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随着家电业竞争白热化，销售渠道的改革和创新已成为家电企业关注的焦点。减少销售成本、提高企业的整体运作效率已成为众多家电企业寻求利润增长点的突破口和发展方向，也是抵御市场竞争风险最为有效的措施。而一直致力于销售改革和创新的美菱，更是走在同行业的前列，推出了一系列营销模式改革，取得了非凡的业绩。 早在今年上半年，美菱就对销售内部机制进行了大刀阔斧地改革，推出了《销售人员激励与约束机制》，通过加强对销售人员激励和约束，降低成本、提高效益、增强企业竞争力。这一机制的出台，使美菱的销售工作由过去的任务导向型迅速向效益导向型转变，不仅降低了企业的销售成本，同时也促进了美菱销售效益的大幅上升，企业利润出现较快增长，销售系统整体运营效益得到大大提高。 为了发挥美菱销售渠道优势，充分利用销售平台的共享属性，提高网络资源的利用率，美菱还倾力打造多元化产品销售平台，由过去的单元化产品销售向冰箱、空调、洗衣机等多元化产品销售延伸。目前，在强大销售平台的支撑下，美菱冰柜、深冷冰箱、展示柜也取得了不错的市场业绩，同时洗衣机和空调市场份额也呈稳步上升趋势。 与此同时，美菱还积极强化销售内功，在共享平台、业务运作平台和支持系统平台上精心耕作。通过提高财务管理、服务水平、品牌建设及物流配送能力，逐步完善共享平台的功能；同时加强对业务运作平台的整合，让其作为产品的孵化器，使不同种类的产品在业务平台中自然孕育，并且按照各自的规律进行运作，提高渠道的销售能力。为了配合销售工作向更深发展，美菱还建立了强大的支持系统平台，通过对市场的广泛调研，并不断加强技术研发，根据市场需求生产适合不同消费群层的新产品，为销售提供强有力的后盾。 当前，美菱还积极投身“核心商业圈”的打造中，并且已在全国建立起150多个核心的商业基地，明年这个数目将增加到500多个，众多商业核心基地的成立，为美菱产品在全国各地提供了良好的销售氛围。同时，美菱还着力加大服务系统的整合工作，变被动服务为主动服务，竭诚为消费者提供更加周到的服务。先进的物流配送系统也正在美菱周密的布署中，通过快捷、方便、高效的物流配送系统，美菱在提高企业运营效益的同时，将为用户提供更加彻底的服务。此外，加强对谋略市场的攻势，采取灵活多样的营销战略，也是美菱力拓新的经济增长点，为今后挖掘更多的市场、提高企业的经营效益的一着实棋。 最新情况表明，虽然面临着激烈的市场竞争，但美菱仍取得了良好的经营业绩，应收账款降低，库存商品结构改善，而且在与商业客户的关系上，全部实行现款现货，从而较好的规避了经营风险。美菱销售革新的实施，不仅为美菱开创了更为完善畅通的销售渠道，同时也使美菱保持了良好的发展势头。今年上半年，美菱不仅成功实现盈利，市场份额也比去年同期增长2.2个百分点。
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