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搜狐总裁张朝阳昨抵榕，他在接受本报专访时说，搜狐正在加大对福建地区的投 入，使之成为广东之外搜狐的又一华南区主战场。 9月19日上午九点，穿着一身休闲服的搜狐总裁张朝阳，来到位于福州五四路的长 春藤咖啡店，同早在那里等候的本报记者进行了一番全方位的接触。搜狐老总半 年两度光顾福建，其开拓福建市场的决心可见一斑。曾有福建的业内人士提出， 搜狐来福建，是“狼”不是“狐”。曾在今年4月16日在福建掀起轩然大波的张朝 阳，在记者面前，仍是一副休闲自在的形象，但在他活泼时尚的背后，却有着不 一样的“福建情结”。 不用多说，在我们面前的张朝阳，永远是一个善于归纳的 张朝阳。 从“金鸡独立”到“多足鼎立” 记者（以下简称“记”）：此次，搜狐举办主题为“搜狐手机时尚之旅——六省 市火车接力”的大型路演活动，沿铁路线依次向上海、南京、杭州、福州、广州 等地城市进发，是搜狐开山以来，最大规模的一次活动，活动的背后其实有搜狐 近期的运作方向，你能不能细说其中奥妙？ 张朝阳（以下简称“张”）：这确实是一个信号，举一个简单的例子，搜狐原先的收入中广告占95%以上，虽然现在广告收入的总量有提升，但比例却只占到50% ，其中很重要的一点原因就是，我们获利的渠道多样化了。这次活动主要就是推 广搜狐的手机短信服务，是面向个人消费者的项目，可以说，这是搜狐今后的一 个主营方向。 记：你应该看到，有不少媒体报道“张朝阳的信心主要来自网络广告的快速成长 ”，你本人对此有何看法？ 张：有道理，但不是全部的道理。通过几年的市场“教育”，网络广告已经逐步 被广告主接受，搜狐的广告量近两年来呈现了增长的态势，网络广告越来越成为 网站生存与赢利的强力支撑。但我更想说的是，现在搜狐的赢利能力已从原先的 “金鸡独立”变为“多足鼎立”了，而且每条腿都很壮，针对普通网民，网上社 区提供了越来越丰富的增值服务，针对企业、机构及其他行业服务，网站所能提 供的专业服务也给网站的发展带来了无限的商机。 赢利还是不赢利，感觉还是不一样的。以前是希望搜狐能够脱颖而出，吸引风险 投资家的注意，那时是生存问题。现在已经开始赢利了，我们考虑的是未来的市 场份额、每个季度的收入增长、整个网站规模的增长，现在虽然同样是在做推广 ，但心里更踏实一些。以前就是资本的原始积累阶段，是一个风雨飘摇的阶段， 有点中原逐鹿的感觉，要看参与最后市场竞争的到底有哪几家，现在剩下的就是5 家了，还要看最后的胜利。所以说，现在是没有了生存的压力。记得当时中央电 视台请我去做演讲，我在去之前收了一封电子邮件，说是有个股东对我很有意见 ，当时我就一直在想一连串的问题，包括会不会影响到公司的投资、影响到公司的发展什么的。结果到电视台做评委以及后来到台上念稿子，我基本上就是直愣愣的，就一直在想公司的事情。相对于以前来说，现在非常轻松了。 中小企业成了“香饽饽” 记：今年4月16日，你来到福建泉州举行新闻发布会，宣布正式推出专门针对福建 地区企业客户的搜狐地方版——闽南版，听说搜狐设立闽南版的主要原因还是看 好当地的中小企业，有没有这回事？ 张：是这样的。仅仅泉州市现有企业就达88000多家，上网企业和产品多达13000 多家和30000多种，不用说你也明白，其中绝大多数还是中小企业。这是个很大的 资源。 记：前不久，搜狐的竞争对手新浪也曾表示，福建是该公司在华南的第二大客户，将加强该领域的投入和发展，箭头也直指当地的中小企业。把中小企业当作肥肉，我觉得是个很奇怪的事，本来应该是大企业作为主攻对象啊，不知你对此 有何看法？ 张：可别忘了，大企业都是从小企业做起来的，如果经营得当，包装得当，中小企业可以突然做大。现在看泉州的鞋业也是这样的，一下子就冒出了一些全国知 名品牌。 如此看来，中小企业是潜力最大的企业，门户网站也要有较长远的目光 。 福建的中小企业有这样的特点：踏实，勤奋，这点很让我激动，闽南人的实干创造了成功的企业，搜狐能帮他们将成功放大十倍。还有一点就是，许多中小企业现在还不能大规模地推广，而在网上则有这种花小钱办大事的可能，为中小企业 做生意搭一个不错的平台，也是我们的发展意愿。 