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分享主题：如何使你们创业成功
嘉宾介绍：毛区健丽女士，亚盛投资总裁，家育种猪集团董事长
分享纪录：
我一直好奇史印在做什么，这次来成都知道了，中国社会早一点有类似的心灵互动交换项目，社会就能更美好。我没有准备ppt，希望大家今天有什么问题尽管问，如何使你们创业成功就是我的主题。我的背景，我可以当你的妈，1959年1月，体力不比你差，精神状态很年轻。香港的电视剧狮子山上，我就在山上的贫民窟长大的。爸爸是焊工，二战从澳门移民到香港。当时香港在船上做工。我妈妈在澳门做爆竹。很穷的家，自己要走田，走很远很远才能读书。身体很弱，觉得熬不过去。童年上学有九年免费教育，没有书包费，很小就要学去赚钱。我英文比较好，做补习，头脑灵活，很早就是小富婆。12岁就想办法，一个个教太累，我跟校长讲，你给我大房间，我招生。很小经营mass market 的补习班，我一辈子很幸运，赚多钱钱就买多少衣服，照顾弟弟妹妹，贫穷是相对的，你对生活是否满足，明天起来有没有力量让你感觉在冲。我很喜欢没钱的感觉，活在悬崖上是创业者必须具有的心态。
当时的香港也很腐败，跟现在中国很像，每个人感觉到爱的力量，宽容帮助的力量。很大的原因是香港人信仰宗教，我从10岁就开始做义工。在我最低落的时候就祷告。在香港的时候我也很漂亮，漂亮女生的美梦就是做香港小姐。看见那些有钱人的子弟我就很不喜欢，逆水行舟。当警察身高也不够，当护士有怕血。毕业后就当汇丰银行的出纳。打两份工作，追求比较有意义的工作，会计工作很爽，可以去查别人。当会计师要读7年的夜课，不是很快乐的童年。选美，做电影明星，嫁个好老公。老公从加拿大回来，很有学问，我做什么他都支持，19岁就结婚去美国读书。认识老公，最重要的是支持她做任何事情，爱情很简单，他完全接受你，给你很大很大的空间，你想做什么他都不会管你。别人以为我有很多男朋友，其实没有！
我去美国纽约，打工才有学费，一边给犹太人打工，三年半完成会计专业。找到了安得信，美国大公司需要少数民族，从小职员到合伙人。安得信9年时间打工经历给我创业很大的知识。打工的经历是创业的基石，要考虑是不是要先打工再创业。因为创业不懂法律，管理，会计，很难成功。我给你一个另类的想法。第一、有没有资格去创业。我在打工的时候，几个故事，第一份工是骗回来的。问你做过会计没有，我说有。老板说复印19张，我印了90张回来，被老板骂了。我就哭了，不服气又回去找老板，承认浪费公司的资源了，半小时不收工资。犯了错误要承认给老板道歉，老板愿意教你东西。我教女儿，早上上班一定早到，早上要第一个到，要说goodmorning，老板晚了要倒杯咖啡。不要站在公司对立的角度想，我的两个小孩是老板最喜欢的员工。老板教你的东西都是你后来创业最重要的经验。勤奋，谦虚，道歉，吃亏，是很宝贵的财富。
我是第一位东方女性在会计事务所被升为合伙人的。我创业是33岁，92年开会计事务所。93年中国跟美国对峙，我代表美国教中国，人民银行好多人来接待我，你这么年轻，没有随从吗。我在人民银行里讲课，60多岁的老头。我的小会计事务所是做银行的顾问。创业量力而为，专业在哪里我做什么。没有竞争，华尔街华人里很有名，我找到自己专长做得很精。很多银行大家都不懂Law和GAAP的一些东西，所以focus on own area。
94年就回到大陆做顾问，从头开始，9套帐那套是真的。风投过来中国我当顾问，头十年，美国的模式拿到中国来，阿里巴巴我们有机会投资，可是我们没有投。8848我是CFO，最有钱的是我。后来却出现在EMBA班的失败案例。只奔着华尔街，有华丽的履历，但是没有soul，没有自己坚持的东西，那时候瞧不起马云做的事。08年金融危机，破灭，上市失败。然后关门了。8848的教训，不要追逐钱，要追逐你想做的事儿。第二个案例，雷士照明，我给了他钱。把一个快破产的企业做到了第一名，我就把股票卖掉了。雷士照明里股东打架，中国人可以共患难，没有办法共富贵。建立你的团队的时候，就是投资，把股份条件说清楚。结婚之前，把离婚时的财产说清楚。能不能做管理是要跟股权分开的，大股东说什么都算?这是中国很大的问题。拿了股份但是什么都没做。入场离场规则要用协议写好。还有分享，说的出来就要做的到。不要说，你也不怎么样啊。很多公司都是股权纷争，一个人的成功是很多的团队的合作。马云、盖茨都是小股东，都有分享精神，雷士做不下去都是股东打架。
