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记者：李三 过去的一周，TCL总裁李东生为了一顿“德式西餐”前往德国巴伐利亚州。TCL出资820万欧元，将收购施耐德电子股份公司(Schneider Electronics AG)的实质性资产，施耐德将成为TCL在欧洲的高端电视机生产基地。 最初消息是由德国媒体走漏的，9月6日，施耐德公司破产管理人米歇尔·雅菲公开宣布，中国TCL公司将接管这个企业，之后会利用其设备生产电视机和音响。9月12日，TCL海外股公司总经理易春雨才向国内媒体证实了这一消息。这个新闻，“有点惊心动魄的味道”，这是出现在一家德国媒体上的评价。 几天前，记者的电话打到巴伐利亚，“施耐德”的电话号码还在，但万里之外只剩下一段简短的电话留言:“抱歉，公司已经破产，产品善后服务请您拨打电话……” 与此同时，李东生一行正在马不停蹄。 收购 据知情人士透露，对施耐德公司的收购从去年底开始的。还在遭受反倾销调查期间，TCL高层就曾数度到欧盟探路，只是最初，TCL在欧洲接触的对象并不是施耐德。当时施耐德公司已经严重告亏，德国巴伐利亚州政府急于为该公司寻找出路，与TCL方面进行了有针对性接触，从而最终促成了这次收购。 自从施耐德AG公司在2002年1月递交破产申请以后，这家公司一直由地方法院托管人打理。9月23日来自中国惠州的TCL公司的中国商人与托管人亚佛(Jaffé）签订了购买合同。 据达成的交易，TCL通过其新成立的全资附属公司施耐德电子有限公司收购施耐德的生产设施及多个品牌，其中包括“施耐德(SCHNEIDER)”及“DUAL”等著名品牌的商标权益。施耐德电子有限公司同时协议租用位于施耐德面积达2.4万平方米的生产设施，用以建立其位于欧洲的生产基地。除此之外，TCL还会接收施耐德的销售渠道、研究部门及相关存货等。如果一切顺利，TCL在德国开工时间将会定于2003年初。 TCL国际控股董事局主席李东生认为:“这次收购施耐德的资产将有助于TCL开展欧洲市场的业务。位于图尔克海姆(Tuerkheim)的厂房，将会是我们针对欧洲市场生产电视及其他家庭娱乐产品的基地。施耐德旗下的多个品牌全是著名的电子产品品牌，我们由此获得了它的分销网络。”之后，李东生到图尔克海姆沟通施耐德公司银行债主的关系，TCL花了820万欧元，拿到了这家实际上已经倒闭的企业。 对TCL来说，最重要的是，由于有欧盟的保护大伞，打入欧洲一直是件难事，如今在欧洲有了自己的生产基地，就没有了进关的限制。 市场前景怎么样？ 人工成本过高是欧洲的家电生产企业最头疼的问题，迫于亚洲彩电企业的强大成本竞争力，欧洲电视机生产厂商已经所剩无几。眼下，欧洲市场上有规模的传统自产品牌差不多只剩下法国的汤姆逊及荷兰的飞利浦，即使挂着欧洲品牌，相当一部分也是来自欧洲之外的“贴牌”货，其余均为日本及韩国品牌，如索尼、JVC、三星等。 从统计数字看出，欧洲电视机市场巨大，其规模甚至要高出美国及中国。以德国为例:德国的电视机拥有量为5600万台，目前年市场规模在590万台，是欧洲最大的电视机单一市场。以2001年施耐德在欧盟的市场份额看，已经超过欧盟给予中国7家家电企业配额的总和。 据8月29日欧盟发表的公告，接受中国机电进出口商会及7家彩电厂商在价格及数量上的承诺，中国彩电得以重返欧盟市场，然而欧盟给中国彩电的出口配额仅为40万台。在这种情况下，TCL收购施耐德，很自然地被理解成是一个“突破”。 德国电子产品协会的年度报告显示，德国家电产品的市场2001年总销售额为199.7亿欧元，比2000年略有下降，个人计算机的市场为81亿欧元，发展一直比较稳定。