|
本报１０日报道：深圳将立法为猎头公司正名，《深圳经济特区人才市场管理条例（草案修改三稿）》月内将提请市人大常委会表决通过，这在国内尚是首次。目前，该条例已引起国家有关主管部门和许多省市的关注。该条例率先在全国提出人才可以租赁、转让，允许设立猎头公司，允许猎头公司等中介机构评估人才的价值等等。 何为猎头？如何猎头？在深圳将率先在全国为“猎头”公司正名之时，深圳的猎头们是如何想的呢？１１日上午，记者走进了深圳某知名“猎头”公司ＣＥＯ郭展序的办公室。 人物档案 姓名：郭展序 年龄：３６岁 籍贯：江苏连云港 履历：１９９５年中国科技大学ＭＢＡ，１９９０年到２０００年十年间，先后在海南、北京、深圳供职，从人力资源部职员做起，到主管、主任、经理、总监。２０００年创办某咨询公司，对外称猎头公司。 “猎头”信用 如推荐人选一概不合格，“猎头”公司将把预付款全部退回，这是游戏规则。 记者（以下简称“记”）：几年前，最初在媒体上看到猎头的字样，感觉非常新鲜。刚开始时，这个行业是怎样的？ 郭展序（以下简称“郭”）：２０００年刚开始的时候，在深圳就是一个唤起市场需求的问题。当时猎头公司（信用）建立的过程是非常困难的。 记：这个对急于用人的企业来说，确实是问题。比如你们收了预付款，但找不到合适的人选，怎么办？ 郭：如果我们推荐的人没有被录用，我们会继续找；对我们的推荐人选，如果企业一概不满意，那么已收的预付款将全部退回。这是明确的规定，也是游戏规则。 记：预付款通常怎样收？ 郭：占整个费用的３０％。费用的收取是按照国际惯例，国内一般是用人年薪的２０％到３０％之间。假设年薪是２０万的话，那么收费大概是４万到６万。每一单业务的完成都是非常辛苦的，一个委托从接到到完成大概要经历两到三个月，需要耗用猎头公司大量的时间和精力，这是最大的成本。 记：你们做成的业务都是什么情况？ 郭：做成１００万以上年薪到１０万年薪的都有，１０万年薪的就是一些中小企业的部门经理和技术研发人员。 记：最低就是１０万年薪的吗？ 郭：１０万年薪以下的职位委托我们不会接，一个是薪水要和水平成正比，另一个是通过猎头公司找的人都是市场上比较稀缺的资源，既然稀缺就意味着成本是高的。 记：其实大家最关心的问题是你们怎样猎头？ 被猎人才 市场总监级别的高级人才，招聘网中寻找是没用的，猎头公司必须主动去找到他们。 郭：从企业与猎头公司的接洽开始，我们对企业就要有一个个性化的了解，吃透企业的文化、背景、理念和发展方向，甚至企业老板个人的性格，在这个基础上才能分析出怎样的人才能够融入这个团队。 记：猎头在某种程度上讲也是招聘，用通常的招聘方法不行吗？ 郭：没错。用传统的刊登招聘广告的方法去寻找高级人才是很难的，收到的３０００份简历里面可能一个有用的都没有。现有的人才网站对寻找一般的中层干部或白领人才是有效的，但是对寻找公司的市场总监、或者分公司的总经理这一级别的高层人才就没用了。 记：为什么？ 郭：比如说一个职业经理，超过８年以上的工作经验，有着很好的工作业绩，那他一般不会主动把简历放到人才网站上让大家都去看的，更不愿意去人才市场了。这种人你就只有主动地去找到他。 记：呵呵，有人说猎头公司经常鼓励职业经理人跳槽…… 郭：恰恰相反，如果这个人在三年内跳了两次以上的槽，猎头公司就肯定不会再去找他。反之更看好在一个单位工作三到五年以上、很稳定的人选。 记：这就是你刚才强调的信用？ 郭：不但如此，我们还有承诺，我们猎到的这个人开始工作之后，在两年内，包括这个人在内的这家公司所有的人我们都不会去挖，这在合同里有明确的规定，很重要。 记：为什么呢？ 郭：很简单，我们接到企业的委托之后，这个公司的很多情况我们都要了解而且已经了解，公司里的很多部门经理我们都有接触，这个时候他们肯定有顾虑：我的人会不会成为他们的猎物啊？要给他这个信心，否则就没法合作了，这也是一种信用保证。 热门行业 如今行业需求量最多的是ＩＴ行业，另外在中国从事金融服务的人才始终稀缺。 记：就你们的了解，目前哪类企业对高级人才的需求量比较大？ 郭：行业需求量最多的有ＩＴ行业，这是２０００年需求人才最大的行业，但去年到今年有所降低。另外跨国公司在深圳开设的分支机构，包括制造业、信息产业，还有就是深圳的金融行业，券商、外资银行、保险公司，都是非常大的市场。 记：从猎头公司得到的这方面的信息应该是最直观的了。 