金秋10月,一年一度的全国秋季糖酒交易会在沈阳举行。在铺天盖地的广告海洋中,作为白酒行业的龙头老大,茅台集团却秉持往年一贯的平淡参会风格,显得更加低调。只有集团所属公司的几个系列产品,在火车北站和会展中心等地推出了几幅制作精美的广告。
费了很大功夫,才找到连出租车司机都不太清楚的茅台集团参会代表下榻的金华园宾馆,在集团董事长、党委书记季克良所在的602房间,前来“探营”的记者络绎不绝。以其素有的儒雅风度和严谨措辞,人称“酿酒大师”的季克良首先向记者道出了个中原委———
“到10月初,国酒茅台2003年的销售计划已基本完成,各项主要经济指标均呈两位数增长。与往年一样,目前,茅台酒的供货又出现了紧俏现象。”
有记者问季克良:“茅台酒在糖酒会上订出了多少?”
“我们在会上一瓶酒都不卖。”季克良笑着回答。
“那茅台集团为何还要参加糖酒会呢?”
“了解市场,搜集信息,看望销售商,拜访消费者。”季董事长告诉记者。
“季董事长到沈阳的当天晚上,就走访了各地的茅台酒经销商,随后,又马不停蹄会晤了一批又一批从全国各地赴沈参会的茅台酒经销商,并到几个子公司的驻地和展厅了解情况,提出指导意见。”一旁的茅台酒股份有限公司总经理助理杜光义介绍。
当今的白酒市场,竞争比任何时候都激烈,许多名酒企业销售收入和整体利润水平都有所下降的情况下,惟独茅台集团逆市而上,实现了连续5年的跨越式发展。“茅台”一枝独秀的“市场经”,是记者们共同感兴趣的话题。
“不断的更新观念和改革创新,这是最为关键和重要的。”对此,季克良一一予以细说,“1998年的亚洲金融危机带来的观念阵痛,彻底将茅台集团由传统的计划经济体制推向了市场经济海洋,也正是在这个过程中,国酒茅台巨大的品牌能量才得到了空前、有效的释放。”
“第二是质量。一个好的品牌,最根本、最核心的特征当然是要有好的质量,没有高质量的产品是不可能走得太远的。”季克良长期负责茅台酒的质量把关,为稳定和提高茅台酒的质量作出重大贡献,始终将茅台酒质量视作自己生命的他体会颇深:“速度、产量、价格都必须服从质量,没有质量,一切的一切都无从谈起。”
最令季克良感到欣慰的是,茅台酒的质量,不光是茅台人引为自豪,就是整个白酒界、国家相关质量管理和检测机构都是公认的。一位权威人士曾经对季克良说:“我这么多年都在跟踪茅台酒的质量,茅台酒的质量能这么稳定,这么好,实在难得。”
“还有就是诚信推介。”谈完了质量,季克良继续侃侃而谈,“这些年,我们宣传‘国酒茅台喝出健康来’,开始有人不理解,但我们是有科学依据的。我们的统计数据说明,从解放后建厂以来去世的长期饮用茅台酒的老职工中,没有一个人患肝癌、肝硬化。前几年,有关科研人员作了研究,结论与我们的统计完全吻合。”
最后,季克良挥着手自信地说:“过去我们茅台一般不作广告,但市场告诉我们,好酒也需要吆喝。近几年我们作了适度的宣传,都是实事求是的推介,都是介绍茅台酒的一些常识和内涵,我们对消费者是负责任的,经过实践验证,我们没有夸大其辞,没有说过头话,所以我们的市场一路走好。”
季克良极具说服力的一席话,让记者们纷纷点头。他们飞快地在笔记本上记录着,对于他们所在的媒体而言,能够挖出茅台的“市场经”,无疑是抓到了本次糖酒会的一条“大鱼”。
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