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| 苏州房产商苦练“内功”抢客户 |
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| NEWS.SOHU.COM 2003年03月12日08:07 扬子晚报 |
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2003年03月11日
日前，记者与一位在苏州园区工作的朋友聊天时得知，近年来异常火爆、以至于房源十分紧缺的苏州房产市场，最近却在悄然“变脸”。这位朋友说，去年他为买房咨询了两三家房产公司，结果都被告知房子已经卖光；而现在他再找房产商时，几家房产公司都异常热情地推介各类现房供他挑选。据业内人士透露，从卖方市场到买方市场，苏州众多房产商眼下正在加紧苦炼“内功”，新一轮的房市竞争将步入比拼实力的时代。
以往，苏州房市上常常可见这样一幕：新楼盘还没正式开盘，就被抢订一空，许多市民只好望“楼”兴叹。卖方市场导致苏州房价也扶摇直上，开盘价还在每平方米3000元以下，一两个月后价格就能冲破3200元，有的楼盘这种前后差价甚至达到上千元。购房者追涨心理捧热了房市，“宠坏”了房产商。但如此好景今年可能风光不再。苏州一位房产公司老总告诉记者，去年土地拍卖的项目，今年都开始动起来。目前苏州古城区有300多个项目在开发，供应量将比去年增加30%；而今年上半年，园区新房的推销量就达到2500套，这个数字比去年全年都高。另一方面，苏州市民购房热情却开始退却，根据苏州市建设局的一份统计资料，老百姓买房定金与预收款的比重正在下降。
面对转向买方市场的新变化，苏州房产商们逐渐感受到了争夺客户的压力。一位业内人士告诉记者，按照目前情况，苏州房价并不会因为房量上升就开始下跌。他举例说，最近在苏州园区2003年首届土地使用权招标会上，金鸡湖东边近37万平方米的五宗住宅用地共拍出了近10个亿。拍出的最高单价为每平方米2834元，最低价也达到每平方米2385元。这样的价格意味着日后的楼盘售价，很难低于每平方米4000元。他预测说，虽然全国房价在宏观调整，苏州今年的房价还会稳定在高价位上，园区将逼近4000元，市区将在3800元左右。看来，想依靠降低价格来争取客户已不太行得通。
因此，苏州的房地产商们纷纷开始修炼“内功”，改变过去“凭一张图纸卖房子”的做法。去年“概念营销”还很流行，但今年开发商们都做起了实盘展示，有的开发商还把售楼处建在工地上，向顾客提前展示居住条件。另外，由于去年苏州房市的火爆，大量浙商蜂拥而至，南京地产商也不断进入苏州，这些开发商带来的新的营销理念，也在影响着苏州本地开发商。本报记者 王晔 |
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