地铁站蕴藏巨大商机金融争打“地道战”
2002年8月10日04:59 东方网
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东方网8月10日消息：在沪上地铁商铺、地铁经济蓬勃发展的今日，不少银行或保险公司也把目光瞄准了地铁。在一些人流量特别高的地铁站，如人民广场站、徐家汇站等，人们常常可以看到一些银行设摊推介银行卡等产品，还有的银行、保险公司则精心设置了广告。看来，沪上金融营销的竞争正在从地上延伸到地下。
金融业把目光瞄准地下空间是有先见之明的。建设地下交通线已不是沪上疏散地面交通的权宜之计，而是城市交通发展的百年大计。“十五”期间，上海将建造多条地铁，与此同时将形成人民广场、上海南站、静安寺等多个零换乘的大型交通枢纽。交通发达的地区，必定带来人流，交通枢纽地则是人流最为密集的地方，目前，人民广场一、二号线日常人流量就达近20万。
前不久，笔者在下班高峰时来到人民广场站作了一个微型调查，在一家银行临时设立的推介银行卡的摊位前，半小时里，有26人看广告或询问业务，最后约有8至9人填写银行卡申领表。可见人流给银行带来了业务。
地下交通线带来了客流，同时也催生了繁荣的地铁商店，不少地铁站建起了风格各异的地铁商城。徐家汇地铁商城有少男少女服饰街，人民广场地铁站与香港名店街相连，杨高路地铁站4万平方米商铺也在热卖中。地铁商城囊括了吃喝玩乐，已具有了休闲娱乐的功能。在炎炎夏日或寒冷的冬季，地铁商城的人气甚至盖过了地面商厦，地铁里还出现了购物、看书、饮茶等休闲一族，就连地铁里的广告也特别容易吸引候车者的目光。这里蕴藏的商机，商业银行又岂能放过？
目前，地铁人群已从过路人群体发展到形成一定规模的消费群体、服务群体、业主群体，随着时间的推移，这几个群体将更加庞大与稳定。在商业银行人士的眼里，这些群体中有不乏银行的优质客户或潜在的优质客户。高档写字楼、外资企业集中的张江、陆家嘴等地铁站是中高收入者集中出入的地方，他们都被银行视作潜在的优质客户。
旺盛的人气、良好的客户群体显示着申城地下空间的巨大商机。各家金融机构展开的“地道战”也就不足为奇。金融机构除了设立临时推介点以外，还可设置多媒体查询设备、电话银行直拨、ATM机等，既抓住商机，又方便了过往乘客，上海地铁将成为金融机构提供优质服务的窗口。
编辑:钱程灿来源:文汇报 作者:许伟为 孙卫东
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