应对粮食收储改革 黑龙江省长给万名农民讲营销

　　“政事儿”（微信ID：gcxxjgzh）注意到，这是陆昊第三次在全省农民创业大会上讲话，和前两次不同的是这次只有一个主题——怎样应对粮食收储制度改革，使黑龙江的农产品不仅卖出去，更要卖得好，带动农民持续增收。

　　众所周知，黑龙江是农业大省，农业天时、地利条件优厚，地处世界三大黑土带之一的松嫩平原、三江平原，拥有黑龙江、松花江、乌苏里江、嫩江等大江大河，土壤肥沃，昼夜温差大，病虫草害少，有机质含量高，北纬45度温带寒地半年休耕，让田地休养生息，保证了农产品的营养、健康，口味甘醇。

　　多年来，黑龙江广大农民在国家不断提高粮食收购价格的背景下，通过把粮食卖给国家持续增加了收入，但前年国家实行大豆目标价格改革，去年又取消实行了9年的玉米临储收购，实行市场定价、价补分离，今年的水稻最低收购价格也将首次下调，不少农民不知道把玉米卖给谁了，想调整种植结构又不知道该种什么、种出来之后卖到哪儿。

　　面对挑战，陆昊两年来三次召开全省农民创业电视电话会，这次又集中给广大农民讲营销，动员鼓励大伙儿进入市场，把黑龙江绿色有机农产品卖向全国市场、卖出好价格，实现更多收入。

　　“政事儿”（微信ID：gcxxjgzh）注意到，龙江公开的统计数据显示，去年全省农民创业收入227.6亿元，增长39.8%；今年一季度农民创业收入149.6亿元，增长39.2%，有效弥补了玉米收储制度改革价格下降后给农民带来的减收影响。

　　陆昊说，“2016年玉米收购价格每斤降1毛1，全省农民减少总收入130亿，但我们有600亿斤好水稻，2016年国家最低收购价每斤1.55元，如果卖给市场，每斤多卖1元钱，就是600亿，每斤多卖2元钱，就是1200亿。大豆过去收购价一斤2.4元，网上能卖到7、8元，我们有100亿斤好大豆。”

　　陆昊接着举了玉米、水稻、黄豆三大龙江主要农作物的例子，强调农产品营销的必要性和方向，“玉米主要靠深加工延长产业链，但也可以种鲜食玉米，不用深加工就能够提升价值链，鲜食玉米像水果玉米、还有我们龙江盛产的黏玉米，一棒六七块钱，不是论斤卖，是论棒卖，这不是价值链吗？但我们做的够不够呢？水稻主要靠提升价值链获得更多收入，就是要打造品牌、加强营销，完全可以把好大米卖出好价格。大豆既可以靠加工成豆制品等深加工延长产业链，也可以通过突出非转基因、高蛋白、食用型的卖点把大豆卖出好价格。”他说，“今天（5月10日）主要说怎么卖得好，我理了十几条，咱们一条条说”。

　　“政事儿”（微信ID：gcxxjgzh）注意到，农产品怎样才能卖得好，陆昊现场一共总结了16条，包括“持续研究市场变化”、“结合地理标识培育大品牌”、“用足、用够互联网”、“舍得花钱请营销高手、建营销渠道、研究营销”、“善于融入城里人的商业活动”等等。

　　讲解这16条时，陆昊对村长、乡长、县长等基层干部，提出了不下5个要求。

　　其一，讲解“想要卖得好，必须持续研究市场变化”这一条时，陆昊分析了麦肯锡、尼尔森等国际权威市场研究机构的最新消费趋势报告，“不少干部不关注尼尔森这类机构的研究报告、不关注市场发展趋势变化，农民朋友可能更不熟悉，以后要多掌握这些行业变化情况，就像你们熟悉农作物何时长几片叶子、用什么种子好一样”。

　　他说，“我很少收到我们行业部门给我提供这些公开发布的行业发展报告，这不行，不深入研究这些怎么能做好工作呢？点上调查与整体研究不完全是一回事，合起来才是调查研究。不能光喊口号，喊口号挣不着钱，哪些干得好的工作是靠喊口号喊出来的？要研究具体工作。”

　　其二，讲解“通过产权重组、合约使用、特许经营等方式，结合地理标识培育大品牌”这一条时，陆昊说，“希望县长们花些精力研究这些事(《特定组织商标(品牌)特许经营管理办法》等文件、结合地理标识培育大品牌等相关政策)。大家总说龙江农产品品牌多，小散乱，但如何培育大品牌又研究不够，省政府为此花了很多精力研究出台的文件大家应该认真看一看”，他说，“我们要按习总书记提出的要求加强学习，特别是乡长、县长，更应该注意学习与自己工作相关的政策和文件。”

　　其三，讲解“用足用够互联网，把使用外地电商平台与建好本地电商平台相结合”这一条时，陆昊批评了拒绝接受技术进步的干部，“在新技术变革面前，每个个人都是渺小的，你拒绝它，就会被淘汰”。

　　他形容说，现在如果有干部不善于应用甚至蔑视互联网，就如同不愿意用智能手机，非要用二十多年前的“大哥大”，“本质上是一样的”。

　　其四，讲解“舍得花时间研究营销”这一条时，陆昊表示，有学者提出，知识分为硬知识和软知识，营销无疑属于“软知识”，需要花费精力学习，提高政府工作的专业化水平，“如果我们的干部只会用审批式的权力工作，不研究工作和行业发展问题，早晚要被不断改革的政府淘汰。”

　　其五，讲解“观察研究城里人的生活方式，善于融入城里人的商业活动”这一条时，陆昊看着会场里穿着西服的农民朋友笑着说，“要穿好西服、打好领带，否则好大米很难卖到城里的高档社区、卖出好价格。”