揭秘中国“万元”科比观战团：赴美旅行新方案

中国旅行团的游客在南加大球场上和湖人队的拉塞尔合影。来源：Luis Sinco /洛杉矶时报

　　原标题丨中国游客花1万美金享受了一次科比退役赛之旅

　　文丨洛杉矶时报 Paresh Dave

　　译丨搜狐国际 胡然

　　【洛杉矶时报 讯】科比NBA生涯最后一场比赛前，他们与里克·福克斯共进晚餐，和德安吉洛·拉塞尔一起练习投篮，最后，还和科比·布莱恩特本人合了影。

　　为了这种独特体验，这些中国游客付出了1万美元的高额费用，这份旅行套餐包括了接触他们崇拜的前任和现任湖人队员的独家机会。

　　中国游客的海外消费额已然超过其它任何国家：总计2150亿美元。但在这个篮球几乎与足球一样流行的国度——一个将科比·布莱恩特视之为神的国度——对科比退役赛的狂热证明了一个新趋势：中国游客已经不再满足于走马观花式的旅游体验，而是希望能够参与到这些活动中来，愿意为此一掷千金。

北京时间4月14日上午，科比最后一站开始，图为科比入场。来源：Robert Gauthier / 洛杉矶时报

　　“长久以来，我们将中国视为巨大契机，而现在我们终于实实在在地看到了顾客，” 罗伯特·塔奇曼说，他是组织此次科比之旅的CAA优质体验(CAA's Premium Experience) 公司的接待部负责人，该公司是娱乐和体育经纪公司Creative Artists Agency的子公司。

　　对这些策划了旅行活动并联系出席运动员的经纪公司而言，这是建立良好关系、打造品牌形象的绝佳机会——而且对象是中国有钱的消费者。

　　“[组织活动的]两帮人都兴趣浓厚，非常想要合作，”塔奇曼说。 本周三(北京时间周四)科比20年NBA生涯的最后一场比赛——也就是湖人对战爵士队的比赛场上，“观众席中会有很多中国面孔，”活动另一组织方，北京体育之窗公司的副总裁伊恩·杨(Ian Yang)说。

　　NBA预计将有24名中国媒体组织的成员到场。比赛将由八家媒体集团在在中国大陆、台湾、以及香港直播，直播方包括中国中央电视台，以及腾讯等。

　　根据巴里票务公司巴里·鲁丁的说法，本场比赛热度已经赶上了湖人总决赛，场边席位的票价达到了26500美元。

　　CAA和体育之窗联手组织了科比之旅，他们发现，某些热门套餐放出一周内就售罄了。价格从几千美元起，这个价位的套餐是中国大部分中产阶级能够承担的，伊恩·杨说。价格高些的套餐包含了斯台普斯中心更好的观战席位。有些参团的游客在好几个月前就已经买了球赛票、定了酒店，付钱只是为了接触球员。

