舜网讯 根据国际权威IDC调查报告，浪潮通软管理软件以6.3%的份额在制造业应用市场名列国内厂商第一位。

　　据浪潮一位负责人透露，8月21日，浪潮通软击败国际巨头IBM，中标国家开发投资公司IT规划项目。近期，在中标哈药集团三精制药信息化项目后，他们又先后“牵手”中国海运集团、中国兵器装备集团公司、中国航天科技、新汶矿业集团、广东韶关众力发电等中国特大型集团的信息化项目，一月之中连中“十元”。按照这批合同，到2005年，浪潮将从战略性客户中获得数亿元的收益。

　　能有如此良好业绩，记者经过采访了解到，浪潮通软靠得是在中国管理软件市场的精耕细作，并将自己的战略明晰为“3＋1”战略。“3+1”战略中的“3”包含着“高端、行业、服务”；“1”是“SCB(Strategy Customer Base)——战略性客户拥有量”。“高端”就是引领高端，占领高端市场关键应用领域。“行业”就是专注行业，继续实行完善的分行业策略。“服务”就是提升客户满意度，做客户值得信赖的长期合作伙伴。

　　中国的管理软件业不过只有十余年的发展历史，而高质量的需求是管理软件与服务不断提升的发动机，中国管理软件厂商只有通过与这些大型客户建立长期稳定的合作关系，才能获取顶级的管理需求。浪潮通软正是看明了这一点——惟如此，软件厂商自身的产品和服务才能得到根本提升。浪潮通软围绕“3+1”策略，把战略性客户拥有量作为自己追求的战略目标。这种主动寻求目标市场和目标行业，与高端客户建立起长期战略合作关系，挖掘客户需求行为的执行，是因为他们深刻理解到了‘＋1’的重要性，只有IT厂商与客户绑在一起，双方才能达到双赢。

　　（记者 曲涛 通讯员 李冬云）