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| 率先为个人理财 有银行尝到甜头 |
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| NEWS.SOHU.COM 2003年02月11日14:17 扬子晚报 |
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2003年02月11日
“出生”仅100天的无锡中行个人理财中心，年前存款余额突破1亿元大关。这对于一个不到10个人的“麻雀”单位，在以前是想也不敢想的。理财中心的掌门邓绪勇暗自庆幸：一年前东进上海滩、南下深圳湾考察，最后以超前的眼光设立理财中心这一正确的决定终于得到了回报。
3个多月前，中行在地处无锡闹市的分行总部专门腾出二楼作为理财中心服务区，占地达1000平方米。信息、咨询、交易3大片区并排而立，6个互相隔断的柜台、3间温馨舒适的接待室、7名训练有素的理财师，可供24人同时上网。理财中心除根据客户收支情况量身定制理财方案外，还利用银行专业优势，提供利率及汇市、股市等相关行业产品的信息资料和实时行情的咨询服务，让客户真正体会到一对一、面对面、一站式服务的方便。而这一切，都是银行提供的“免费午餐”，邓绪勇告诉记者，作为“中银理财”旗下的一份实验田，无锡中心是全国目前规模最大、档次最高的。“仅硬件投入就超过800万元！”邓绪勇不无得意地对记者说，“在短短3个多月里，理财中心已经入住近10名大户、30名中户和200多名散户。”这一金融产品新秀的增长势头以及它的“磁场效应”让各大银行分外眼红，无锡各路银行的个人理财已明显提速，纷纷在各个网点抢滩布哨。招行的“金葵花”理财、农行的“综合”理财和“金钥匙”理财超市等新花样接二连三“破壳”。在四大国有银行的新理财品种揭竿而起斗得难分难解之际，一些股份制银行也不甘示弱，与四个老大哥暗自角力。
与京、沪、深等地同行不同的是，无锡银行采取了“自拆篱笆”的做法，对服务对象的家产基本上没有限制，而前三地则明确要求本、外币存款余额折合人民币50万元以上，花旗、汇丰等外资银行更抛出了至少5万美元抑或每月12美元的“服务费”的高门槛。端出“免费套餐”的无锡中行认为，在“保护期”内，传统的存贷业务是银行的主要利润来源，吸收存款的多少是银行的生命线。散户要炒汇，就要把手里的外汇存在银行；中户和大户得到会员资格就是以巨额资金垫底，理财中心在其中充当“聚宝盆”的角色。邓绪勇对记者说，“无锡各中资银行之间的纷争也是即将到来的全国性银行竞争的预演，中国入世后，个人理财业务领域将是中外银行竞争的焦点所在。” 真福 路叶 |
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