狼性策略 君子情怀 白酒界的破局者来了—张宇

　　成功者，敢于放下曾经的荣誉得失，万般归零再出发。

　　成功者，不是现在站得有多高，下一个巅峰才是目标。

　　成功者，敢于撕裂旧格局，制定新规则。

　　成功，就是一切的证明。

　　洞酿君酒，就是张宇的孩子。从孕育、出生到成长，酒酿君酒完全继承了品牌缔造者—习水兰黑酒业总裁张宇的“品、德、性、格”，狂傲，不羁；他的出现，注定会是既有格局的挑衅者。

　　营销狂人遇上绝世好酒

　　用世俗的标准来评判，张宇是成功人士：主导希望集团、通威集团等上市公司CI导入；赴深创建地产公司“中天置业”，四年间员工逾五千人，成为中国地产经纪行业的最大黑马；后与上海财团共同打造有机食品连锁品牌“御品堂”，成为香港行业规模之首；再赴郑创建“正天置业”，一年之内领袖河南；在蓉打造互联网+医疗项目“优医365”，创下行业融资记录；助力郎酒、叙府、依云等知名品牌，成绩斐然。

　　年轻，有为，行业领袖，身家丰厚，“整合营销的超级操盘手”张宇突然爱上了白酒。张宇说，那是缘份到了。

　　近些年来，中国白酒上市公司业绩普遍向好，但白酒行业整体低迷也是不争的事实。虽然倚靠著名的美酒河—赤水河流域，知名美酒之乡贵州习水的酱酒产业还是没有起色，开放的当地政府领导力邀国内营销专家习水论道，探寻产业突破和新生。

　　张宇受邀来到贵州参与研讨，由此结缘君酒。习水考察期间，张宇走过大大小小酒厂，品尝各种年份的酱酒，拜访当地酒人，直到步入藏酒宝地龟仙洞，一个词语在他脑海中炸开：“神作”。从那一刻起，疯狂地开始了与洞酿君酒的缘份旅程。

　　从考察、谈判，模式成型，立项，开始运作到2016年9月贵阳酒博会首度面市仅仅两个多月的时间，堪称业界神话。神一样的速度，也只有张宇旗下的兰黑团队能做到。

　　真正纯粹的好酒

　　高手发招，看到死穴，胜算已然在胸。

　　张宇说，中国白酒的近三十年是浮躁的三十年。功利的年代，绝大部分酒企都忙于跑马圈地，“做酒以外的事”，这是行业的顽疾，也是行业的悲哀。

　　张宇的老父亲年轻时候就爱喝酒，是个白酒行家。老父亲常说，“现在的酒已不是原来的酒了”， “味儿不对了”。在商界呼风唤雨的张宇可以买到各种名酒，却买不到老父亲想喝的那种真正、纯粹的好酒。

　　与市场浮躁形成反面的是，以龟仙洞老厂长为代表的酒人，甘守寂寞与清贫，任时光荏苒，不问世事，专心做酒。就这样，做好一批存一批，习水已有陈年老酒10万吨。这里说的龟仙洞酒正是洞酿君酒的前身，去年拿下过号称“白酒界的奥斯卡”的布鲁塞尔烈酒大赛最高奖—大金奖。

　　天天与最好的酒为伴，这么些年，习水的老百姓却没有得到更多的财富回报。张宇说，酒好，人质朴，他应该为习水人民做点什么，他可以为习水酱酒做点什么。

　　创变，不破不立

　　规矩可以打破，规则需要重建

　　在营销上，张宇从来都不按常理出牌，从前些年多领域征战，到今天的洞酿君酒，皆是如此。有人说他狂，有人说他傲，有人说他离经叛道，有人说他尽使花招。张宇从不辩解，依然故我。

　　白酒市场豪强林立，洞酿君酒作为后来者，唯有剑走偏锋，唯有惊世骇俗。张宇说，洞酿君酒是一款有“品”、“德”、“性”、“格”的酒。

　　获得过布鲁塞尔烈酒大赛最高奖“大金奖”，行业巅峰；古法制酒，洞酿洞藏，工艺独特；洞藏在世界最大的天然溶洞白酒酿藏基地龟仙洞。张宇说，此谓君酒之“品”。

　　通过智能手机界面，一键完成咨询、品酒、购酒、灌装、卖酒所有过程，搭建起从酒到人的完整服务体系。行业里开创性使用“黑科技”，让客户可以通过蓝牙实时监控灌装和存储、分装、运输过程，防盗报警设计确保每一滴酒都是原汁原味的真品。此谓君酒之“德”。

　　龟仙洞5000坛年份藏酒，都是十年以上极品陈酿，如果按传统的模式卖很难有规模。洞酿君酒，就是要用一种惊世骇俗的销售模式来颠覆传统。

　　洞酿君酒不上架不走传统渠道，按坛销售，分批开坛，总量限5000坛，售完不再有。同时，每次开坛酒价均会提升10%。消费者购买的酒可以随时转卖，或由兰黑酒业回购。洞酿君洒还可以放到香港中国酱酒国际交易所电子平台交易，该交易所一旦上市，将以其所购金额配发原始股，实现再次增值。此谓君酒之“性”，独一无二的投资性。资源的稀缺，独特的销售渠道，注定洞酿君酒只会是少数人的财富机会。

　　君酒，带着浓浓的情感和温度，每一坛、每一瓶、每一滴，都是个人专属，世间独一无二。每批酒瓶制造时，都会空一面出来，只为将来灌装时用激光技术将个人签名雕刻其上，并与其他几个面完美一体。无论是送朋友还是自己喝，都彰显格调。此谓君酒之“格”。

　　宏图大略今日始

　　战略家，走一步，看十步。

　　洞酿君酒只是张宇的第一张牌。张宇带领的兰黑酒业，还有一个重要使命，与习水县政府联手提升区域酱酒市场影响力和话语权，树立酱酒核心产区的权威。

　　在兰黑酒业的整个战略规划中，洞酿君酒成功突围之后，预计在2017年下半年，兰黑酒业将主推全国上架的大众化产品，全面去化习水乃至赤水河流域的存酒，并用3至5年的时间，成为赤水河酱酒中的引领者。

　　“要改变中国白酒现有的格局的确非常困难，这甚至被外界看来是一个不可能实现的梦，但我们就是想通过君酒来证明，这个梦是可能实现的。”张宇说。

　　天地人和，洞酿君酒终于出山了。9月贵阳首秀，与君逢。

　　似水流年，与君语。

　　岁月静好，与君同。

　　繁华落尽，与君老。

　　君酒，待与君逢。

　　——张宇

　　张宇简介：

　　中国地产经纪行业最具传奇和充满争议的教父级人物，整合营销的超级操盘手。被誉为策划界的“四大少帅”，深圳地产十大风云人物，深圳政府地产政策研究中心高级参事，多所高校的客座教授。

　　2003年出身策划，主导了希望集团、通威集团等上市公司的CI导入，后赴深创建地产公司“中天置业”，四年之间员工逾五千人，成为中国地产经纪行业的最大黑马，后与上海财团共同打造有机食品连锁品牌“御品堂”，成为香港行业规模之首，后赴郑创建“正天置业”，一年之内领袖河南，后在蓉打造互联网+医疗项目“优医365”，创下行业融资记录。助力郎酒、叙府、依云等快销行业，成绩斐然。