在整体趋于微利的家电业中，拥有两位数利润的空调产业就像一块刚刚出炉的蛋糕，让黑、白两个家电群落都趋之若骛。据不完全统计，2001年争食这块蛋糕的企业已突破400家，其中具备万台以上生产规模的接近50家。就像2001年对中国加入WTO胜券在握，人们对2002年空调市场要经历一场大战一样有足够的思想准备，只是，这场大战由格兰仕在春节期间就发动了，不知是多少人意料之中的事。 格兰仕空调的凌厉攻势令整个业界震动，元宵佳节，对喷涂系列近20款中高档主力机一步到位大降价，平均降幅近30%，最高降幅约达35%，其中最受欢迎的1匹、1.5匹分体挂机都净降千元左右。显然，格兰仕急欲改变国内空调市场的现状。 刚刚经历了春节前后的一段小高潮，新冷度年度的旺季一般在5月份前后到来，因此，2月份对空调厂商们来说于情于理都该是一个休整期。然而，这时候格兰仕非但没有扎兵囤营，反倒是"不合时宜"地倾力而出，一边对常规机系列镀锌钢板喷涂型中高档空调大降价，一边将不锈钢豪华空调源源不断地输入市场。不合适的不买，不划算的不买。面对我们越来越精明的消费者，是什么支撑了格兰仕下重注？ 业内对格兰仕的降价有两种惯性反应：有意作秀；释放库存。看看格兰仕降价空调的阵营，是近20款（不是一两款）中高档主力畅销机（不是滞销机）--"作秀"说基本是不攻自破。从大背景来看，去年的凉夏给整个市场造成了500万台左右的库存，格兰仕似乎难逃第二种嫌疑，但是市场很快就跳出来说话了：降价后两三天，许多地方的经销商就纷纷发出"无米下锅"的求援信号，1匹、1.5匹挂机尤其断货严重--"库存"说同样难以成立。 殊不知，"初生牛犊"老谋深算，格兰仕空调与格兰仕微波炉一样，不打无准备之仗。在相当程度上"靠天吃饭"的空调产业中，获得天机是抢占商机的一大要决。从日本开发出的空调气象指数看，夏季30摄氏度以上的气温多一天，空调销量即增加4万台。据透露，在格兰仕每一位高层的文件层架上都有一份详细的气象预测报告。 国家海洋预报中心根据太平洋大气、海洋和太阳观测资料预测，本世纪第一次中等强度的厄尔尼诺现象将于今年4、5月份发生。根据专家研究，厄尔尼诺现象对我国的气候影响主要为：北方夏季发生高温、干旱。这个现在已经成为街头谈资的信息就是格兰仕下决心开仗的第一股底气，也是格兰仕空调点兵布防的指南。 厄尔尼诺带来的持续高温必定会令性价比优越的高品质空调陷于供不应求的境地。精明的消费者确认这个信息后，只要消费效益出入不大，必然要赶在盛夏到来之前消费。毕竟，较之于等到热得受不了的时候才去抢购，在淡季购买除了可以免受"凑热闹"之苦，还可以享受到更及时、更周到的送货和安装服务，而且淡季断货的情况一般不会比旺季严重。经过了去年一年的成功推广，志在"将普通百姓带入高端空调市场"格兰仕已经令许多消费者产生期待。因此，年产能一达到300万台，格兰仕快"刀"一挥就是喷涂型室外机全系列近20款中高档主力机降价三成，既是承兑去年作出的承诺--"只要一形成规模，能够充分发挥规模化、集约化效应，格兰仕会在第一时间里运用价格手段"，也是顺应天时与人和。 除了提前识破天机，得知天气的变化，流通渠道的畅通也为格兰仕空调快速应变市场提供了便利。一方面，格兰仕已在国内大部分一级市场建立起自己的物流中转仓，确保供货渠道更通畅。另一方面，与微波炉一样，格兰仕空调采取大生产、大流通、大配套、专业化分工协作的经营模式，不直接涉足终端，而是在广告、营销、供货、规模市场、统一价格等方面主动配合并服务于商家，确保商家经营零风险，格兰仕企业原有的高信用，加上降价战略实施前主动对全国经销商盘库"补水"，极大地鼓舞了商家的积极性，厂商协调一致地形成互动，使整个战略的执行如顺风吹火。 从目前市场状况来看，被一些媒体划为"三线品牌"的格兰仕空调不但冲出了"三线"部落，在南北的许多城市，其声势都甚至盖过"一二线品牌"，傲持牛耳。价格战是不是低水平竞争，是不是打价值战才是更高水平的竞争，诸如此类的问题似乎与消费大众无关，需求在阳春三月像春潮一般涌向格兰仕。
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