“异乡好居”印建坤：新东方高管众筹天使投资

一、追风的人|站在互联网+的风口上，寻找最具创新精神的追风者

印建坤

　　创业后的印建坤总是很疑惑，为什么自己没有那种“梦想的感觉”。他认真地询问记者，“你们采了这么多创业者，他们有吗？”

　　他听说创业的人每天早上5点都会被梦想叫醒，“但梦想从来没有叫醒过我，我都是自然醒。”印建坤一度怀疑是不是自己的创业态度有问题，又或者“有点大大咧咧？”

　　其实，这个爽朗健谈、当过兵的苏北男人，习惯用提问征求倾听者的意见。在他心中，一切早有决断。

　　一、俞敏洪：“建坤，要不你创业吧？”

　　2015年之前，印建坤从没想过会创业。

　　在新东方工作11年，他从教考研英语的老师，一步步晋升至华北区总裁，百万级年薪，管理几万人，“每年海外度假，带着一帮兄弟姐妹，前呼后拥的。”

　　然而今年3月9日，他决定离开新东方，创办“异乡好居”，为海外留学生提供租房和售房服务。他计划在此基础上拓展留学机票、留学金融、国际游学等业务，打造一个垂直的互联网留学产业链。

　　而让印建坤动了创业念头的，是新东方集团董事长俞敏洪的一条微信。

　　1月6日那天，印建坤通过微信向远在中东旅游的俞敏洪汇报工作。彼时，绿地集团刚刚公布财报，其中一行字吸引了他的注意——“2014年，绿地集团房地产海外销售153亿，预计2015年达300亿。”

　　他告诉俞敏洪，海外房地产市场未来将是一个超级大的风口。“中国做海外房产，没有人比新东方有优势，每年留学的学生中，60%要在新东方上课，这是一个抓得住看得见的客户群。”印建坤估算，仅仅海外留学房屋租赁一项，每年的体量可达2400亿。

　　没想到，俞敏洪看过后回复：建坤，要不你创业吧？

　　在那之前，俞敏洪便常常劝他：“你是一个适合创业的人”。印建坤每次都会笑着调侃：“俞老师，是不是觉得我工作不好？要把我辞退？”这次，他却犹豫了。过了一会，他问俞敏洪，能不能先在新东方内部创业？

　　俞敏洪立即同意，但新东方投委会其他成员却不看好这个项目。“这个机会那么多人都看见了都没做，咱们是不是也做不起来？”“我们是做教育的，怎么做得过房地产的人呢？”

　　印建坤心里也没谱，他给朋友打了一圈电话。朋友要么告诉他，“建坤你做吧，我跟你一起”，要么就说，“建坤你做，能不能让我们投点钱？”虽然朋友们支持，但父母对此极力反对，“一个农村走出来的孩子，要卖全世界的房子，这不是开玩笑吗？”

　　妻子却不满他的犹犹豫豫，“你都35岁了，还不做点事？难道过5年再做吗？”印建坤笑着回忆，“她这么一说，搞得我也不好意思，被她鄙视，以后日子怎么过啊？”

　　他决定辞职。俞敏洪顶住投委会压力，以新东方的名义投资了300万，众信旅游因为朋友关系跟投300万，后期又追投300万。

　　那时，新东方正在乌镇举行区域总裁会议。饭桌上，俞敏洪举起酒杯，“建坤马上要出去创业，大家多支持他啊。要不这样，建坤你就以现在的估值，让兄弟们众筹一把。”

　　印建坤当时就慌了，“那时候什么都没有，只有一个idea，我怕朋友们本身不愿意投钱，却碍于面子又不好不投”。他想了想，开玩笑说，“别稀释太多股权，那就众筹180万吧。”

