昔日新能源首富东山再起：他为何慷慨打折卖电？

　　“比如你家有200块钱电费，加入我们的绿电计划可以享受最高7.8折。”沉寂数月后，彭小峰给自家的新产品绿电通打出了广告。相比于年初时推出的“光伏融资租赁产品”绿能宝，新广告要接地气得多。毕竟，理财产品比比皆是，融资租赁对许多人来说也很陌生，电费则直戳刚需。

　　这一次，这位昔日中国最年轻的百亿富豪、曾经的新能源首富继续讲述着互联网+新能源的故事。相似的一幕出现在今年年初，在商界几经沉浮的彭小峰第三次创业，携以光伏电站为标的的理财产品“绿能宝”重返公众视野，推出阳光动力能源互联网股份公司（Solar Power Efficiency Internet，SPI）之际，阐述其“互联网+新能源+金融”的商业构想。

　　在SPI的官方介绍中，绿电通是“一个有情怀的互联网绿色环保电费折扣平台”。在近日于上海举行的新品发布会上，彭小峰对澎湃新闻（www.thepaper.cn）说，关于绿电通最早的灵感来源于苹果公司在四川建光伏电站。“苹果公司在全国各地用1亿度电，就在四川建一个1亿度电的太阳能工厂来实现碳中和。现在通过绿电通的方式，通过云的方式实现，相当于你在山东或青海发了500度绿电，通过电网又在上海取了500度绿电。”

　　这样的解释让人有些云里雾里。更直观的交易规则是，用户可以按照3月、6月、12月、24月等不同时长预付电费，从而加入不同套餐，享受不同的折扣。以每月200元电费为例，若选择时间跨度最长的3年期套餐，预缴7200元电费后，绿电通将按月返还电费，到期后累计返还9153元，相当于给电费打了7.8折。谈及推广，彭小峰还说，未来“可能买个手机送个绿电卡、买个家用电器送个绿电卡”。

　　虽然网上缴电费并不是新鲜事，但从形式上看，绿电通的确是一款颇具售电创新精神的产品。尤其在未来售电侧放开后，靠打电费优惠牌争取电力用户，想必会成为各类售电公司的共同选项。相比之下，分布式光伏发电短期内在售电市场上并不具备成本优势，7.8折的幅度能维持多久，又是否会被其他售电主体所打败？

　　据绿电通负责人秦健介绍，从用户处预收的电费将用于光伏电站等项目的投资，其产生的发电收益是每月向用户返还电费的来源。若从这个角度看，绿电通与绿能宝并没有本质差别，都是互联网光伏融资平台。同样的，业内此前对绿能宝融资风险的担忧与考量，也将出现在绿电通上。

　　至少，彭小峰本人对绿电通信心满满。撇开所谓情怀不谈，切入售电市场本就是SPI商业链条中的重要一环。在推出针对光伏电站融资的众筹网站绿能宝、完成对美国锌溴液流储能电池商ZBB的战略投资后，售电平台的搭建，进一步完善了彭小峰从发电、储电、售电到用电的能源互联网商业版图。