我觉得广告商要求杂志的发行量有时候是逼良为娼

　　主持人：能不能说一下发行情况和广告情况？

　　吕传明：我看到《中国企业家》社长刘东华作客搜狐的时候说了一句话很有意思，问杂志的发行量等于问女人的年龄，比较敏感。为什么怕问发行量，说明我们发行在很多情况下是不真实的，有一个现实的市场环境。有的广告商说你这个杂志低于15万不予考虑。做一本专业期刊实实在在来讲，根本不可能达到15万，至少在目前专业性的期刊达到这么高的发行量，我感觉比较少，非常非常少，这是不可能的，但是广告商说我给客户做计划，人家要求达到这么高的发行量，要不然不予考虑。开句玩笑，我觉得广告商要求杂志的发行量有时候是逼良为娼。既然在这里面生存，就要考虑到生存环境，生存是第一位的。如果我们有一个非常好非常权威的发行量机构就好了，如果是针对特定区域特定读者，广告一点都不差。我们不怕跟客户谈我们真实的发行量，只要你的客户是实实在在，你的读者是针对性很强的，就需要有针对性的广告给你做。现在所有媒体在这方面也都应该再努力把发行方面的事情做得进一步好。

　　广告我们从去年开始广告逐步攀升，不断增加。以前广告比较困难，2000年刚开始做市场广告额非常低，不到30万块钱。很多广告商说我没有见过这本杂志，这是一个非常真实的反应。有的广告商说不考察你这本杂志两年不会投放广告，有的杂志两年之后就不见了。我觉得我们的杂志过了两年的时间，到今年为止是第四年，我们过了两年时期，我们不断在成长，广告商看到了我们杂志不断在成长。关于奔驰广告的问题，特别是大的品牌开始哪怕送广告都不愿意给你，他觉得在你这儿登广告掉价，而且不一定对读者群认可。后来我们分析比如奔驰的客户是谁？不是国有企业的老板，如果老板坐得太好有受贿之嫌，恰恰民营企业的老板资产额不一定很多，但是可能会买一辆奔驰车体现身份和地位。我们这本杂志的定位群体恰恰是中国最具有消费力的群体，这些人的时尚观念还有待提高，不是购买专家。如果一个人是购买专家意味着你的品牌门槛提高了，他知道什么样的品牌好什么样的品牌不好。民营企业老板恰恰在消费品牌的导入期，如果我们导入一些比较好的品牌，可能他们接受很快，接受的门槛比较低。