医药代表忙跳槽

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医药代表忙跳槽

2002年7月24日08:21　扬子晚报

　　2002年07月24日

　　北京讯京城医药代表跳槽快。在人员流动率高的制药企业，每年有四分之一医药代表走人。

　　据悉，每家药企都要派出大批医药代表同客户联络。这些代表不少原本就从医院“跳”出，对医院、用药熟门熟路，手中掌握大批客户资源，成了药企争抢的“香饽饽”。一位行家称，每年流动率为20％－25％的，已属“正常范围”。

　　在医药代表的收入中，绩效奖是“大头”，所以，干这行的多是25－35岁的年轻人。而处于这一年龄段的年轻人，特别是名牌大学毕业的男青年，期望值较高，药企用累进的绩效奖往往也留不住他们。

　　一位医药客户信息管理者透露，在北京某公司派出的数百名医药代表中，每年总有25％扬长而去，带走15％的客户。（殷正明）

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