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苏州婚纱能走出价格盆地吗
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2003年1月8日13:30 扬子晚报
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春节将至，苏州虎丘的婚纱市场也慢慢热闹起来。以往，春节过后，这个全国最大的婚纱市场都会迎来新年的第一个销售旺季。然而，市场里几乎所有的婚纱店老板最近的心情都有些忐忑。一位女老板告诉记者，虽然刚过去的一年里，婚纱市场的顾客数量是历年来最多的，可她赚的钱却是最少的，而春节后生意能不能反弹还是疑问。
走进苏州婚纱市场，记者仿佛置身于婚纱的海洋：街两边鳞次栉比的婚纱店里，放满了五颜六色的婚纱；小巷中的每栋楼房里，都有婚纱作坊。据了解，这里几乎所有的婚纱店，都是自产自销的经营模式。记者随便走进一家婚纱公司，老板苏承建告诉记者，恶性竞争使市场里的婚纱价格一降再降，为了盈利，就必须请更多工人以扩大生产规模，成本因而增加。而在越来越残酷的竞争面前，去年的婚纱价格降到谷底，现在70元就能买到一件中档婚纱。“顾客越来越多，生意却清淡了。”苏承建说。
记者了解到，之所以会出现低价竞争，重要原因在于市场里模仿抄袭风不断。许多老板模仿他人设计，用低廉材料仿制高档婚纱。苏承建指着一件标价100元的婚纱告诉记者，这件婚纱上绣的水绒花，在国内根本没有相同的花样和针线，都是从国外引进的。但是刚露面就被仿制了，仿制品花色、做工、针线都差一大截，却逼得正品无奈降价。记者了解到，曾经规模最大的广州婚纱市场，就是因为恶性竞争而逐步衰落的。如今，苏州的婚纱市场因为价格低，吸引的顾客多，已发展成为全国最大的婚纱市场。但广州婚纱市场的教训，苏州必须引以为戒。有关人士认为，苏州婚纱要摆脱低层次竞争的怪圈，首要的是要打造婚纱品牌。在采访中，大多数婚纱店老板都表示，不会给自己生产的婚纱打上牌子，因为很多影楼老板买走婚纱后，会在婚纱上打上自家店的牌子。但一家叫做红磨坊的婚纱设计制作公司老板蔡美却对记者说，她的梦想是在几年以后拥有自己的品牌婚纱。蔡美有个在法国学服装设计的姐姐，婚纱店里好几件婚纱都出自姐姐之手，但在很短时间里都被抄袭。蔡美说，只有拥有了自己的品牌，才能够保证婚纱的价值。另外，现在很多年轻女孩都愿意买一件为自己度身定做的婚纱，品牌婚纱也一定会有自己的市场。实习生陈俊杰黄珏本报记者王晔
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