订单，还需要几个月的时间。
另外，由于新产线的品控做得不到位，导致一些质量不合格的产品流出，虽然我们全都做了客服出面道歉并尽快退换货的妥善安排（详情见这里 ），但还是造成了很坏的影响。这些都是我们在工作上的严重失职，不容回避。
当初我们采用交300元预付款的方式启动预售的初衷，不是因为缺生产用资金，而是考虑到0元预订的方式会导致预订数虚高，不利于我们正确判断合理的生产量。
现在看来，在不能及时交货的情况下，这也导致了很大的副作用：
首先，300元预订比起0元预订来，更容易让着急拿到产品的客户产生不快，因为给我们预交300元对购买其他品牌手机事实上造成了一定程度的牵绊或耽误的效果，虽然这种效果不是我们有意为之的；
另外，尽管我们之前说过我们没有生产资金方面的问题，但还是有一些人猜测我们是用这些预收款去买原材料做生产，网上说这种话的人多了，也让本来信任我们的一些人产生了一些动摇（这种信任一直是我们引以为豪并无比珍视的），何况预付款数额已经高达近八千万元的今天，我们自己也对迟迟不能发货的同时账上出现了这么多满怀信任并且绝对不能动用的现金感到很惶恐。
有鉴于此，我们接下来会做出一些相应的调整：
1.我们非常抱歉地建议已经支付300元预付款和预付全款的客户尽量退款（不管是愿意继续等待的，还是已经不想再等下去的），接下来在我们的官方网站上操作退款时，可以选择“退款并保留排队位置”，或“退款并取消排队位置”。如果您选择前者，我们会在产品有现货时短信或邮件通知您；如果您选择后者，我们将不再打扰。
我们做出这样不得已的建议，并不是单纯为了缓解客户的不满情绪和催货压力，而是因为在巨大的压力之下，产能和品控需求之间的协调平衡更容易出现问题。 当然，您也可以选择不退款。
2.为了对那些支付300元预付款甚至是预付全款后耐心等待了这么久，到今天还没有拿到产品但还在等待的客户表示我们由衷的歉意，我们愿意为这部分客户每人赠送一份价值300元的锤子科技网上商店现金券。（ 按每个注册 ID 赠送一份，该券不是优惠券，可单独使用，三年有效。锤子科技网上商店今年十月下旬开张，以销售手机、电池、耳机、音响、存储设备等数码及周边产品为主）
对那些决定退款不再购买 Smartisan T1 的客户，我们仍然深感愧疚，如果您不介意，我们将在您退款后也给您赠送一份价值300元的锤子科技网上商店的现金券（按每个注册 ID 赠送一份）以表示我们的歉意。（仅限本公告发出后才开始操作退款的客户，不包括之前已经退款的客户，和已经买到 Smartisan T1 的客户）
3.即日起，我们取消300元预订的方式，改为在我们的官方网站 www.t.tt 或 www.smartisan.com 注册后，0元即可预订。但由于前述客观条件约束，我们在产能达到稳定、理想的状态前，不能承诺发货日期，也不能提供队列查询，敬请谅解。
对于预订客户，我们一有现货就会发出交款通知，通知后如果客户没有按通知时间限制交款，系统会将订单自动排到队列末端重新排起，两次通知后都没有按时交款，就会自动取消订单。
完成上述调整后，我们希望能以依然高度紧张但比现在相对从容一点的节奏，把我们的生产工艺推敲打磨至接近完美的状态，以我们能做到的最好品质来回报支持者。
这些天，为产能的事情狼狈之余，让我们也感到欣慰的是，目前为止，大多数真正购买了我们产品的客户（网上骂我们的几乎全都是没摸过我们产品的人），对我们产品的反应普遍都是“惊艳”、“由衷的喜悦”、“非常感动”、“很难相信这是安卓手机”、“已经不能用回其它手机了”之类的高度正面评价，这些评价的回复和讨论里还时不时伴随着类似这样的话，“我的排号比较靠前，但要是有的人催得凶，你们就把他往前排，别着急，你们一定行。”
做锤子科技的这两年里，我常常想起我在《我的奋斗》中写过的一句话，“尽管会遇到无穷无尽的混蛋和笨蛋，但总会有一些人，让你感觉到生命的温暖和满足，让你感慨生命的不虚此行”。
谢谢你们，不管过程多么艰辛，不管接下来还有多少困难，不管还有多少流氓和坏蛋在黑暗中拿着仿真刀具和仿真枪械充满幻觉的等着，我们都会坚定地走下去并摆平这一切。
我们爱这个世界。
锤子科技CEO 罗永浩
再次向经历了漫长的等待还没有拿到 T1 的客户们谢罪致歉。
产能和良品率问题
实际上，作为一款新诞生的手机品牌，在之前没有实际操盘经验情况下，遇到供应链供货不足、初期产能爬坡、良品率低等问题，在业内是一个非常正常的现象。
如小米初期，由英华达负责代工的米 1手机其实遇到的问题跟锤子完全一样，雷军在媒体前无数次为“产能爬坡”背书，甚至被业内指责为“饥饿营销”。而米 1初期的良品率仅为90%左右（英华达称 93%），而业内代工正常的良品率为 96-97%。
按照罗永浩“好的时候一天能出来几百个良品，差的时候甚至要把整个产线彻底停下进行整顿”的说法，以及“日产 1800部左右的正常水平”计算，由廊坊富士康代工的锤子手机良品率肯定低于 50%、甚至低于30% 。如果罗永浩说法属实，这就是一个彻底的合作悲剧。
