李甬说:我们自己做。

　　主持人说:这种封面，每期封面是一个主打的故事，封面人物，这个算广告吗？

　　李甬说:不算。

　　主持人说:其余的三封都是广告包出去的？

　　李甬说:对，广告版面肯定是广告。

　　主持人说:你们现在标准的内页广告是什么价格？

　　李甬说:七万块。自己来经营。业务人员都是自己的。

　　主持人说:怎么样来管理和激励业务人员？

　　李甬说:我们跟其它的媒体没有太大的区别，有底薪和佣金。

　　主持人说:底薪是多少？

　　李甬说:也是分层级的，有业务员和经理，我对经营的管理不是那么具体地去管理，我们有自己的广告总监，有发行总监，还有运营总监。这两块收入对于一般的业务员来说应该是并重的，底薪和佣金收入大体上是1＋1的关系。

　　主持人说:你们在客户资源的维护上怎么安排的？交给业务员还是杂志社统一安排？

　　李甬说:我们杂志社本身会维护一定的客户关系的。我们每年有广告的年会，其它的具体的广告人员维护客户比较多。

　　主持人说:开支呢？

　　李甬说:对于这样的客户关系的维护，我们基本上是他自己去决定的，我们针对于每个人不同的预算是没法做的。我们给你一个提成，觉得自己需要投入多少，由它自己来判断。因为很难。我们从公司的层面上讲有统一的客户关系的维护，比如我们到了一定的节庆的时候发贺卡，邀请他们参加我们的活动，参加我们的论坛，参加我们的年会，至于其它的日常的维护还是广告业务员自己去维护的。

　　主持人说:在你们的广告里面有多少免单呢？

　　李甬说:我们可能确实规范一点，我们没有免单的。并不是出于我们有什么样的清高和骄傲，主要管理的问题，如果你给一个客户免单，这对其它的客户不公平。我们非常非常严格，我们定死了，因此我们可能会失去一单广告，这是肯定的。但是从长期看，我们更在意的是我们统一的形象和对客户的公平，而不是具体哪一单的广告。否则的话那样的话你会发现做不过来，确实是不公平的。

　　主持人说:你们所做的每期有一个封面人物和报道是一个主打的项目，一般投入多少的人力和时间？

　　李甬说:这不是特别地好讲，要看机缘。9月份“伊莱克斯中国换水”那篇文章有两个记者，关注了很长的时间，现在我们是一个月的工作周期就能完成，但并没有设定一个标准。

　　主持人说:现在很多的财经报刊做很多的论坛会议，比如说财经论坛，财经，中国企业家，二十一世纪财经报道，都在做相关的报道，我们没有发现你们有这样的表现。

　　李甬说:我们出了三本《环球企业家》的从属。我们在这方面没有花很大的力气，但是我们对这块是非常非常有兴趣的。但是有一个问题我们没有办法拥有书号，现在余地就非常小了。一个杂志社发展到我们的程度，应该说也累积了一些资源。但是之所以我们没有花很大的力气去做，主要是许可方面的原因。对我们来说最重要的东西是品牌，你合作出书有很多人在做，但是不能拥有自己的品牌，我们就考虑时间的经济比较多了。

　　李甬说:从论坛会议的角度我们做得比较少，我们对培训是基本不做的，我们觉得媒体的理念不是培训。但是对于论坛这样的东西还是非常有兴趣的。我们从03年开始做了一个跨国公司与中国的“双月沙龙”大家在一起讨论，基本上是这些公司的高管在一起讨论，我们准备把这些方式慢慢放大，也准备做一些别的主题的论坛。我们明年想做一个与跨国公司大型的年会，都在计划当中。

　　主持人说:中国现阶段是媒介市场中原逐鹿的时期，出现了很多的机会，很多的报刊在洗牌改组。里面有一个很有意思的现象，里面很多的杂志它的老总都是报社出身的，包括我本人，我在《经济日报》，我过去在《工人日报》，后来我们今年办《中国书画》的杂志也是。别人就问我为什么你们这些办报的都这么热衷搞杂志，我觉得这好象不是一个偶然的现象，当这样多的一大批报纸出身的人都在纷纷做杂志的时候，里面还是有一定的规律性和道理的。你是怎么看的？

　　李甬说:还是因为有这个需求，杂志产品，如果是一个特别初级的媒体市场的话，可能还是哪种定位比较明确，杂志总地来说还是一个细分市场的东西，中国的媒体消费市场开始细分之后对读者的需求越来越大了，也培养了大批的人才。获得操作一个杂志的机会要比获得操作一个报纸的机会要容易一点，无论从报号、刊号的据别，还是从资金量的区别。

　　主持人说:中国有两千多家报纸，有八九千家杂志。我总觉得做报纸有机是大报都是日报，做日报的概念上总是以天为单位去采编的，甚至是以小时为单位。而杂志相对来说，比如月刊，《环球企业家》也好，或者是我们《中国书画》都是以月为单位，这个时候我感觉办报出身的人难度和工作压力就减轻了。

　　主持人说:原先他日复一日地在紧张，现在是一个月一次，现在好象很从容。反过来我问办杂志的人，现在做报纸，它说太累了，天天要完成。一个成功的报纸每天处理的文字量差不多十几万二十万字，和一本杂志在工作量上是一致的。总编在判断和选择评价的工作量应该是一样的。但是一个是在一个月之间完成，一个是一天晚上完成。一个大的日报，当天晚上总编要逐一地过目，他要看大样。

　　主持人说:今天的时间已经到了，刚才《环球企业家》杂志的李总给我们做了很好的介绍，做了对财经杂志的运作以及《环球企业家》运作模式、经验做了很好的介绍。希望大家能够各抒己见，以后更多地关注财经杂志。

　　李甬说:谢谢主持人，也谢谢搜狐网友。《环球企业家》总地来说还是一个年轻的媒体，所以，也欢迎大家有任何的建议和意见来跟我沟通，也希望大家支持《环球企业家》。谢谢！

　　主持人说:今天的访谈到此结束，谢谢李总和各位网友的参加！