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惯于“农村包围城市”的新蓝电脑近日再次“上山下乡”，深入广东地市级市场拓展渠道。从11月8日开始，新蓝电脑以《中国计算机报华南专刊》举办的“深入地市 细化渠道——广东地市行巡回展”活动为契机，在东莞、汕头、韶关、湛江、中山等广东二三级城市和当地经销商进行了零距离的广泛接触与交流，其独特的市场策略引起了很多经销商的浓厚兴趣。 2001年以来，在PC市场低迷、中心城市竞争激烈的情况下，成长迅速的广东地市市场在PC厂商心目中的份量越来越重。但在地市市场拓展过程中，经销商的忠诚度却成为厂商普遍难解的困惑。新蓝电脑能在地市级市场游刃有余，正是得益于在长期的“解惑”中积累了丰富的经验，并因此成为了2002年PC市场的一匹黑马。 在此次活动中，经销商们感受到了新蓝电脑的奥秘所在：“商道即人道”的企业文化，农村包围城市的市场战略，区域独家代理制的渠道策略，都体现了新蓝电脑对地市级市场的深入理解。新蓝市场部文涛小姐说，全国300多家核心经销商的渠道规模虽然不大，但值得自豪的是，这些经销商中途退出新蓝体系的极少。 每一站活动结束后，经销商们都围着新蓝的市场人员争相询问合作事宜，场面异常热烈。据悉，新蓝电脑已经与其中不少经销商达成了合作协议，此次“上山下乡”的收获颇丰。
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