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广州移动联通节日促销 手机充值预付赠送话费
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2002年12月25日10:52 新华网
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(记者 伍健文) 岁未年近，移动和联通在广州分别宣布，移动的“神州行”和联通的“如意风行卡”充值均有15％以上的话费赠送。与此前运营商对入网高端用户促销相比，这次两大运营商开始向其数量庞大的中低端预付费用户发力。据了解，目前两大运营商充值卡用户已占总用户数50％，占总收入额30％以上。
送话费争节日市场
本月上旬，广州联通宣布其“如意通”用户在明年1月底前，充100元送50元，充50元送30元，每月可获一次赠话费。紧接着，广东移动在中旬也紧急“跟进”：其预付费“神州行”用户，充值100送15元，300元送60元，而且不限次数。
业内人士分析，该促销跟年底有关：节假日多，流动人口增大，预付费用户的通话量比平时大幅上升(据称根据以往经验增幅在3成以上)。更重要的是，预付费用户“忠诚度”比入网的“合约用户”要低(没有月租、个人资料等包袱)，转网会比任何一个时期都频繁。
预付费占收入大半江山
前段时间，运营商降价策略争夺高端用户。而这次两运营商在开辟另一“战场”时，也向外界表明：在进网用户ARPU值(每户每月话费收入)不断下降的趋势下，数量庞大的中低端用户群，并非“鸡肋”，而是一块肥肉。
广东移动市场部的人士说，今年来神州行用户每月以30万至40万人的幅度增加。目前全省“神州行”用户数量达1200万人，比全球通多30％。更重要的是，神州行用户的平均月话费尽管比入网用户低(大约相差30元左右)，但一直比较稳定。广东移动的人士认为，其实全球通和神州行是有着清晰的品牌区隔的，神州行会长期与入网用户并行发展。
而广州联通也有统计表明，其预付费的“如意通”用户数和收入，都比年初翻了两倍多。“明年在CDMA网络上也会推预付费方式”，广州联通的移动通信业务部一位人士向记者证实了这一点。( 稿件来源：信息时报 )
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