茅台“十三五”规划解读之五 茅台酒篇：打造酒业品牌航母

　　毋庸置疑，作为中国国酒，茅台集团如何实现千亿级企业目标，如何成长为受人尊敬的世界级企业，是一件值得国人期待的事情。为全面解读茅台“十三五”规划，今天刊发系列报道第五篇：茅台酒篇。

　　酒业是茅台集团的核心业务板块，细看茅台集团“十三五”规划，酒业板块的各项业务目标都展示了茅台集团的雄心壮志。

　　茅台酒实现单一品牌销售收入第一，“中国白酒第一品牌，中国国酒地位”进一步夯实；海外市场销售比例从从目前的4%上升到10%以上；葡萄酒规划成为行业二线领先品牌，保健酒整体规模成为行业一线品牌；酒业品牌价值居全球酒行业前茅，酒业公司市值居全球酒行业前列。

　　“十三五”期间，茅台集团将完成品牌整合和再造。另一个值得注意的变化是，茅台集团的商业形态将定位为综合酒类运营商，酒类业务分解为3个层面，酱香型白酒是集团的核心业务和未来发展的战略支撑点；浓香型白酒、葡萄酒和保健酒是集团重点培育的新兴业务；预调酒、蓝莓酒等其他酒是集团全力布局的种子业务。上述3个层面的业务形成一个梯队化、联动化、集约化、母合化发展的格局，决定茅台集团未来商业形态的变化次序。

　　寻求国外新兴市场，实现茅台酒品牌国际地位提升

　　毫无疑问，酱香酒是奠定茅台酒业帝国的王牌，茅台酒、系列酒、习酒都是集团的战略核心业务。茅台酒目标是中国高端白酒第一品牌，是支撑集团千亿目标发展的驱动器。

　　“十三五”期间，茅台酒将借助“国酒”概念诠释茅台的酿造工艺、历史文化和独有的资源稀缺性所赋予的高价值基因；同时，借助普世价值理念的品牌诉求，打破茅台国际化品牌传播中的文化障碍。

　　在销售模式的创新上，一个值得消费者关注的变化是，更加便捷更加可靠的新兴渠道，那就是打造茅台云商城。茅台集团将整合内外部资源，形成O2O营销模式，实现茅台酒业互联网+的营销升级。

　　“十三五”期间，茅台酒将立足中国市场，寻求国外新兴市场，积极探索技术创新，开发迎合国际化消费需求的新型产品。同时，探索研究国外蒸馏酒的包装形式和消费者对包装的偏爱特点，尝试在包装上进行创新；加速品牌国际化，实现茅台酒国际化品牌地位的提升。

　　酒业帝国品种多样，加快培植新兴增长点

　　习酒是打造酱香酒第二个全国化品牌的重要业务单元，也是集团酒业板块的重要增长点。习酒要在“十三五”前期进入资本市场，并借助资本力量实现跨越式发展，力争成为茅台集团第二大上市公司。

　　现有系列酒将重新定位：“三茅”定位为机会性运营产品，汉酱、仁酒系列化开发价格下探，进入到主流商务消费价格区间。洞悉当代年轻人的思想和情怀，研发青春小酒，抢占青春时尚白酒市场，引领年轻化消费趋势；尝试在青春酒业第一轮洗牌之际，以资本并购方式切入，再利用茅台资源优势进行全面培育的方式实现快速发展。全力完善和提升定制酒的营销和配套能力，打造高效、个性化的定制模式。

　　葡萄酒业务成为茅台集团的重要业务单元，国内业务要成为国内具有一流营销能力的葡萄酒企业，在葡萄酒行业中成为二线名列前茅的品牌。同时，厘清茅台与葡萄酒的品牌关系，对其进行与葡萄酒属性匹配的品牌战略重塑，逐步推进葡萄酒品牌“去茅台化”。以建立“新世界葡萄酒的东方典范”为核心价值重塑品牌，全力打造一个独立的葡萄酒品牌。在生产工艺上，茅台集团将借收购法国海马酒庄契机，在充分借鉴、吸收、消化基础上实现技术再创新。

　　除了做好自有葡萄酒品牌之外，茅台也经营进口葡萄酒，国际业务要成为中国进口葡萄酒第一梯队的品牌渠道商。与国外酒庄建立战略联盟，打造国内进口葡萄酒商的公信力平台，提升茅台进口葡萄酒业务的品牌实力。

　　茅台集团的酒业版块还包括保健酒、预调酒、蓝莓酒等。保健酒被定位为茅台集团重要的新兴业务，成为大酒业板块的主要差异化业务单元和新兴增长点。具体目标是，2020年之后，保健酒成为行业一线品牌和高端养生酒标杆品牌。其它酒则作为茅台集团重要的新兴业务和种子业务进行培育，逐渐发展成为茅台集团大酒业板块的重要业务单元。