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| 20万呼市人垄断全国药市 呼和浩特模式创奇迹 |
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| NEWS.SOHU.COM 2003年03月02日10:32 光明网-光明日报 |
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任彦宾 文
2月8日，在呼和浩特药交会会场，李国庆手里拿着一大摞医药保健品资料，不断和熟人打招呼。“都是老乡，平常在外地各干各的，只有这个时候，才能遇到一起。”他笑着对记者说。
在山东“卖药”的李国庆，只是呼和浩特市医药保健品销售大军的普通一员。春节前，内蒙古政府调研室的一份调研报告称，这支销售大军的营销人员目前有20万人左右，遍布全国31个省、直辖市、自治区。呼市医药保健品营销大军的人数，几乎占到全国的80％，他们的年销售总额一度控制了几乎整个市场。
他们的营销战术多种多样，既有广告的立体集中“轰炸”，又有走街串巷的分散“攻击”，还有成规模的连锁经营。特别是通过买断产品经营代理权的营销方式，呼市人出色地营造了振华851、505系列、三株口服液、长寿长乐酒、驰誉保健鞋等许多知名品牌，救活了不少医药保健品企业。
随着全国保健品市场的发展，呼市“卖药人”在全国的知名度越来越高。“他们营销的实例，已经被清华大学纳入案例库，被称为‘呼和浩特模式’，成为高级研修班的授课内容。”有人说，呼市的营销大军是内蒙古除羊绒、稀土之外的宝贵资源，而且内蒙古最缺乏的就是这种人文资源。
呼市的营销大军大多是当地的下岗职工和社会无业人员，他们以亲友关系为纽带结伴而出，大大缓解了政府就业方面的压力。通过推销医药保健品，他们中很多人完成了资本的原始积累，再投资的首选地就是内蒙古。据粗略统计，这笔钱在内蒙古约有40亿元，大多集中在制售药公司、房地产开发和大型餐饮娱乐业。稿件来源：文摘报 |
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