南方车展第三天：拼颜值更拼促销手法

5月2日，广州体育馆，南方国际汽车展一展位的表演吸引不少参观者。南都记者 邹卫 摄

　　南都讯　由南方都市报主办的南方国际车展，昨天进入第三天，现场依然高潮迭起。经销商的购车优惠政策不断加码，参展观众的情绪也高涨。据主办方统计，5月2日广州体育馆、顺德展览中心两个展场，进场观众合计2万人次，意向订单共计4234张，成交车辆578辆。其中，广州会场有1万人次进场，达成意向订单2534张，成交368辆车；顺德方面，进场观众数为1万人，意向订单170 0张，成交210辆车。值得一提的是，本届南方车展在汽车企业之中的影响力也在迅速扩散，有些豪华品牌干脆将南区直销会安排在本次车展上举行。

　　广州展场：豪华车现场举办南区直销会

　　5月2日广州会场成交了368辆车。豪华品牌方面，奔驰订单数量仍领先其它同级对手。自主品牌也以其高性价比带来较高人气，特别是广汽传祺和陆风的订单数量都达到两位数。合资品牌阵营中，几个主流品牌东风日产、上海大众和广丰、广本继续保持上升势头。

　　值得一提的是，南方车展在车企心目中的影响力也不断提升。像奥迪这次就将南区直销会广州站安排在车展现场举行，他们现场制订了“仅限50台、让利300万”的促销措施，促成了不少订单。消费者李小姐表示，她的购车预算在20万元左右，本来想购买的是合资品牌中的高配车型，但看到豪华品牌在五一车展作出这么大的让利，让她动了“步入豪门”的念头。

　　每年南方车展，总有一些让消费者切实受益的概念推出，本次南方车展也不例外。在B馆出口位置，隔一段时间就出现人群扎堆的现象。原来是一则让你“边读新闻边赚钱”的并读新闻A PP宣传语，吸引了来往的观众。南都记者了解到，并读新闻A PP不仅能够推送全国新闻资讯，还能让读者在阅读新闻广告的同时赚取现金，并兑换手机充值卡、流量包、优惠券等。

　　顺德展场：延续“预售”概念，奖品发到停不下来

　　人气十足！昨天顺德展场上午9点开幕后，人流就不断涌入，还没到中午馆内就已人潮涌动。“今天车展的客流量这么多，已超出了我的预期和想象。”东风日产一销售顾问说。

　　不少市民是家庭出动作战，看车之余，也把看车展当成“五一”节假日的休闲娱乐活动。一直以来，南方国际汽车展都很注重家庭亲子主题。此次车展组委会为打造“家庭乐，轻松过五一”的气氛，特地增设各种活动环节，让小朋友充分发挥创意及动手能力。还有四驱车模型大赛，也增添了科技与竞技的环节。此外还有美女车模走秀、改装车等各种周边活动，看点十足。

　　此外，本次车展也延续了以往的“预售”概念，广受好评。“预售”留给准车主足够的选车时间，只要报名登记，到车展买车时不仅可对比4S店的价格，现场成功购车还可享受主办方的购车大礼包，还有抽奖活动，凭借门票即可参与抽奖，80%的中奖几率，凡是前来观展的市民都有机会获得价值3000元的按摩带、1599元的头枕按摩器、精美茶具、高档茶叶、热水器等。

　　由于观众现场订车非常踊跃，车展礼包领取处的工作人员也忙个不停。“从上午就开始抽奖了，想停都停不了。”现场负责登记抽奖客户信息的一位工作人员说。

　　促销手法大比拼

　　南方国际汽车展上，各大品牌除了比拼模特颜值，还推出各种优惠活动。更有经销商为搞出新意，利用微信大作文章。

　　拼车模

　　此前的上海车展取消车模，令广大摄友意兴阑珊。五一南方车展却没让他们失望。众多香艳车模，摆出各种专业pose，各路长枪短炮将最美瞬间定格。个别车模看拍照人员的摄影器材够专业，还上前“检查”一下对方拍的效果如何。

　　拼优惠

　　在广州展场，合资品牌中的不少车型都在车展期间给出3万-4万元的优惠幅度。北京现代最高优惠达4万元；广丰凯美瑞直降2.5万元，置换成功还赠送韩国5日游；上海大众则全车系主打“零利率”概念，其中桑塔纳、polo实行二年期零利率，其它均实行1年期零利率。

　　豪华品牌展台的让利也不含糊。像雷克萨斯置换N X系列可获5000元豪华礼包，路虎“3字头买路虎，加一元送购置税”的广告牌也相当显眼。奥迪多款热销车型都打折优惠，像A4L、A6L7.5折、Q3 8.5折，Q5 8.8折。

　　在顺德展场，有汽车厂家直接针对车展给出特别优惠。记者看到，长安马自达优惠相当给力，凡到现场就送购车券500元，除礼包外，还可获得额外最高8000元的现金优惠。

　　拼微信红包

　　还有不少经销商利用微信来做文章。创维魔镜佛山店总经理李海铭说，只要关注他们的微信就有礼包相送，昨日下午，有三个客户通过微信预订了三台魔镜。东风日产针对顺德市场出新招，推出微信摇一摇买车优惠活动。这个优惠是专门针对本次五一车展，客户除了可通过手机支付10元直接抵用500元现金外，现场还可参加抽奖，“摇一摇”就可获得1000到5000元不等的额外现金大奖，名额有限。雪铁龙推出了“订车抢万元红包”活动，只要当天成功订车就可进入“万元红包”群，每成交5个就发一次红包，越早订车就可越早抢红包。

　　拼特色服务

　　在一些豪华品牌展台，特色服务也显得大气上档次。如奔驰的小型咖啡吧，市民可免费停留休息，享受精美糕点及香浓咖啡。一名刚品尝完咖啡的市民告诉南都记者，他开始只是想喝杯热饮歇歇脚，没想到对方提供的咖啡味道还真不错，他觉得，从这个细节也可看出主办方的水平和诚意。

　　拼售后

　　除现金优惠，也有经销商打售后服务牌，长安汽车顺德亚飞店表示车展当天，成功购车就可享终身保养工时八折。现场购车即送底盘防锈、地毯、方向盘、碳包、头枕等礼包；此外，购车送购置税。CS35包牌价96800元，送上牌费还有豪华礼包。截至昨日下午4时，长安汽车收获订单19张。

　　采写：南都记者 梁罗喆 陈虎

　　摄影：南都记者 邹卫