那么，罗永浩的说法是否属实？富士康内部人士对笔者表示：“罗永浩对富士康产线、工人、品控等问题的指责，已经引发了富士康高层的不满，富士康作为苹果 iPhone等国际品牌的代工方，罗永浩的指责匪夷所思”。
但一位来自负责品控的魅族手机中层对笔者吐槽称：“同样由富士康代工的 M8、M9 等早期产品，由于魅族缺乏品控经验，产品初期良率仅在 60%左右，在魅族品控人员大规模长期驻厂之后，这个问题才大为改观”。
该人士同时表示，富士康良好的品控来自严格的流程、熟练工人、先进的产线，以及手机厂商进行驻厂经验丰富的工程师，但实际上富士康最主要的精力都集中在苹果 iPhone等知名厂商大订单的产线，锤子这种 20万的小订单不可能调动宝贵的熟练产业工人，再加上锤子自己缺乏驻厂人员，才会发生“摄像头没有装玻璃”等匪夷所思的产品问题。
罗永浩VS富士康，谁选择了谁？
那么，罗永浩所指的锤子手机“仍有两项关键性元器件良率还是很低”究竟指的是什么？罗永浩和富士康之间，又到底是谁选择了谁？
实际上，罗永浩在锤子手机中，采用的几乎全是业内成熟的方案和配件，如高通骁龙 801处理器、JDI 的4.95 英寸显示屏、索尼 1278 万堆栈式摄像头。原因在于，没有元器件厂商会为了一个全新品牌、以及 20万订单，去单独开发一个新品。
来自富士康内部人士的说法是，在今年 2月，也就是锤子手机发布 3个月之前，罗永浩突然决定将原来的塑料后盖，执意修改为 2.5D玻璃打磨后盖，原因是罗永浩认为市场上此类塑料后盖已被 OPPO、VIVO 等产品使用太多，锤子手机难以卖出 3000元以上价格。但是玻璃后盖产能、以及锤子 LOGO的贴合都存在问题，为此罗永浩甚至自己花钱买了一台贴合机器放在了富士康廊坊工厂。
而来自锤子手机供应链方面透露的信息为，锤子手机在大的元器件方面根本不会遇到问题，因为都是普通的大路货，最大的问题可能来自其美国设计公司的外观设计，与富士康在锤子手机内部结构件设计中产生的问题。由于罗永浩将这两个最为关键是设计外包，自身人员又缺乏协调和整合能力，造成了在后期手机良率和产能上遇到诸多问题。
上述人员所陈述中，实际上还包含了一个关键信息点：由于罗永浩将锤子手机内部结构件设计外包给了富士康，这也就意味着其已经不可能更换代工厂，而指责和激怒富士康的结果就是廊坊富士康“撂挑子”，将代工厂转移到北京富士康。悲剧的是，北京富士康生产线能力、熟练工人与廊坊富士康差距甚远，锤子手机的量产时间将延长至 10月初，这也是罗永浩微博中所称的“要消化完目前已有订单，还需要几个月的时间。”
老罗和锤子手机的风险
作为一款 WCDMA 3G产品，随着量产时间的数月延迟，老罗和锤子手机的经营风险正在快速增大：
1、资金链风险。随着产品量产期以数月的方式延迟，锤子手机用户的退款率将会逐步增加，罗永浩还宣布“对已经支付 300元预付款和预付全款的客户尽量退款”，并赠送价值 300元的锤子科技网上商店现金券，锤子未来的现金流考验将会逐步加大。
2、继续融资风险。从资本方面看，锤子科技注册资本约 360万元，罗永浩作为第一大股东出资 254.2万元，陌陌的唐岩作为第二大股东出资 43.4万元。随后锤子经过了A轮 7000万元和B 轮1.8亿元的融资，总计不足 3亿元。按照锤子手机供应链成本 1600元、订单20 万台订单计算，投资将超过 3亿元，罗永浩必须继续融资。而锤子手机目前遇到的现状，足以让投资人望风而退，或者继续观望，目前的投资方也将带来罗永浩巨大的压力。
3、产品迭代风险。如上所言，按照锤子手机融资额计算，罗永浩如完不成 20万左右的销售订单，锤子手机下一代新品将无从谈起，对于锤子用户来说真的会成为“一锤子买卖”。
4、销售风险。如果真的被迫更换北京富士康代工厂，量产周期将延迟到10月初，罗永浩所称“要消化完目前已有订单，还需要几个月的时间。”那么，锤子手机的量产时间和信息，将迎头撞上苹果 9月份4G 版大屏iPhone 6发布，以及 10月中旬行货在中国上市。锤子目标用户有多少能够继续等待锤子 2-3个月时间，还是及时购买 4G版大屏iPhone 6 ，选择其实并不困难。
综合以上信息，锤子手机在初期所遇到的供货不足、初期产能爬坡、良品率低等问题，其实这是新品手机所必须经历的过程。只不过，罗永浩把这个问题想象得过于简单，忽视了手机其实还是一个传统制造行业，而非单纯互联网产品的现实，这也是罗永浩从“情怀”到商业化付出的代价。从这个意义上讲，我们期待罗永浩能够迈过目前这道坎，给锤子这个已经打响的国产手机品牌保留一个未来。
但现实是，过去的十来天，可能并不是“锤子科技创立以来最艰难的十来天”，罗永浩和锤子手机最艰难的时光，才刚刚开始。（综合整理自虎嗅网报道） (来源：人民网-文史频道)
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