继中国网文圈出征，一部《寻龙诀》让大洋彼岸的外国友人茶不思饭不想等更新之后，由中国诞生的短剧们正在漂洋过海，让海外朋友抱着手机刷到停不下来。

从6月我们开始观察到短剧赛道“暗潮汹涌”至今，短剧行业已经从少数企业试水、多数企业观望的筹备阶段，迅速转至多方下场、入驻海外市场的局面。

在《短剧出海，爆发前夜》一文中，我们曾经提及，预计在今年下半年将会有大量企业加入短剧出海赛道。目前，据扬帆出海统计，目前市面上至少有10+企业已经上线短剧App，其中参与混战的成员身份复杂，包括网文、娱乐、国内大厂/短剧企业出海等企业。

部分短剧产品一览

由网文出海企业领衔，大厂试水测试，面对新的机会，嗅觉敏锐的企业确实做出了极快的反应。两个月后再看短剧赛道，这是一块新的“掘金地”还是“销金窟”？如今又是否真的迎来了人人入局分羹的绝佳时期？

月流水百万 欧美跑出头部产品

短剧的萌芽期和网文出海相似，前期入场人数多且较快，不过受制于制作成本的局限，前期入局企业要远少于彼时的网文赛道。

目前，短剧出海选择的主流市场基本上有两种：1.瞄准欧美T1市场市场，以本地化的英文短剧为主要供应，争取在前期占领头部市场。2.选择东南亚/港澳台地区，将国内已有的中文短剧做简单的翻译上线，测试短剧付费试水效果。

先以美国来说，两个月前，我们跟进短剧App模式的时候着重分析了ReelShort，基于6月Reelshort月流水20万美元，预估其高额的制作成本和广告投放成本。彼时，短剧App的尝试还难以得到验证，笔者猜测ReelShort处在亏本状态。

而在这两个月的观察中，我们明显能够看到ReelShort已经在难攻的T1市场找到了稳定变现的法则。Sensor Tower统计数据显示，ReelShort从7月上旬开始收入猛增，日流水实现飞升，最高达到单日30万美元以上收入。保持这个收入，成本问题早已不足为惧。

当然，要让短剧这样陌生的作品形式进入海外市场，ReelShort在前期投放上下了功夫。根据广大大抓取到的数据显示，截至7月末，ReelShort在双系统投放的素材量去重后已经达到8K以上。从渠道来看，其整体投放均围绕Facebook系渠道展开。

ReelShort主要投放国家 图源：广大大

此外，ReelShort也在TikTok上坚持更新短剧素材视频，并有部分大V以亲身录制视频解说的形式，向海外用户介绍其产品，这些视频的播放量能够超过百万。在天然属性契合的短视频平台上，ReelShort也能找到海外市场的可能性。

在这样的成绩保持下，ReelShort单月流水已经非常可观。根据广大大数据显示，7月ReelShort双端内购收入超过500万美元，以单部剧80集、单集剧0.25美元价格来看，相当于25万个用户在ReelShort平台上完整观看一部短剧。

这还没有算上广告变现收入的部分，在ReelShort的评论区，狂热追剧的粉丝基本会看满其应用给出的“每天20次”广告，不愿意错过一个免费解锁的机会。

用户评论每天都要看完20个广告 图源：data.ai

相比于其他应用的金币解锁&看广告攒金币的模式，ReelShort的广告观看解锁机制似乎有效引导了用户完成进一步的转化流程——毕竟一部剧看2集放弃和看20集放弃，观众的体验感完全不同，广告解锁的部分好比“沉没成本”，形成一个勾着用户不断解锁观看的诱饵。

在ReelShort的评论区，多翻翻就会看见大量带着嫌弃意味却又“真香”式发言，和国内短剧初期上线时的用户态度相当一致。“这东西真糟糕，但该死的令人上头。”一位美国用户留下这样一段话，但口嫌体正直地给了ReelShort一个五星好评。

作为T1市场，付费能力强是欧美的优势，然而这个市场也同样对内容质量提出了较高的要求。至少在目前选择扎根欧美的几家企业发展情况来看，美国市场用户对“本地化元素”非常看重。借ReelShort和新阅GoodShorts为例，其应用产品最受欢迎的基本都是由海外演员拍摄的本土化作品。ReelShort还尝试联动其旗下小说、互动游戏作品的IP作品翻拍成了短剧，将已在市场得到验证的IP输送至短剧市场。

