绝招留到最后用商战成了“心理战”

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绝招留到最后用商战成了“心理战”

2002年4月12日14:26　扬子晚报

　　本报讯这个双休日，南京几家时尚百货店为启动春装市场纷纷推出高额“满百送”。有意思的是，商战之前，一场亦真亦幻的消息战已提前开打。

　　“好又多”的一周年庆从今天开始，卖场专门组织了3000多种超低价商品。昨天，店堂里已出现不少拿着邮报四处对照的抄价族，其中相当一部分是竞争对手派出的。为此，“好又多”也留了一手，准备了每日一款的神秘商品，每天在不同的时段内现场揭晓，给顾客惊喜的同时也给对手一个措手不及。由于竞争白热化，加上商家搞活动前都要先和厂家谈让利扣点，促销内容要做到绝密很难。但为了避免活动内容过早泄露，商家可谓费尽心机。今天起，以店庆为名，金鹰国际购物中心开始了购物满300送60元的促销，南京太平洋百货则亮出了满300送90再送时尚手表的动作。而东方商城原先的广告稿上还是200送50,今天正式亮相的则是300送90,各楼层累计且上不封顶。东方商城负责人说，这次促销力度空前，所以方案直到最后时刻才见底，为的是后发制人，给对手以压力。（施新亚）

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