在这份年度报告中还有一些和亚洲有关的内容:电视机生产厂家面临着来自亚洲的巨大压力，德国自产的电视机现在只剩下两个品牌:以生产高端电视机为主的勒沃(LOEWE)和赫兹(HERTZ)。 德国的最大一个面临倒闭的电视机生产厂家不是施耐德，而是格隆迪希(GRUNDIG)。记者从德国电子产品协会获悉，TCL收购德国施耐德公司的接管合同将在近期正式签署。电子产品协会还透露，施耐德和格隆迪希属于德国硕果仅存的几家电视机生产厂家之列，而格隆迪希公司也公开宣布已经跟“亚洲地区的一个战略伙伴”签了意向书，当地媒体称格隆迪希的“救星”可能是来自台湾地区的声宝集团。 这顿“西餐”怎么吃？ 施耐德和杜瓦尔原本是德国两个知名的电视品牌，但自从施耐德股份公司今年1月宣布破产以后，这两个品牌也渐渐从德国和欧洲市场消失。中国的TCL公司一旦买下这家百年老厂，施耐德和杜瓦尔很可能获得新生。 摆在中国TCL公司面前的一个具体问题是:收购了施耐德，能否绕得开欧洲对中国彩电的贸易壁垒？ 按照欧盟惯例，如果TCL成品直接出口到欧洲，即便贴的是“施耐德”的牌子，关税也是少不了的，因为欧洲的进口税针对的是“原产地”。 如果TCL搬到德国本地生产，即使施耐德的老板换为TCL的东家，当地的人工费仍然是个大数，德国本土不菲的成本难以降下来。 有专家支招，把原来的“施耐德”变成TCL的一个总装车间，真正在欧洲实现“销地产”。具体解释就是，所有彩电零配件仍在中国生产，以便最经济地节约人工成本，把整机组装的最后一道工序放在德国，这样做才有可能避开欧洲进口税。 不过，证券分析师的说法比较理智:TCL收购案的意义更多的是广告效应，个中理由是曾经的一起“海尔收购案”——海尔也曾在欧洲收购过一家白色家电企业，但目前未见它对海尔的利润有多大贡献。此次收购施耐德最终能否成为一个成功案例，应该看被收购公司到底为TCL贡献多少利润。 分析师认为，此次施耐德公司破产是由于亚洲彩电企业的强大成本竞争力所致，所以，从本地化来看，成本如何降低仍是难点所在。如果TCL不能有效解决成本问题，那么，收购施耐德也就是一个“秀”。 据TCL与德国方面签订的合同，TCL将有4个月的宽限期，也就是说，到2003年2月开始系列产品的生产。届时将会给图尔克海姆带来几百个就业机会，还会吸引更多的企业在这里投资。 李东升一行在巴伐利亚州已经把话放下:TCL将把图尔克海姆当作在欧洲拓展市场的大本营，德国媒体在对他们的追踪报道中说:TCL将以图尔克海姆为基地，拓展在欧洲生产及销售市场，除了继续制造施耐德公司传统的施耐德(Schneider)、杜瓦尔(Dual)等品牌电视机，TCL公司还准备生产电脑和其他电子产品。 施耐德公司 施耐德(ACAG)公司成立于1889年，最初从事木材加工;1953年，进入音响制造领域。1983年，施耐德生产出第一台电视机;1986年，成为一家上市公司。施耐德位于巴伐利亚州的图尔克海姆，它旗下有五个电视机品牌，施耐德(Schneider)、杜阿尔(Dual)、罗吉克斯(Logix)、阿波纳(Albona)和爵埃斯(Joyce)，其中，施耐德号称“德国三大民族品牌之一”。这家百年老厂拥有3条彩电生产线，可年产彩电100万台，在欧洲有自己的销售渠道，市场主要集中在德国、英国和西班牙。从它账面上看，即使在它举步维艰的2001年，销售量也达到了41万台，这一年，它的销售额约2亿欧元，员工人数650人。
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