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张朝阳又来上海了。记得上次看到张朝阳，是他在复旦最大的礼堂作讲座的时候，那时候整个礼堂挤满了人，很有明星的味道。这一次，张朝阳更是一身皮装骑上摩托车直接开入了和平公园的会场。相比丁磊技术人员，王志东管理者的形像，张朝阳似乎一直有一种时尚的或者说作秀的形像。相信这曾经一直是搜狐的市场人员比较头疼的问题。不过这一次的“搜狐手机时尚之旅6省市火车接力”，就要感谢张朝阳的这个形像了，因为这对于搜狐制造手机短信时尚的运动来说是事半功倍的。 最能够说明这个问题的是上海一份新锐晚报上对于这个活动的报导。记者一上来并没有直接开始报导这个活动，而是在那里讨论这次张朝阳的报导究竟究竟是应该放在传统的科技版呢还是放在时尚娱乐版呢。最后的决定当然是把他和搜狐的这次新闻放在了时尚娱乐版上。 记者这样的定位，相信是达到了搜狐事先的战略目标了吧！搜狐的这一次活动，无论是张朝阳在六个城市截然不同的六个造型，还是六个城市六对信男信女的选拔，亦或是六个城市的七次大型派对，目标只有一个，那就是把手几短信的应用由传统的主要局限于玩家级的定位快速推动普及转化成全社会性的时尚潮流。 中国移动的梦网推出一年多来，竞争越来越激烈，而且竞争趋向于同质化，即使是搜狐这样最早一批进入这个市场的市场领导者日子也越来越不好过。面对这样的竞争格局，除了技术上不断推出新产品新应用以外，要想和竞争对手拉开差距，就必须走上品牌化的道路，让搜狐的短信产品有别于其他竞争对手的同类产品，具有自己独特的特性──搜狐这次活动的战略性目的就是要赋予搜狐短信这个产品以时尚潮流的文化内涵。而这，对于搜狐，拉开与竞争对手的差距，获得竞争中的优势地位，是至关重要的。 如果你对于现在的短信市场有所了解，就会明白现在短信服务商的利润空间被压缩到了多么小的范围内，以一毛一条的自写短信为例，服务商交给中国移动的上下行流量差的费用就差不多要五分，加上服务商运营得成本，利润少的可怜。这种情况下，希望通过价格战打赢对手，那时双败的选择。要想在保存自己并且多营利的前提下打赢对手，势必就要把短信应用从技术产品转化成时尚产品，然后通过提高短信应用作为时尚产品的品牌附加值来达到利润市场份额两不误的目标。 看一下运动鞋的例子，看一下耐克鞋的今天，我们就会明白搜狐短信未来的发展方向。同样是一双运动鞋，同样一个生产厂商，为什么贴上耐克的标志就可以卖几十美金，而贴上我们自己的商标，就只值几十人民币？很简单，因为耐克的品牌之前，对于大众消费者而言，穿上耐克的鞋子，就有一种自己成为时尚运动青年的感觉，为了这种感觉，消费者愿意为一双鞋子支付超过制造成本几十倍的价格。 耐克鞋的今天，也许就是成功实施了“搜狐手机时尚之旅6省市火车接力”之后搜狐的未来。一旦消费者接受了搜狐得理念，不再把短信应用看作是一种技术服务，而是看作一种时尚产品的化，消费者就不再会对于短信应用的价格斤斤计较，而是会更更多的考虑短信应用背后的品牌附加值。同样是一个交友平台，一个是普通的，价格也比较低；一个是搜狐的，价格相对高一点，也许消费者选择的就是搜狐的──因为消费者相信搜狐的交友平台是时尚的，上面的用户是时尚的，自己上这个平台也会被人看作是时尚的。正是这种身份的标认识，使得未来的用户会愿意首先选择搜狐的产品，甚至为了搜狐的产品支付更高的价格。 如果真的到了这一天，相信所有的人回过头去再次回顾这次的“搜狐手机时尚之旅6省市火车接力”，就会明白这次活动的意义所在──不仅仅是一个普通的时尚活动，他同时更在制造一种新的时尚。张翼轸
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