在福建的投入只会更大 记：搜狐已经将闽南金三角与珠江三角洲、江浙地区一同列为搜狐的重要市场。 不知搜狐闽南版几个月来运营状况如何？ 张：可以说，闽南版的收入还是不错的。这使我们信心倍增。 记：搜狐在福建的投入会不会影响你们对福建的投入？ 张：正如你前面所问的，也是我在前面也有回答的，闽南版的良好运营，让我们 看到了更多的希望。新浪和我们一致看好福建，并不是偶然，显而易见，迅速发 展壮大的众多中小企业是闽南被许多原来只在北方发展的网站看好的直接原因。 企业数量多是看得见的潜力，而企业信息化程度不高其实更是一种潜力。逐渐发 展起来的企业面对日益剧烈的市场竞争，必然需要走信息化道路，这就给互联网 服务提供商营造了一个 巨大的市场空间。这一点我深信不疑。 记：搜狐要在福建加大投入，落到实处指的是什么？ 张：主要是考虑在福建建立办事处或是分公司，同时在本地招收人才，实现人才的本地化，让闽南版真正融入福建。现在的搜狐闽南版还是依托大搜狐，要做的 事情还是很多，主要还是要上规模。 搜狐的SOL战略 记：按我的看法，你此行的目的其实就是搜狐的SOL（SOHU-ONLINE）战略的一个部分，不知你是否认同这个观点？ 张：确实如此，2002年对于搜狐非常关键，目前为止搜狐已走向盈利了，我们在年初就有一个很好的思路：提供增值服务，创造良好的网络界面，使得搜狐与终 端用户的结合更加紧密。用一句话来讲，就是搜狐的SOL(SOHU-ONLINE)战略。说白了，就是通过提供一系列易用、易学、易购的增值服务，使用户能享受个性化 浏览和交互式沟通的更安全更稳定的服务系统。并且通过与电信部门的紧密合作 ，提供安全支付的有效解决途径。 记：这些增值项目就包括手机时尚系列吧，你这次亲自出来路演搜狐手机时尚中的六种武器，也是对SOL战略的一种诠释，也可以说是一种亲历吧？ 张：可以这样说吧，我们同福建移动的关系不错，早在去年9月，便开始进行了愉快的合作。这项业务首先是面对消费者，指那些喜欢搜狐网，同时又在用手机的朋友们。 福建的手机拥有量居全国前列，这次我们在福州活动共进行两天，我们 把福州同上海、南京、杭州、广州等城市一同列入活动的主要城市，显示了我们 对福建的重视，其实对福州的重视，也代表我们对福建市场的重视。引导时尚、 引导消费可以说是我们实施SOL战略的一个关键。搜狐的SOL战略由搜狐资深元老 何劲梅担纲总领，有机会可以再采访一下她。 搜狐的福建三策略 记：说了很多，福建网民们可能对搜狐有了一个再认识，而搜狐在福建市场的经营策略也初现端倪了，你能不能给我们总结一下？ 张：其实也很简单，其实在上面我们已有了一个比较好的交待。搜狐在福建市场有三大策略：一是加强同福建巨人企业的联系，搜狐是个大媒体，而门户网站的 特色又是花小钱办大事，我们可为大企业提供资讯平台，通过我们的形式包装品牌、包装企业；二是为中小企业的生意往来提供服务平台，这些前面我说得已经 很细了；三是面向个人用户的增值服务，如此次推广的手机时尚。三点指的都是 商业上的模式。 记：搜狐作为上市公司，2000年在纳斯达克上市，当时的情况也不是很妙，两年间公司增值了5倍。你认为反败为胜的背后靠的是什么？ 张：可以说，我们处理好三个方面的事情：一是处理好了股东与董事会的关系，使更多的投资者青睐搜狐；二是一个团队的建设非常好地完成了本土化的过程，形成内部更好的团队精神，使更多的人才留在搜狐；三是经营模式上的调整，现 在我们有效地开发了信息服务，还有搜狐电子商务、搜狐在线、搜财网等，其实我们针对福建的三大策略，便是对此的一个很好解释。 记：最后问一句，门户网站的方向，是不是就是几大网站间的对话？ 张：确实如此。过去的两年是我们反败为胜的两年，市场在大浪淘沙，坚持下来就是好样的。作为上市公司，现在搜狐的融资难度并不大，现加上运作得当，会有一个更美好的明天。我们期望在福建有更多的丰收。还有就是，我们来福建，就是与福建同行有更多的合作。（本报记者 张建忠 郑芳）
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