东南亚“洗榜” 短剧迎来红利期？

对于行业的其他从业者来说，ReelShort的盈利消息大概是一针“强心剂”。先行者虽然切实占据了这一市场的头部位置，但ReelShort取得的成绩证明了两点：1.用户能够接受短剧这种新颖的模式。2.测试前期，用户对短剧模式的付费能力已经得到验证。

那么在东南亚市场，这些结论又是否依然成立？

其实，从国内出海厂商的选择来看，多数网文企业基本将第一市场或者目标市场选定在欧美市场，而国内已有短剧作品资源的厂商则更倾向于将东南亚市场选为第一站，他们看重的是这片市场对中国文化既有的接纳基础。

在文化接近的前提上，东南亚市场早已被国内长剧作品洗礼教育，一家出海企业的印尼员工曾和我们分享当地人的追剧日常，在腾讯收购的印尼流媒体iFlix上，在中国暑期档热播的作品《玉骨遥》、《梦华录》也在海的另一边获得了热情的反响。

再从题材来看，相比美国，东南亚和台湾美国用户似乎对先婚后爱、甜宠、霸总类作品的认可度较高，也包括网文的热门题材——狼人、吸血鬼等等。而在港澳台和东南亚市场，除了绝对的女频外，赘婿、战神等男频题材也有可能成为用户追捧的热点。

在东南亚市场和中国港澳台地区，笔者分别观察到了两款比较具有代表性的产品——FlexTV和99TV。

图源：FlexTV

Flex TV背后的厂商是网文企业安悦科技，从投放和应用语言来设置来看，Flex TV的目标市场是泰国，并且其启用了当地演员完成拍摄。对比市场上多数以英文机翻直接投放东南亚市场的产品来说，Flex采用泰文翻译的举措也进一步得到当地用户的认可。

目前，FlexTV在泰国排名成绩相对稳定，基本是Google Play泰国娱乐分类Top 10的常客。除了排名之外，FlexTV的营收表现也格外突出，根据广大大平台数据统计，上个月FlexTV双端在全球的总收入已经超过百万美金。

Flex TV30天内的排名数据变动 图源：广大大

和Flex TV以及ReelShort等借“网文”起家的企业不同，国内短剧企业九州文化同样已经悄然开始试水，一周前，面向中国台湾市场的99TV已经上线，并在短短一周内冲到了中国台湾地区娱乐分类的Top 12。

图源：99TV

以九州文化的入局来看，国内短剧巨头们也在寻找短剧转“外销”的可能性。作为中文短剧版权的持有方，他们同样也会是短剧赛道是有力的竞争对象。

相比东南亚市场，港澳台显然更加适合直接搬运国内短剧作品。笔者下载了99TV测试后，可以看到应用中内置了上百部短剧作品，均为国内已有的短剧作品，只是字幕调整为繁体版本，相比海外市场，也多了古装、战神等细分品类。

图源：99TV

对于希望前期试水探索的厂商来说，只需要将现有中文作品的字幕进行翻译并投放到对应市场，搭建类似短视频的App框架，市场的选择也让短剧能够快速完成输送。

再从99TV给出的成本价格来看，美国市场短剧定价基本在0.25-0.6美元左右，相比之下，99TV的定价在0.2美元一集，一集其实要支付1.5元人民币左右的价格。根据Aking观察，即使定价远高于小说，但用户对于短剧作品的付费意愿要优于网文。相比文字，短剧确实有其不可替代的优势。

结语

不过，真正让用户适应短剧模式还需要一段适应时间。虽然一集不过1分钟左右，但观看一部动辄70-80集的作品结束，不亚于长电影的时长，再相比两者的定价，短剧确实依然是一个有点昂贵的选择。

此外，海外用户对短剧的“单集付费”解锁模式还并不适应，并且短剧App不允许跳过剧集顺序解锁也是他们难以理解的设定之一。

正如同中国网文的风席卷全球的过程一样，短剧出海也已经踏上了启程之旅，接下来几年间，我们应该还会再见证它在海外快速生根发芽并逐渐长成参天大树的那天。

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