　　令他没想到的是，30位新东方校长级别以上的高管，3小时报了956万。最终，印建坤不得不缩减所有人的额度，只拿初定的数额。

　　“兄弟们投这么多钱，我自己都蒙了，突然感到压力很大。”印建坤告诉老婆，要是项目做砸了，就自己攒钱还给大家。

　　但他冥冥中觉得，这次创业或许能行。

印建坤

　　二、“我是一条狂奔的猎犬”

　　3月项目启动，印建坤和合伙人计划租下天津海河边一套180平米的公寓，但对着合同，俩人都不愿动笔。

　　“他让我签字，我让他签字，其实我们都不想签字。”印建坤笑着说，“那代表以往所有成就的归零，自己就变成nobody，绝对的nobody。”

　　印建坤站在空荡荡的屋子中间，不安、不敢、不甘，各种情绪涌上心头。直至今日，每个月9号，他都会翻出那张空房子的照片，在公司的微信群里发一遍。

　　“创业后，你突然觉得自己欠全世界的人，对任何人说话都要很小心，对任何人都会觉得自己很渺小，99%的情况下我是匍匐前进，不能叫跪着，至少是匍匐。”

　　公司起步，他花去80%的时间和CTO一起去招人。“比如我认识你，我就会纠缠你，必须给我推荐一个合适的员工，只要你敢介绍给我，他就没有好日子过了，除非换微信号、拉黑名单，总而言之，我一定会想办法挖到他。”

　　就是这样的“死缠烂打”，印建坤招来了很多顶尖的员工，甚至挖来了精品指南的整个设计团队。

　　他在微博上记录下自己一天的工作状态。“昨晚8点半从上海到天津，直接杀去香格里拉见朋友谈事情，囫囵吞枣两个三明治。11点回到家继续，忙到2点。今早6点被闹钟叫起床，7点出门来北京，9点半开会商谈合作事宜，12点见海外房产业内专家，现在刚坐上专车去见投资人……”

　　他形容自己，就像一条在创业路上时刻忧虑公司会随时死掉的狂奔的猎犬。

　　正是这种狂奔的状态，让这个出生于江苏盐城的农村娃一步步成长为新东方集团的高层。

　　印建坤的父亲是杀猪的屠夫，母亲是普通的农民，“如果严格按照他们的轨迹发展，那我可能是全中国最优秀的屠夫，或者全中国最优秀的农民。”

　　填报高考志愿时，父母不识字，就由班主任帮忙代填，但本想去北京国际关系学院的印建坤，却被老师糊里糊涂地填报了南京国际关系学院。

　　他对此有些哭笑不得，“高三的时候，老师每天五点半骗我们起床，鼓励我们说，你们将来上了大学，想睡到几点就睡到几点。结果上了军校，每天四点半起床。”

　　毕业后，印建坤去了新东方，在那里，他从最基层的教学老师，做到集团高层。在他看来，新东方的文化精髓是公平，每一个想做事的人在这里都能找到机会。

　　“之前有人要我和俞老师的合影，我发现自己没有。我跟俞敏洪11年，没跟他合过影。为什么不合影？我怕别人说我拍马屁。”印建坤说，“现在创业了，也觉得挺遗憾的，就电话俞老师，11月去找你合影。”

印建坤

　　三、服务一个家庭的未来和希望

　　对于财富，印建坤并没有特别的追求。

　　他常常一件衬衫穿三年，国庆节带妻子去济州岛度假，订酒店时，他还会习惯性的挑来挑去，比较哪家更实惠。

　　“现在创业，我暂时一分钱不拿，出差也不报销。我告诉妻子，三年之内，家里不要想收入的问题。”

　　印建坤觉得自己心很大，“创业以来从不会因为过度焦虑而睡不着觉。”6月份股灾，印建坤跌没了“一套房子钱”，他没多想，晚上呼呼大睡，结果被踢醒，老婆骂他，“怎么心这么大。”

　　“大大咧咧”的性格，让他在酒场上结识了很多朋友。虽然酒量不行，朋友让喝，他就干一壶，喝醉了继续喝。“第一次他觉得你装，第二次觉得不错、够意思，到第三次，他就会觉得你蛮好的。”