郭：我们就是人才市场的风向标，绝对是风向标！什么时间、在哪个行业、什么样的人才最稀缺，在我们这里看得是最直观的。 记：你看未来几年内，深圳对人才的需求是不是还要有所转变？ 郭：虽然现在看有所下降，但是信息产业将始终是一个热点；另外在中国从事金融服务的人才始终稀缺，这一类的海外留学人员在国内将会有很大需求；还有生物科技方面，未来几年会保持很高的对人才的需求。 记：有了需要人才的“买主”，有了“猎物”，“猎手”是不是就要出动了？ 郭：我们的猎头顾问在华南有７０名，加上全国其他区域，一共有１３４名。这是猎头公司的根本。 深圳立法 一些规定我们已经做到了，比如我们是不会把研究火箭的人给搞到外企去的。 记：对于可能在月内就会出台的《深圳经济特区人才市场管理条例》，你怎样看？ 郭：我是非常留意这个事情的，这是一个非常好的条例。我看了其中的条款，还是蛮周到的，对中国人才市场的管理和开放会起到很积极的作用，深圳又走了一步好棋。 记：其实对你们也会有副作用的，因为很可能会有更多的人开始做这个行业。 郭：这种事情就要靠市场来调节。现在深圳做猎头业务的有八九家，真正上规模的就更少了。你信不信，如果开到１００家，有９０家做不下去。猎头公司对品质的要求是很高的，绝对不是人才介绍所。 记：条例中的一些规范性条款，与你们以前的业务开展有没有相悖的？ 郭：这方面我们做得很好，一些规定我们都已经做到了。比如有一条是不能在国家和省市重点项目中挖人，这个不用说，我自己都是这么规定的。这样的人挖他干嘛啊？把研究火箭的人给搞到外企去了，我自己是干什么吃的？ 记：呵呵，这里也有一个民族利益和国家利益的问题。 郭：这是自己就应该明确的，属于国家核心部门的人我们是绝对不猎的。但是有一家外资银行进入中国之后，要我们猎一个分行的行长，这是有的，我们没有拒绝，而且也成功了。企业没有竞争力即使我不来猎你的人，他自己也会走的，这是挡不住的。 记：有没有过这种情况，企业想让你们猎在我们国家举足轻重的人物？ 郭：曾经有外资企业让我们挖三峡工程葛洲坝电站的一个高级工程师，但我们拒绝了。我告诉他们：这个不行，三峡工程对我们国家太重要了，你给我多少钱我也不能在这上面打主意啊！ 记：这也是游戏规则。 郭：呵呵，游戏规则。其实这个条例如果能够顺利出台，还有一个好处。 记：人才价值评定？ 郭：没错，这个是绝对的好事。 记：但是怎样确立评估的权威性呢？ 郭：这就要有一个体系的建立，要用几年的时间才能做到。在大量准备的基础上，形成我们自己的价值评估体系，慢慢才能形成一种权威，从开办业务到形成权威大概要５年的时间。 采写：本报记者 高爽 摄影：本报记者 颜篁 精彩语录 ３年内跳了两次以上槽的，“猎头”公司就肯定不会再去找他。 属于国家核心部门的人我们是绝对不猎的。 一位工作８年以上的职业经理，一般不会主动把简历放到人才网站，你就只能主动去找他。 １０万年薪以下的职位委托我们不会接的。 假设被猎的人才年薪是２０万的话，那么我们的收费大概是４万到６万。———深圳某“猎头”公司ＣＥＯ郭展序 新闻背景 ●一般招聘必须将有关信息公开以防欺诈，而猎头公司必须为委托单位或高级人才保密。 ●一般招聘的收费须经物价部门审核，但猎头公司收费可由当事双方协商；猎头公司还可以对高级人才价值作出评估。 ●从事国家或省市重点工程的高级人才和涉及国家安全或机密的高级人才，是不能乱挖的。 ●高级人才与原属单位有服务期限等约定的，猎头公司如果要挖须经过原属单位同意，原属单位可依法收取“人才转会费”。 ●允许猎头公司等中介机构评估人才的价值。目前，相关价值评估体系在国内还是空白的。 ————《深圳经济特区人才市场管理条例（草案修改三稿）》相关摘录 图:郭展序作为一家“猎头”公司的ＣＥＯ，有一双目光锐利的眼睛。
|
;){kind=small}
;){kind=small}
;){kind=small}
;){kind=small}
;){kind=small}
;){kind=small}
;){kind=small}
;){kind=small}
;){kind=small}
;){kind=small}
;){kind=small}
;){kind=small}
;){kind=small}
;){kind=small}
;){kind=small}
