香香臭臭温州人
2002年10月5日03:23 四川在线-华西都市报
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一个北方老农民穿着破破烂烂的棉袄，虽然肚子都没有填饱，但他还是要缩在墙根晒太阳。温州人永远不会这样，再艰苦的条件，温州人也能找到机会。这正是温州人与众不同之处。———日本专家
我们听到的对温州人的评价太多了：″头发都是空心的″、″天生的赚钱机器″、″天然的市场跳蚤″、″经济动物″、″狡黠滑头″……几乎是毁誉参半，人称香香臭臭温州人。
温州人的形象是中国改革群像中不同寻常的一个群体。在温州期间，不同的人都颇为自豪地提到同样的话：假如把温州的全部财富拿走，只要有温州人在，我们就会再造一个温州！
温州人的性格特质，正是他们敢于闯天下、纵横商界、创造奇迹的内在原因。浸透在血液中的商业因子，使得他们创造了惊人的财富神话。 脑袋：异想天开
温州人敢为天下先，在经商方面极具
天才和想象力。他们的异想天开和大胆进取总是令外人瞠目结舌。
王均瑶包飞机，就是温州人″胆大包天″的一个例子。温州有了机场后，一直没有长沙航班，每年春节，大批温州商人困在长沙回不了家。农民出身的青年商人王均瑶大胆设想：大客车可以包，为什么不能包一架飞机飞温州？有人笑他做梦，他回答，为什么不试一试？1991 年7月28日，一架″安－24″型客机降落在温州机场，王均瑶顺势成立了中国第一家农民包机公司，承包了温州飞往全国各地的28条航线，真的把生意做到了天上。现在，温州永嘉的几个农民也闹着要承包国家级旅游区———楠溪江。
请克林顿打广告，谁会想到？又是温州人！2000 年7月中国温州某企业向白宫发出一封电子邮件，开价200万美元邀请时任美国总统的克林顿卸任后担任该公司形象大使。制造这一轰动新闻的是法派服饰有限公司。尽管此事尚未实施，但温州人的奇想无疑显示了他们百无禁忌的开拓精神。
在温州我们强烈感受到民间追求财富的渴望和创造激情。连老太太也不例外。温州平阳一位老太太看到家乡人外出收购兔毛能赚钱，她一不识字，二不会说普通话，口袋里装两张纸条就出远门了。左边写着：″我是平阳人，请帮我买汽车票。″右边写：″我要收购兔毛，每斤多少钱？″就这样老太太走遍大半个中国，成了收购万元户。同样是千军万马在外闯荡，四川人多是打工族，而温州人哪怕身上只有几百元、几千元也要做老板。
温州盛产数学家，诞生过姜立夫、苏步青、李锐夫、谷超豪等数学巨子。或许是基因的关系，普通温州人大都很有经济头脑，常常有出其不意的逆向思维。让你不得不佩服他们善于变通、敢于突破的勇气。1993 年，建大型的温州体育中心规划耗资8100 万，财政仅给了3000 万，怎么办？温州人想出了妙计。先把灯光球场以1800 万的价格出让10年的经营权，一楼铺面卖出1500 万，还缺1800 万，有人出招：卖座位集资。单位5万元，个人2万元可以买得一个座位，10年内体育馆每场演出都免费观看。后来上海大剧院卖剧场包厢，也是从温州人这儿学的。
眼睛：善于发现有句夸张的说法：温州人往大街上一
站，用鼻子闻一闻，就能闻出哪儿有赚钱的机会。
温州人天生对商业敏感，比如远在上海的一家酒店要转让，他也会不远万里跑去看看，″说不定能发现什么机会。″温州文人圈″四大闲人″之一的李涛在北京、上海逛宜家家居店，感觉这种产品有市场，立即找到家居店负责人谈代理，那位负责人开口就问：你是温州人吧？李涛惊讶不已，一问才知，原来自宜家开业起，不断有温州人找上门要求代理，只是因为他们不搞代理，李涛的温州老乡们才遗憾地作罢。
还有更厉害的。1977 年，中国恢复高考。温州苍南县的金乡人在心里算计：全国上百所大学招收新生，需要多少校徽啊！临近开学，金乡人设法钻进了大学校长们的办公室，衣服上挂满了各式校徽。据说，当年，金乡一个镇的校徽销售就达100多万，占全国总量的50％。金乡人甚至把订单寄到中央办公厅和外交部。他们创造了年产值近10亿元的中国徽章商标第一城，生意做到了美国五角大楼和联合国。
嘴巴：人情攻略温州人的人情攻略十分了得。一家东
北企业的负责人来温州找到生产鞋革机械的张老板，看货觉得不错，只是价格双方没有谈妥。讨价还价4天，张老板死咬210万的底线，对方却还要砍20万。当晚，张老板热情地把东北客商请进酒楼，来了一桌丰盛的海鲜大餐，说″生意不成情意在。″东北客商酒足饭饱后肠胃不争气，后半夜连跑好几趟卫生间，最后躺进了医院。张老板闻讯捧着鲜花赶到病床前，捶胸顿足道：″是我害了兄弟啊！″张太太连着几天送来人参鸡煲，东北客商紧握张老板手：″大哥，都这份上了，钱算什么。210万，就这么着了。″其实，海鲜大餐是张老板的″蓄谋″。
