加多宝世博直面可乐，国际舞台未来争雄

　　2015年5月1日，五年一度的世博会在意大利米兰拉开帷幕。中国馆、中国企业联合馆的一系列精彩纷呈的活动，让特色鲜明的中国企业成为了全球舆论关注的焦点。这其中，金罐加多宝与可口可乐展区隔路相望，成为大家热议的话题。

　　事实上，在中国，加多宝凉茶的销量早已超过可口可乐，并且近年来一直以高于行业平均水平的增速飞快发展着。此番亮相米兰世博，加多宝亦顺势开启了全球招商活动。在全球范围内“比肩可口可乐”，这个在以往，在许多中国企业看来难以企及的梦想，正随着加多宝的努力，逐步照进现实。

　　营销争锋：与年轻人一起“玩”起来

　　有着超百年历史的可口可乐，无疑是快消行业里有着丰富营销经验的“老大哥”。在其将碳酸饮料卖遍全世界的同时，也贡献了无数经典的营销案例，至今为大众所津津乐道。

　　虽然在历史的长度上不可与可口可乐相比，但加多宝在营销的广度及深度上却并不落其之后。

　　2012年5月，加多宝推出自有品牌，通过冠名《中国好声音》在短短三个月便实现了品牌的成功转换。难得的是，在与中国好声音的合作中，加多宝以“培育”和“投资”的心态，与节目制作方通力合作，甘当绿叶，着眼于为好声音增加音量。随着节目的热播，“正宗好凉茶，正宗好声音”的广告语让加多宝正宗凉茶的形象深入人心，也让加多宝和好声音成为一个“共生体”，塑造了一个新型的娱乐营销案列。

　　可以看到的是，加多宝并没有止步于照搬可口可乐模式。2015年，加多宝进行了战略升级，推出金罐，并且在业内率先推出了“移动互联网+”战略，用创新性的思维方式，以金罐加多宝为核心，将数十亿罐体向合作伙伴开放，为消费者构建一个前所未有的快消品OTO“金彩生活圈”。

　　之后，加多宝携手主流移动互联网平台，接连推出“我秀我金彩”、“点亮金彩”等“有你更金彩”系列活动，通过结合年轻人最喜闻乐见的星座、父亲节等热门话题，让“金彩生活圈”深入贴合和融入到消费者的日常生活中。

　　6月初，加多宝的“金彩”主题系列活动又添新花样，牵手腾讯微信平台，一场集结好友共同“点亮金彩”的活动在微信朋友圈迅速扩散。此次加多宝“点亮金彩”活动借助微信平台的突出优势，让“金彩生活圈”在“移动互联网＋”战略升级下，得到最大范围的释放和扩散，充分体现了其“连接一切”的魅力。

　　据《2014移动互联网数据报告》显示，移动互联网已经是年轻人的天下，超过四分之三的用户为80后、90后，甚至更年轻的用户。因此，在“移动互联网+”战略的实施过程中，加多宝已不甘于只将金罐产品作为入口，而是马不停蹄地扩大“端”资源，网罗更多年轻受众，将全方位的生活体验作为突破点，强化与年轻消费者的互动，实现线上线下互动的延伸。

　　近日，金罐加多宝在热播节目《暴走大事件》广告中的意外现身更是引来了大量网友的围观。据了解，在这条“暴走”广告中，一连串的搞笑伏笔为金罐加多宝的最后出场营造了强大的冲击力，传达扫描金罐二维码即可获得各种优惠的核心信息，突出“金彩生活圈”为生活带来无限可能，生动有趣的剧情设计让“淘金行动”再次走红。

　　著名品牌专家陈亮认为，“在品牌年轻化时代，任何品牌都应该参考加多宝灵活多变、因地制宜的营销战术”，此次加多宝与《暴走大事件》的营销合作无疑是对其品牌年轻化塑造的一次有益尝试。

　　据了解，面对当下主流消费者年轻化的转变，未来，随着“移动互联网+”战略的逐步深入，加多宝还将在品牌规划和市场路线上做一些新尝试，进一步推进品牌年轻化。

　　品类之争：健康成为新主流

　　随着人们对物质要求的不断提升，对饮料的消费需求也发生了一定的变化。从各家饮料巨头的财报上可以看出，消费者已经从过去单一追求解渴、清爽逐渐升级为对健康饮品的强烈需求。

　　可口可乐财报显示，2014年净营收459.98亿美元，同比下滑2%；归属于股东的净利润为70.98亿美元，同比下滑17%。2015年一季度，可口可乐净营收增长1.3%至107.1亿美元，高于预期，勉强挽回一些颓势。另外，今年4月份，百事可乐公布一季度净营收下滑3.2%至122.2亿美元。

　　与此形成鲜明对比是加多宝销量的逐年上升，凉茶现在已成为可以与碳酸饮料、果汁、茶饮料相抗衡的饮料行业的第四大品类。2014年底，加多宝品牌管理部副总经理王月贵表示，凭借“大品牌、大平台、大事件”的品牌发展战略，加多宝提前两个月完成2014年全年销售目标。

　　在加多宝多年经营的努力下，凉茶饮料的健康属性以及降火的功能已经深入人心。加多宝历来十分重视产品质量的保证。上世纪90年代初，凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪将祖传凉茶配方独家传授给加多宝后，通过“公司+基地+农户”合作种植和定向采购，确保凉茶纯正、安全的原料供应。

　　而在今年，配合升级后的金罐加多宝一起推出的，还有一套2.0版的“金标准”体系。据介绍，这套体系在原材料管控、提取工艺、过程质量管理等方面进行系统性升级，打造与国际接轨的世界级工厂，强化金罐加多宝凉茶在国际市场的核心竞争能力。

　　文化对垒：经济强大后的软实力较量

　　在中国经济步入新常态，“一带一路”、“企业走出去”等重大国家战略加快实施的背景下，加多宝的国际化战略一直在稳步推进。在2006年德国世界杯、2008年北京奥运会、2010年广州亚运会以至2012年伦敦奥运会，2014年北京APEC、巴西世界杯，2015年德甲赛场，都能看到凉茶靓丽的身影。

　　如今，加多宝已经成功出口40多个国家，在世界舞台与可口可乐等国际饮料巨头展开竞技。

　　而在品牌、品类之争的背后，更是文化之战，生活方式之战。可口可乐可以在市场上屹立百年不倒，很重要的原因是它承载着以快乐与家庭为核心的美国文化，并随着每一瓶饮料的售出将文化传递到世界的各个角落。

　　而加多宝也始终把传承和弘扬凉茶文化，做大做强凉茶产业，把凉茶从岭南一隅推向全国、全世界作为自己的责任和使命。

　　当地时间6月10日，2015年米兰世博会迎来“中国国家馆日”后的第一个企业日-“加多宝主题活动日”，同时，当天还在中国国家馆召开“中国传统文化全球推广－凉茶文化全球行（米兰站）暨金罐加多宝全球招商会”和“金彩世博为中国点赞”的活动，向世界展示和推广凉茶文化。

　　与世界级饮料巨头相比，仅有20年历史的加多宝显得很年轻，但也有着更灵活的思路，与勇往直前的活力。随着中国的崛起，以及文化软实力的输出，加多宝集团总裁阳爱星相信，凉茶所代表的岭南文化魁宝、中国传统养生文化必定会成功走向世界，加多宝也将成为世界级饮料品牌。