　　在印建坤告诉记者，“异乡好居”不会从房屋租赁和低价机票的业务中盈利，它们只是流量入口，未来盈利主要来源于“留学生海外房产买卖”和“留学生借贷”。

　　虽然中国很多房产中介都计划做国际房产，但印建坤并不担心。“中国人到海外置业，90%的人会考虑孩子的教育，这个业务用投资的心态、移民的心态是做不好的，因为你没有抓住痛点，没有解决问题。”

　　“那‘异乡好居’有没有弱点？”

　　“如果未来有一天出了问题，那就是忽略了安全和教育。”印建坤说，“因为我们卖的不是一套房子，租的不是一个公寓，而是服务一个家。”

二、追风者说：不一样的创业故事 一样的精彩人生

印建坤

　　互联网追风者：“异乡好居”的业务思路是什么？

　　印建坤：我们现在的整体战略是一个中心、三个基本点，一个中心就是以租房为中心，三个基本点就是买房、机票和金融服务。

　　比如我们平台上第一张卖出去的机票，是卖给我的租户，你是我的朋友，你想去日本，你可以从我这买票，我可以卖去全世界各地的票，从东京到纽约也可以买，从纽约到伦敦的也可以买，从旧金山到洛杉矶的也可以买，但国内的不卖。

　　那么我的票，可以卖给我的朋友，但是我不向你推广，我不会向不认识的人做推广，我只会给我的租户，问他要不要买机票。

　　你从我这儿租了一套房子，我就会告诉你，我赠送你200元的机票代金券，我的机票价格比去哪儿、携程还要便宜，为什么？因为我和国内的五大批发商直接的签约、直接地对接后台系统，现在我们有35%的线路是比去哪儿和携程便宜的，5个月之后，我估计90%的线路比他们便宜，因为我们是平价进、平价出，就是我100元进的机票，我就100元卖。

　　互联网追风者：就是这个地方不做利润？

　　印建坤：不做利润，它是一个增值服务，相反我亏了，我贴了你200元的机票代金券，就是从我的租赁业务中补贴了你。你要买一套房，我就赠送你一张来回目的地的来回的机票。

　　这个机票，表面上看不是一个挣钱的事，但是它有三个作用。第一个作用就是，这是一个刚需，如果你不把这个口掐死，就意味着流量入口有可能是机票。整个留学产业链，它有两个入口是必须的，一个是机票，一个是房子。我们现在把它定位成增值服务，那就意味着它永远成为流量入口。

　　第二个，通过机票可以获得客户的真实信息，你从我这儿买一张票去纽约，你敢用假数据吗？我知道你住在哪儿，我知道你飞到哪儿。这样，我大概知道你在哪个城市，如果在这个城市，要开发一个楼盘，要做一个招聘会，要做一场留学生的活动，我可以提供数据。

　　第三，金融服务，因为留学生在国外会有金融服务，比如贷款需求等，我怎么样证实你的大数据信息是真实的？国内P2P平台亏损的一个很重要的原因就是因为坏账率太高，虚假信息太多。但你在国外租房子和买国际机票，信息无法做假。你在新东方、你在众信旅游、你在我的股东那里，有没有消费，消费了多少钱，你在我这儿买了什么舱位、花了多少钱、一年回国几次、飞到哪个城市、家在哪儿、什么护照、哪里签发，我都有数据。银行的坏账率都不可能比我控制得好，我们掐住了最核心的数据源。因此，机票是一个非常战略性的项目。

