如果外国资本进入我们的传媒发行领域就非常忧虑，他们有资本优势，有管理优势，一旦他们控制了终端市场，我觉得我们中国整个传媒就会受制于他们。做发行的同行们，就这个问题我们要加强共识，提升我们的水平。

　　我认可这样一个理念，今后可能很多广告客户并不仅仅在乎你的杂志为多少人所拥有，他可能更在乎的是你为多少人所知道

　　网友：你们杂志的发行怎么做？

　　吕传明：杂志的发行对于专业性的期刊来说我觉得发行和传统的社会类期刊不一样，而且发行我一直有一种忧虑，特别是中国入世之后我们在出版领域允许外资进入只有两个领域，印刷行业和零售发行行业。应该说就像做产品销售一样，终端市场的建设非常重要，得终端者得天下。中国目前传媒不缺生产者，每年从新闻学院毕业的学生很多，我们缺乏传媒经理人，懂经营管理的传媒经理人。在经营管理环节里面发行是重要的一环，意味着通过你的终端市场建设，如何让你的杂志让更多人读到它看到它，基础是内容，中间是发行，末端是广告，中间的环节做好自然对你的影响力非常重要。目前在发行来说，现在一般的杂志或者报纸通过发行或者通过邮局订阅，还有零售，把这本杂志给各个零售商，零售商再批发给中间的发行商再批发给零售商。目前我们零售比较混乱，全国没有比较好的发行公司在各个市场里面做得比较专。比如北京市场没有说一个公司在北京市场做得非常非常好，细到这本杂志应该在什么地方铺货，卖出去几本，哪些层次的人来买，给你做很好的市场分析和服务。现在比较粗犷，就是铺货，回来点了总数，卖了多少结多少钱，没有到像国外的发行很细分。你这本杂志什么地方铺货，给你一份很好的市场分析报告，你可以根据市场反映去改变。这个时候如果外国资本进入我们的传媒发行领域就非常忧虑，如果他们有资本优势，有管理优势，一旦他们控制了终端市场，我觉得我们中国整个传媒就会受制于他们。特别做发行的同行们，就这个问题我们要加强共识，提升我们的水平。

　　网友：你的终端市场怎么建立的？发行也像营销吗？

　　吕传明：发行就是营销。邮局订阅比较好，针对企业老总。发行市场终端建立有一个区域市场。因为本身杂志全国都铺开是不可能的，如果说可能的话首先要有大量资本。目前对大多数杂志来说首先做区域性市场。假如在北京来做，把北京的终端市场做得比较实，除了铺货，通过零售商零售也不是全面铺开，《当代经理人》全面铺开的话，不会老总到报亭来买你的书，但是可能有一些影响力。对于北京重点地段比如朝阳、海淀、东城、西城相对白领比较集中的区域我们进行铺货。同时我们也在一些酒店、写字楼、咖啡厅这些商务场所做展售和零售，我们建立了300多个酒店咖啡厅零售点，整个渠道建设非常好。首先把区域市场做专了，做细了，逐步克隆，这样比较稳，比较实际。不要贪图大而全，先专注，最后再做大。

　　网友：原来在北京的发行很好，现在报亭不如以前多了，不知道什么原因。

　　吕传明：这点恰恰反映我们发行策略的调整，过去全面铺开，很多报摊都希望能看到。实际在真正零售的结果里面差强人意，很多老总不太可能到报摊里面买杂志，它可能会产生一定的品牌作用。我们现在做最有效的地区，有效的地段，我们针对海淀、朝阳、东城、西城白领经理人比较集中的地区。有的地段我们可能放弃掉，因为不会对品牌和你的销售产生足够的影响，这样加大你的成本。有的地方我们做了一些取舍，恰恰反映我们发行策略的调整。肯定不是内容质量下降了。现在新的杂志，从版式内容从各个方面都有所提高。

　　网友：作为广告公司在进行市场调查的时候强调面市率，不强调其它行为。

　　吕传明：我认可这样一个理念，今后可能很多广告客户并不仅仅在乎你的杂志为多少人所拥有，他可能更在乎的是你为多少人所知道，我觉得这个很重要。这也就是为什么我们在北京建了三百多家销售展示点，甚至自己做的独家展示架，未来我们发行会加强这方面的渗透。

　　网友：是否打算兼并一些经营不好的杂志？

　　吕传明：我们有这种打算，但是我们一定要把《当代经理人》从内容的生产、发行渠道的建立到广阔的销售做得更稳健之后，我们有过收购媒体的计划。

　　网友：今年CEO峰会打算请什么嘉宾来？

　　吕传明：我们请的嘉宾邱晓华、柳传志、牛根生、修来贵，一些比较知名而且成长优秀的企业老总来演讲，另外请一些实力派专家跟大家共同探讨，特别强调实用性。

　　网友：作为一个经理人需要什么样的素质？对体育经理人有什么看法？

　　吕传明：体育经理人是不是指经纪人或者经纪公司。这个范畴超过了我今天要谈的范畴。无非是把体育这个产品怎么更好销售出去，产生更多的利润，那么这个人应该是具备操作能力，其实就是一个企业家一个经理人，具备一个企业家的素质。体育经纪人市场也是一个朝阳产业，这个前景是比较好的。