温州人的人情费是一笔很大花销。原因何在？亲朋好友就是致富的门路。因为″血缘、地缘、亲缘″，遍布世界的上百万温州人，织成了一张密如蛛网的信息和销售流通网络。温州服装商会会长陈敏曾说：这张网是温州人最大的优势，别人再多钱也买不去。
温州人的企业，就像一个事业单位，哥哥当老板，弟弟99％在哥哥企业；老公创业的老婆管财务；好友亲戚帮忙，总是放心些。家族裙带关系难以避免，不懂人情世故在温州别想做好生意。这导致高昂的人情费，温州一户家庭的人情支出在
1万元以上，已是见多不怪。一般的结婚礼钱都是1000 元，被不堪重负者戏称为″红色炸弹″。可温州人又离不开人情的天罗地网，说不准哪天，这张网就会带来赚大钱的机会。
双手：开拓新生活商品经济初期，温州家家户户有家庭
作坊，8小时里，你是科长、处长、局长，业余则在家里搞″来料加工″赚外快。
大名鼎鼎的北京浙江村，最早的开拓者是温州的裁缝师傅。1983 年，在包头做服装生意的卢必泽听堂兄说，北京的服装生意好做，他带着家人落脚在京郊的南苑乡海户屯村。7个裁缝老乡紧跟其后，和卢必泽一起成了浙江村的创始人。如今，10万温州人办了成千上万的服装加工厂，把北京南苑大红门变成了中国北方最大的服装批发中心。
温州人的自力精神深刻影响了外地人。康奈集团的团委副书记邓东华是湖北人，应聘到康奈工作。开始他不认同温州人的观念，觉得他们太看重钱。今年初，他爸爸打电话要他回去，说家乡法院要招人，可小邓不想回去了：″我已爱上温州，温州人改变了我，我想在温州发展。″原来，他已有一个温州女朋友，女友家里挺有钱，但他不想靠别人，也计划自己当老板，大干一番。
脚步：四海为家在温州，如果哪个小伙子常年呆在家
里，会被周围人看作窝囊废。温州人自古四海为家，推崇″天下的钱天下用″，他们在任何地方都能找到生存空间，被形容为追逐″金钱水草″而居的游商部落。
一位意大利人第一次踏上中国国土时，幽默地对海关人员说：虽然我是第一次到中国，但我有很多中国朋友，有在欧洲认识的，也有在非洲认识的，他们都是温州人。是不是温州人出国不需要护照？
巴黎第三区，原是犹太人聚居区，现在温州老板最牛，很多犹太人替温州人打工。温州新南苑宾馆总经理李涛头一次到巴黎，有天早晨散步，碰到一老外用流利的温州方言向他招呼，李愣了半天没反应过来，那是个送货的犹太人。温州方言极难懂，连同属浙江的杭州人都听得一头雾水，何况老外！李涛吃惊地感到温州人在当地的影响。
原永嘉县上塘镇镇委书记叶康松，年近不惑弃官下海，飞往美国创办了中国第一个农业跨国公司。他不懂英文，口袋里揣着一叠小卡片，正面是汉语，背面是英语。在异国他乡，他逢人就掏出来比划，两年后，叶竟在美国开办了自己的公司。
″龙门能跳，狗洞能钻″。只要有希望，温州人就能不畏艰险走遍千山万水。新华社资深记者朱幼棣有一次铭心刻骨的″老乡奇遇记″：在新疆阿勒泰地区雪山脚下的一个小县，他遇到一个温州补鞋匠挑着沉甸甸的担子，一路追赶骑在马背上不停迁徙的哈萨克部落。牧民们穿的牛皮马靴，沾上雪水极易磨穿，这是挣钱的好时机，温州补鞋匠被这样的赚钱机会吸引，竟然拖着一双打满血泡的双脚，追随哈萨克牧民辗转谋生。
犹太人以善于经商而举世闻名，温州人人称″中国犹太″。的确，在经商方面，两者有很多共同的优点：追求财富、勤劳节俭、敢于冒险、自立自强、精明能干。然而，与犹太人相比，温州人的业绩还远远算不上″超尘拔俗″。还没有诞生洛克菲勒级别的超级富豪和索罗斯这样的金融大鳄。温州企业主要集中在劳动密集产业。必须承认和正视的是，温州商人在企业层次和影响力方面较之犹太人还存在很大落差。
每个城市都有自己的英雄。对″民营经济大本营″的温州来说，活跃于市场生活中的老百姓才是真正的英雄。
市场经济是个性经济，温州模式正是温州人选择的适合于温州人个性的市场经济体制。一个日本专家曾经这样描述他的感受：一个北方老农民穿着破破烂烂的棉袄，虽然肚子都没有填饱，但他还是要缩在墙根晒太阳。温州人永远不会这样，再艰苦的条件，温州人也能找到机会。这正是温州人与众不同之处。
不可否认的是，温州人群体给我们提供了探索成功之路的多样性方向和借鉴样本，他们孜孜不倦地追求着财富，创造着鲜活的生活奇迹，并把他们的创造和梦想带到他们足迹所到的任何地方。温州人，在中国的每一个角落，绝对意味着一个美梦———财富梦。
本报记者杨莉
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