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36岁的冯丽娟，心灵手巧，有胆有识。在实施下岗分流再就业工程中，她带领10名转岗女工勇闯“江湖”，着实让人佩服！ 在深化改革中，首钢矿业幼教服务公司与首钢矿业公司主体分离。由于入托幼儿自然减少，重新核定幼教定员后，部分职工成了“多余”的人。 如何安置富余人员？冯丽娟陷入了思考中，幼教服务公司有90％的员工是幼师毕业，有素描、绘画、泥塑、纸编和粘贴的基本功，能不能在工艺品上作点文章？第二天冯丽娟把自己的想法和姐妹们一说，大家都赞成。于是，冯丽娟挑头，把富裕人员组织起来，毅然干起了“布贴画”。 “布贴画”有没有市场，姐妹们心里没底。冯丽娟让大家把画搬到首钢矿业公司大院，公开展销，投石问路，一连四天，一幅作品也没卖出去，姐妹们的心情一落千丈。冯丽娟看出大家的心思，鼓励姐妹们：“只要有人爱看，就不愁没人买。”她还自信地说：“顾客会有的！”果不其然，第二天一大早，一位顾客便找上门来，买走了起名为《拓》的第一幅作品。接着，又有四幅作品相继售出。时隔两天，其余的35幅作品也全部售出，姐妹们喜出望外。 第一批画作的成功，姐妹们信心坚定了。她们深入家庭、宾馆、饭店、工厂，了解需求。一家工厂的会议室需要布置，姐妹们主动上门服务，一下子卖出了105幅。一次，一幅具有浓郁乡村气息的《牧童》被顾客看中买走后，又有不少顾客上门求购，一时为难了姐妹们。因为这幅作品反映的是在太阳落山的时候，牧童骑在牛背上涉水暮归的情景，画面的关键部位是牧童骑牛在水中形成的倒影。要有形象逼真能反映水波流动的特殊布料才行。制作样品用的这种布料，是冯丽娟做套装剩下的布头，样品做成了，布头也用完了。正在姐妹们焦急的时候，冯丽娟献出了崭新的套装。 1998年5月上旬，冯丽娟带着姐妹们将作品背进京城寻找销路，在京城周边走了几家商场、游乐场和批发市场，几十幅作品，一份也没有售出。然而，她们没有灰心，相反，她们从北京人的挑剔中，看到了自身素质和作品上的差距，深深感到，仅凭现有的基本功和工艺水平，是闯不进北京这个大市场的，于是她们买回了许多相关书籍，请来了专业画家，她们边学边干，“布贴画”的工艺水平直线上升。6月，她们又背画进京，直奔市中心的“王府井工艺美术部”。虽然还是没有找到销路，但是姐妹们再一次开阔了眼界，透过行家精细的审视，对比陈列在货架上的工艺品，她们又一次找到了自身的不足，她们回到矿山，马上改进。6月，她们再次来到北京，专门找到从事礼品批发生意的公司，这次完全不同了，“布贴画”的包装一打开，立即吸引了众多的顾客，当场就有四幅作品出手。不仅如此，北京华宝轩工艺美术品开发中心的老板也留下了10幅作品代销。又过了2个月，由冯丽娟挑头的“首钢矿业幼教服务公司雅馨工艺美术服务部”制作的布贴画，又摆到了“北京画店”和“白孔雀艺术世界”柜台上。如今，“王府井工艺美术世界”也专门辟出场地，定点销售姐妹们的布贴画。 冯丽娟和转岗而来的姐妹们，经过2年艰辛努力，设计开发布贴画10大系列300多个品种。实现销售收入22.7万余元。“京剧脸谱”、“传统年画”等具有浓郁民族风情的作品，被一些客户买走馈赠外国友人，深受喜爱。 凭着自信、自立、自强的执着精神，冯丽娟带领姐妹们栽下了生长茂盛的“摇钱树”，创造了属于她们自己的“聚宝盆”。 刘 春
摘自 北京党建网站
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