　　另外，我们注册了一个公司叫西游旅行，我坚定地认为出国自助游会是一个超级大的风口，这个风口不比“异乡好居”小。

三、APP清单：他们的手机里藏着什么秘密

　　Zillow：这是美国最大的租售房app，相当于美国的搜房网。他们的业务发展结构，我们一直在研究，他把买房、租房、装修设计，贷款都分开了。

　　Trulia：美国排名第二的租售房app，我们也要研究。

　　Rightmove和Zoopla：英国排名第一和第二的租售房app。

　　住百家：模仿airbnb，中国创业公司，最近做得也很火，也有很多可取之处。

　　Booking.com：订酒店的app。现在留学生租房有一个很大的问题，就是所有的环节都是在线下完成的，那你能不能像booking订酒店一样的便利？而这个问题，在美国的、英国的、中国的都没解决，他们都只是一个信息展示平台，包括搜房网。

　　但我们做的是电商，我们努力的一切的目标都是改变留学生租房、改变家庭买房整个的流程，把它变得更简单、更安全、更便捷，要改变它，重新改造它的流程。

　　Uber：平时经常自己用，也发现了很多可取之处。你怎么样既保证房子的品质和安全感，还要让它变得很开放，拥有共享的经济和社交的功能，就变得非常重要。

　　Priceline.com：这是卖机票的app，因为我们有国际机票，国际机票的价格我们会在上面标注。

　　搜狐新闻：我常用它浏览各种新闻，推送很及时。

　　Airbnb：有非常多的东西值得我们去学习，第一是国际化，第二，它的产品设计理念， 第三是它整个的审美，我觉得airbnb成功核心的关键之一就是审美，它迎合了互联网时代、移动互联网时代，迎合了这个年代的年轻人的审美。所以，你要去学习它、超越它，而不是模仿它。

　　百度地图：我喜欢步行，我去那儿都坐地铁，每天都离不开它。

　　时光网：有什么好电影，我第一时间带老婆去看。

　　春秋航空：我们也向他学习过，你打开一看，发现它是个生态。我比较喜欢他们的理念.我觉得异乡好居也是一个生态，所以说，怎么样从租房为切入点去打造留学产业链的生态，不要模仿它，要学习它背后的逻辑，它是怎么样孵化不同的业态。

四、神马控：控，是一种情怀

　　《教父》三部曲

　　我看了至少十遍，这是我上大学之后看的。

　　第一次看，感觉很特别，有种胸中千万波涛但是暗流涌动的感觉，后来慢慢体会到，《教父》传达的就是责任。

　　第二个感触就是延续。一种精神的延续、一种文化的延续，一种帮派的延续，一种企业文化精神的延续，《教父》的血液里流淌着这种事情。

　　《明朝那些事》

　　这是俞老师推荐我看的。一开始看是因为觉得语言风格好玩，渐渐的我喜欢上这本书，因为书中的人物与身边的很多人有对应。比如看这个王朝怎么样白手起家、怎么样创业打天下，最后做得如日中天，就是好像一帮兄弟创业了，还没结束，接着干，市值是10亿美元变成100亿美元，然后怎么样折腾，几拨变革，最后没了。明朝史就是一部企业史啊。

五、致创业者

　　对创业者有两个建议。

　　第一，我觉得年轻人，其实他创业的方向应该选好。你会发现偏技术型项目，由年轻人创业是合适的，但一旦涉及到人、涉及到服务，如果服务和人的元素占比很重，非技术化、非标准化的元素占比不重的话，是不适合年轻人创业的。

　　因为一旦涉及到人，它就涉及到管理，它就涉及到对人性的把控，这个年轻深干不了，他必须得吃过很多亏、经历过很多事。

　　所以你会发现，年轻人创业成功的例子，比如说扎克伯格创办Facebook，都是技术行业的。服务行业就没有。

　　第二个，我感觉最深刻的就是，还是要踏踏实实的去做好产品，做好服务，做好人。其实很多时候，成功或者失败，不是光取决于产品和服务，而是做人。创业时，没有人帮你，将会很难。

　　例如我做异乡好居，如果俞敏洪不帮我们，如果新东方不支持我们，我们可能做这么快吗？不可能的。

栏目主编：王辰

作者：王晓