比赛现场。来源：Wally Skalij / 洛杉矶时报

　　“这是运动旅游业中很有趣的一点，它充分展现了这些年来湖人这个品牌的地位，以及科比的国际影响力，”南加大运动商业学院执行主任大卫·卡特说。

　　大部分游客是周一晚上到，在洛杉矶市中心的法国餐馆Perch享用屋顶自助餐，并听湖人前球星福克斯和公牛队前球星杰伦·罗斯聊一聊和科比并肩作战或是同场竞技的感受。

　　周二下午这是整个行程的高潮：科比前往游客们下榻的洛杉矶千禧酒店，回答他们的问题、合影并签名等。他原本答应贡献的时间的是35分钟，但球迷们说他呆了大概1小时。

　　王乾(音译)是牛津布鲁克斯大学的学生，科比在他的湖人队帽子上签了名，他对科比说，祝愿他退役后生活愉快。

　　“他说，‘非常感谢，”这位25岁的学生回忆到。能够和中学时就崇拜的偶像对话让他兴奋不已。

比赛现场，来源：Wally Skalij / 洛杉矶时报

　　【为了中国球迷，科比做了许多】

　　几十年来，中国早已和NBA结下了不解之缘，但NBA真正在中国大火是从2004年的NBA中国赛开始的，另外，在中国转播的NBA赛事越来越多，这也为其火爆推波助澜。

　　此外，诸如马布里和麦迪这样的前NBA球星来到中国打CBA也让球迷们保持了对篮球的热情。姚明在火箭队的辉煌生涯也是一大助推动力。

　　但是，在科比上岁数之前，他才一直是中国人心中NBA最著名的面孔和主导力量，2004年到2010年间，他4次带领湖人队闯进总决赛，2次夺冠。他之所以能够在中国成为标志性人物——部分也是因为他一直在努力和中国3亿球迷保持好关系。

　　科比在中国开展训练营，参加球迷互动，还学了一些能够用于交流的普通话，这一切都在中国球迷心中营造了一种“真诚的交流”的氛围。俄勒冈大学华沙运动营销中心主任惠特尼·瓦格纳说。

　　去年，科比与新浪体育合作，为NBA总决赛提供赛前赛后分析。他还与阿里巴巴签订协议，研发科比品牌产品并维护一个便于中国青少年与他交流的社交媒体平台。当去年11月他向球迷们宣布要退役时，他也在微博上同其4百万中国粉丝分享了这个消息。

　　科比成功将自己在中国的名气变现，为奔驰Smart、联想等品牌代言。每年夏天还有科比耐克中国行。但他的经纪人罗博·佩林卡没有对科比的中国行做评价。

奥尼尔观战，来源：推特，Brad Turner

　　【潜力巨大：中国游客赴美的“明星体验”之旅】

　　CAA想要笼络更多中国消费者的一大原因，就是因为美国明星有可能像科比一样在中国大火。

　　“个人、运动员以及艺人自身就是品牌，”塔奇曼说，“他们到中国去并与该市场的商业领袖们互动，这是很奇妙的。”

　　通常，CAA优质体验集团会安排自己代理的明星有偿出席科技公司、消费品公司和其他财富500强企业的活动。但塔奇曼表示，去年以来，越来越多的中国人也渴望能参与到类似的活动中去。

　　超级碗比赛时，CAA的2000人VIP观众团中就有30名中国人。上周，又有大约30名来自中国的观众参加了在乔治亚州奥古斯塔球场举行的名人高尔夫赛。

　　CAA做的大多数和中国相关的活动都是体育赛事，但这家公司希望能够将体验项目扩展到名人主厨体验、时尚活动以及其他活动中，这将充分动用CAA旗下超过1000人的运动明星、教练和主持人团队。

来源：推特，Brad Turner

　　【太棒了！——值回票价的体验】

　　周二，旅行团和湖人队的新后卫拉塞尔以及队员朱利叶斯·兰德尔在南加大的球场上来了一次两小时的“训练”——拉塞尔和兰德尔的经纪公司都是CAA。

　　这场训练教练是有着30年教练经验、曾指导过科比、杜兰特和奥多姆等球星的里奇·马库奇(Rich Marcucci)。场上的游客大多是二三十岁的男性，他们在马库奇的指导下练习了控球和投篮进攻。而一旁负责翻译的则是在中国主持着一档周播NBA栏目的周安玲。

　　即便有翻译助阵，要组织一次进攻还是小小费了一番周折。最后拉塞尔终于竖起大拇指——庆贺练习成功。

　　5对5三分钟对抗赛时，兰德尔和拉塞尔分别发表鼓舞士气的讲话，并保证传球好的人有奖励。赛场上，38岁的安平(音译)浑身大汗，他表示，很高兴自己能买到这样的体验，而不仅仅是一场比赛。

　　“太棒了，”安平说，“我热爱这比赛，我还能说啥呢。”

　　本文系《洛杉矶时报》授权搜狐国际独家编译刊载，未经许可请勿转载。有兴趣的话请关注搜狐自媒体“洛杉矶时报LA Times”，绝对全网独家首发，别处看不到哦！

　　原文地址：https://www.latimes.com/business/la-fi-kobe-china-20160413-story.html