主要信息:永乐家电再斥5000万元,将手机促销直接面向精英用户。8月2日起,永乐家电为前2000名手机用户贴送0.2元/分钟话费(限市内通话费),对消费者而言,就是半价话费;同时推出的4款精品CDMA手机,将价格杀到底线,最引人注目的是摩托罗拉最新款的极品手机V680精英全配装,还有京瓷KZ-610型,原价:2890元,现价:1780元;三洋SCP-510原价:5880元,现价:4580元…… 通话时间长影响身体健康,话费高,一直以来是手机高消费群体的两大心病,永乐家电针对这个群体,调整了促销的方向,以绿色手机(CDMA)配合每分钟贴补0.2元通话费推出此次促销活动。为此,永乐向联通洽谈一次性买断1000万小时的通话费。 联通对永乐的做法可以说又爱又恨。爱,因为只有永乐能通过大资本买断,让CDMA手机价格高台跳水,受到消费者青睐;恨,永乐有点搅局,你把手机价打下来就行了,何苦贴钱打通信费,联通确有难言之隐。因此,联通不同意半价话费这种促销方式,但永乐态度坚决。考虑到永乐一下买断1000万小时的通话费,联通只能合作。 另一个合作者摩托罗拉,却给永乐大开绿灯。上月中旬,永乐一个成功的促销活动,使得摩托罗拉V8060型CDMA手机在两个星期内销售3.8万台。同时全国的17万台库存在一周内全被批发商一抢而空,尝到甜头的摩托罗拉,当然是倾力合作,老总亲赴上海,洽谈合作事宜。他们清楚认识到,CDMA手机是摩托罗拉在中国的未来支柱,虽然永乐的杀价会影响手机的目标利润,但永乐家电似乎是目前唯一能打开CDMA手机市场的先锋。其它手机厂商也很明白这其中的道理,纷纷主动与永乐联系,提供手机特惠价。
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