暑期来临之际，明基BenQ 扫描仪推出了购买扫描仪送心情相册的活动，伴随着“快乐心情，天天翻新”的促销主题，逐渐冲淡了非典的阴影，而笼罩扫描仪产业的乌云也在悄然散去。跟随明基这次促销活动，让我们来看看整个扫描仪的产业现状。

　　2001年，扫描仪市场由于过度的价格战导致市场销量虽然同比增长19.8%，但销售额却下降了5.1%，以至于有人断言这一年是扫描仪盛极而衰的分水岭。事实也似乎如此，2002年尽管总体销量略有增长，但由于受DC、DV等数码输入设备极速增长的影响，扫描仪市场成长率远远低于厂商的期望值。而国际品牌却纷纷趁机加大投入，并根据市场需求推出了低价的家用扫描仪产品，市场份额明显提高，迅速占到国内市场销量的20%以上。激烈竞争的大浪淘沙使得众多知名扫描仪厂商不得不黯然退出。在竞争日益激烈的同时，品牌集中度也逐渐提高，面对激烈的市场竞争和利润下滑的状况，部分厂商已经不再将扫描仪作为主业来经营，剩下的厂商也纷纷开始了经营格局的调整，或者开展多元化产品经营或者开展代工生产。内忧外患之下，优胜劣汰之后，剩下明基BenQ 还在热火朝天地促销。它为我们道出了专注的真谛：那就是集中产业优势，摒弃价格战，在更为广阔的空间里寻求价值的突围。

　　与其他爱打“价格战”的同行相比，BenQ 更喜欢打“价值战”。因为是产品使用价值的高低而不是价格，将最终决定消费群体的大小和目标市场的忠诚度。而凸现价值首先就要把准市场的脉搏。目前市场上的扫描仪越来越多，但在功能上并没有飞跃，功能的创新和降低成本的矛盾，客观上增加了扫描仪开发的难度。随着市场的成熟和消费者的理性化，用户不仅关注价格，而且也开始关心使用是否方便，功能是否齐全。现在它作为个人事务处理器，作为一种工具，用途越来越多，可以做图片，做文本，甚至在网上做一些图像处理。其中，60％以上的应用仍是扫描图片，30％以上是利用OCR进行文本处理，再剩下的就是做专业处理。因此，扫描仪的价值突围就必须从以上应用入手，结合产能、工艺、研发等综合优势来实现。

　　然而，并非所有的厂商都具备这些产业优势。就像折取桂冠的马拉松队员一定拥有过人的毅力和体魄一样，能够坚持到底并且逆势飞扬的品牌也一定拥有足够的实力优势。明基BenQ 在苏州的扫描仪工厂是全球产能最大的扫描仪制造厂，产能600万台/年，包含BenQ自有品牌和世界知名厂商的代工产品，都是全球销售。规模优势换来的是成本优势。工艺上，明基的扫描仪工厂是目前业内标准最高的无尘工厂，控制灰尘的级别为1K级，而业内普遍的标准是10K级，所以明基扫描仪保证了最好的品质。此外，明基BenQ 在苏州和台湾有具备近十年研发经验的影像研发团队和应用软件开发团队。随着消费者对于扫描仪价格与规格的要求被使用丰富的应用软件的需求所取代，这些强大的研发力量很好地满足了新兴的需求。明基自己独立开发的电子相册制作工具是目前市面上最好的应用软件之一，曾被电脑报和Chip等国内权威IT媒体多次推荐。明基最近上市的Q-scan多功能系列扫描仪，整合了胶片扫描和电子相册解决方案、名片录入和管理解决方案、用A4输入A3的大幅面拼接软件，同时兼具普通平板扫描仪的用途，具备扫描相片、文档、实物等功能。它既是明基产业优势的结晶，也是扫描仪价值突围的成果。

　　扫描仪产业的竞争仍在加剧，没有很强的供应链基础，没有自己的技术，实力较弱的非国际性品牌势必会逐渐退出竞争。过去扫描仪厂商可以简单采用快速扩张的战略，即以低价格辅之大规模广告投入与促销迅速抢占市场、扩大份额，而在价值至上的今天，唯有集中市场认知、成本控制、产能规模、工艺品质、研发力量、品牌形象等综合因素，才能笑傲同行决胜市场。