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采访：张向东
被访者：前程无忧执行总监 郑诺民
《新周刊》：从猎头的专业角度看，你是否认为中国大陆已经进入了“个人品牌时代”？
郑诺民：是的，个体越来越重视自身价值的被认知，也越来越懂得提升自身的价值，这是一个鲜明的时代特征。大家不再提倡“默默耕耘”，而是“耕耘但不沉默”，惺惺作态的“谦虚”对谁都没好处，更不能“做了好事不留名”了。对于猎头公司来说，这是特别好的一个现象，因为这样，我们的业务更容易开展。
《新周刊》：猎头公司眼中的个人品牌都包括哪些内容？
郑诺民：个人品牌不能简单地理解为名。和商品品牌一样，它是质量、理念、文化的综合体，它由知识、技能、经历、个性和知名度等等方面组合而成，这些因素互相关联，糅合在一起才形成个人品牌概念。
《新周刊》：在猎头业务中，客户会对目标的个人品牌价值如何要求？
郑诺民：企业的要求一般都很实际，找什么人都是为了给企业创造效益，所以要求我们找到的人选在知识、技能和知名度等各方面都尽量贴近公司和职位的条件。猎头公司在这两者之间搭的不是跷跷板，而是平衡木。毫无疑问，高端的职位寻求的一定是个人品牌价值高的人选。
《新周刊》：哪些客户会特别对个人的知名度提出比较高的标准？
郑诺民：有意识地寻求高知名度人选的企业，一般都属于新兴行业，或是为了推广新产品，这种人选被雇佣后的业务操作一般会是幕后团队执行，但是在前台去接受镁光灯照耀的，却只是一个人，我们叫做“Figure Head”。这时候，如果公司或产品和个人形象契合，再加上使用得当，个人知名度会给企业带来许多好处。但这种情况其实比较少见，猎头公司其实比较少做这样的业务，因为具备这样知名度的人已经完全可以超越猎头这个中间环节了。
《新周刊》：提高知名度，会不会对个人品牌价值的提升产生放大镜式的影响？
郑诺民：作为个人品牌的一个方面，扩大知名度，当然会提高个人品牌价值。达到相当层次的个体，就有可能通过媒体把自己的品牌传播给大众，提高知名度。但知名度也不是放大镜，不是虚幻的镜像，国际品牌的商品利润当然会远远高于一个小城市的普通商品，人也一样。比如香港的卢永仁博士，甚至通过主演电影来扩大知名度，现在他被中国联通聘请为副总裁，身价是天文数字。但是，知名度高到像明星一样也有不好的一面，因为这样也会让人看到你不愿意给人看到的一面。而且，更多的人走不了这样的路，只能靠自己的业绩说话。
《新周刊》：猎头的主要渠道和方式是怎样的？
郑诺民：接受业务后，我们第一的选择是在客户的竞争对手中寻找，这是最通行的办法；然后再扩大半径，去找我们所谓“看似错误其实正确”的人选，比如做手机市场销售的人，也应该可以做钟表的销售。一般都不会超过这两层。找到基本符合条件的人选后，筛选主要通过三种方式，一是个人的自荐书，二是征询他以前的老板的意见，三是在他不知情的情况下征询他的朋友和业务伙伴。只要三者的评价不相符合，就需要重新评估。
《新周刊》：对一个希望自己的个人品牌进入你们视野并被认可的人，你有什么建议？
郑诺民：有三点。第一，尽可能参与更大的项目。我们评估一个人的价值，最主要的一项就是看他所操作过最大的项目。所以，不断地参与更大的项目是提升个人价值最快的方式。当一个大规模的项目还在讨论的时候，你就应该最积极地举起手来，表示愿意参加；做过的项目一定要让相关的人都知道，哪些是你的成绩。二，建立起一个Personal Network，良好广泛的业务关系也是个人品牌中的亮点。当然，强有力的业务关系也是在大项目中更容易建立。三，在面对机会的时候，要懂得向对方展示他们最需要的一面，不是你的全部都对他们有意义。需要提醒的是，个人品牌不止是在跳槽的时候才有用，在一个公司里生存发展，也需要建立自己的个人品牌，让同事和老板知道，你擅长做什么业务，做过哪些业务。
《新周刊》：从个人品牌角度考虑，一个人尽量专业化是否会更有利？
郑诺民：这确实是每个人都要考虑的问题。一个人的时间精力分散太广，相对于具体客户的要求，他的业绩就不会丰富和充足，而在对应的领域中，技能和经历越专业，个人品牌的价值就会越高。但是，一个人是多面手的话，相应的选择机会也就多一些。
《新周刊》：突出的个性和行事风格会对个人品牌价值有积极的影响吗？
郑诺民：独特的个性风格自然更容易吸引注意力，当然也容易进入我们猎头公司的视野，但是在我们的判断标准中，个人品牌的价值永远是对应于企业需要的，一个沉稳踏实的日本企业肯定不会需要一个总是想着标新立异的人来做领导，而在美国公司中，就可能最欢迎这种敢于突破常规的人。
《新周刊》：国外和港台有哪些在推广个人品牌方面的经验值得推荐？
郑诺民：相反，我认为大陆的个人品牌意识要高于港台，同一个项目，你问公司里的20个人，他们都会说自己是这个项目的主管（笑）。我想适当地放大是应该的，但是夸张就太过分了，真实是最重要的。
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