我在中国有个恶名叫恶婆娘，大家都怕我，因为我很公正。会计师出生，公正，财务分析，现金流，量化，不要用感情的因素，不能因为个人原因说私人关系。相信一件事情的时候，你一定要出钱。你出钱代表你的信任。当你知道自己的贡献没有时，你要离场，给后面的人留利润，，永远不要想赚做多的钱。两次创业，每隔十年做一个公司。我把我的客户送给我的竞争对手，化敌为友，他很开心。在商场要懂得化敌为友，我现在跟朋友相处地很好。年轻人必须要有上世纪的精神。
08年我也是从赚钱的角度看农业的，里面有很多没有良心的人养猪。我当时投资了一个猪头和鸡头，我感觉创业应该观察社会最严重问题，你去做解决方案，解决社会问题必然是一个最大的商机。我不是要做一个小小农场，我要去影响巨头。3个亿，黑猪白猪都有，黑白两道通吃。当时很多人说我疯了，越不懂越研究就越透彻。这个行业是没有人知道怎么去做一个很好的种猪，4年，拿出成绩单给人家。这个行业不愿意分享，是封闭的，但是她是开放的，和巨头分享，不要把巨头当自己的敌人，大家都接受。
谦虚、开放、分享。从事这个行业的农民都是被人鄙视的，都是没工作了没人要了的老人去养猪，没有教育程度的人做不好这个行业。我给员工股份，办公室修的像google办公室，我把他们当成我的儿女。对于年轻的养猪人，这是一个夕阳的行业。我希望改变这个观念，农业是一个朝阳行业，用科技的方法。让大家有健康的东西吃。在企业很艰难，因为社会有很多很多不公平的地方，人民意识薄弱，不会争取自己的权利，没有自己的原则。解决了一个大问题，而且对社会带来新的观点。这个是最艰难的创业，从会计师到投资人再到养猪人。
提问一：做投资人还是创业操盘手答：是一回事，同样的目的。一个主导者还是合伙人，我相信你我才投你。我不是给你钱坐等收钱的人。
提问二：如何评选投资的项目答：投资还是看人，对团队、灵魂人物的处事方法，对老婆对员工的态度。我花很多时间去了解人，你投他他成功了，他就离婚了。人不是只有一个，而是整个小团队，他怎么对待团队，他明天就怎么对待我。
提问三：毛姐如何平衡事业与家庭的关系答：我一辈子里非常感恩的两位男士，一个是爸爸，爸爸非常节约非常满足，形象如同烙印。节省是爸爸带给我的。后来我住酒店都住如家，员工住什么我就住什么；我去做会计师事务所，能不能创业，爸爸说：你行！你年轻，死了过后还会再上来！一个是老公。女性创业是需要老公支持，他自己带孩子自己做饭。婆婆经常说：你创业意味着我儿子很惨了。我很幽默的方式说坚持，你别管我。一定要告诉反对你的亲人，你的坚持。创业一定会有颠簸。敢于和自己的家庭，和自己爱的人说自己的成与败，是很重要的。
提问四：自信从何而来？答：做好功课，这是个漫长的行业，钱足够多，输得起，心态等得起，团队很重要，给百分之20 的人自己的股份。
提问五：如何适应中国市场的规则？答：懂得拒绝。首先，你要有钱。其次，你学会say no，和政府打交道亲力亲为。我做的项目能够让别人升官，脸上贴金，做好事情。对社会有关怀。尽可能看到社会不公平的地方，做正事，不要很黑暗的去依附他。雨润总裁做直升机来，我开金杯去，结果我成功了。
提问六：如何看待销售？答：销售理念就是信任，他们相信我。做销售就是卖人品，人品不好销售也不会好的。stand behind your product。
提问七：你说以前很喜欢没钱的感觉、喜欢“活在悬崖上”，现在有钱了，如何再找到悬崖的感觉。答：我是一个贪心的人，需要不断打拼。有了钱，做一个新的项目，又没钱了。人生一直是过山车。自信非常重要，不要设计超远大的目标，人生里我都是定小目标。小目标完成时非常过瘾，没有人能把未来看得很准。
提问八：毛总有没有vision？另外是否考虑过停止工作一段时间出去旅行探索世界吗？答：你看我像停止工作的人吗？我没有vision，没有远大理想，不是做给别人看，就是想挑战自己。旅游、工作、事业混在一起做是最好的。人生不是停止再开始，我的人生是荤菜，有素有荤。我现在之所以年轻，因为我吃荤。
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