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为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了二十届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了汽车营销界的广泛好评。

为保证2024年中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为一汽丰田的案例，案例名称为：一汽丰田普拉多英雄会 引领电动化越野新潮流。

作为硬派越野车市场极具影响力的IP，普拉多自2003年由一汽丰田导入中国市场后就广受欢迎。但在国产17年后，一汽丰田普拉多于2020年6月正式停产。时隔多年，全新普拉多于2023年广州车展正式“复出”亮相，收获市场广泛关注。

在全新普拉多正式交付仪式上，一汽丰田宣布了“爱普联盟”的正式成立，并首次亮相了全新的官方车友会LOGO。这一平台汇聚了不少普拉多车主和热衷越野探险的人群，旨在通过一系列公益活动和野外探险，传递积极向上的精神，保护自然环境的美好，同时增进车主之间的互动与交流，共同营造一个充满和谐与互助精神的社群文化。全新普拉多的交付和“爱普联盟”的正式启动，无疑注入了更为深远的意义。

普拉多英雄会是一个成功的营销案例，它不仅展现了全新普拉多的硬核越野实力，还通过一系列活动增强了用户与品牌之间的情感连接。以下是对该营销案例的详细分析：

一、活动背景与目的

背景：

• 全新普拉多自去年广州车展亮相以来，便成为硬派越野市场的焦点。作为一款拥有73年历史积淀的车型，普拉多以其“可靠、耐久、越野性能”广受认可。
• 一汽丰田希望通过此次活动，正式交付全新普拉多，并进一步提升品牌在用户心中的形象。

目的：

• 举行新车交付仪式，让首批车主在西藏林芝高原之巅喜提新车。
• 通过老车主英雄会、普拉多之路开通以及“爱普联盟”成立等活动，增强用户粘性，打造品牌忠诚度。

二、活动内容

新车交付仪式

• 在西藏林芝高原之巅，一汽丰田为全国首批30位全新普拉多车主举行了盛大的交车仪式。这一举动不仅展现了全新普拉多适应高原环境的强大能力，也让车主们感受到了品牌的诚意与尊重。

老车主英雄会

• 邀请了40位来自全国各地的普拉多老车主参与活动。他们跨越千山万水，驰骋数千公里抵达林芝，展现了对普拉多的深厚情感与信赖。一汽丰田通过这一活动，向老车主们表达了感激之情，并增强了品牌与老用户之间的情感联系。

普拉多之路开通

• 一汽丰田与林芝市政府联合打造的普拉多专属越野路线“普拉多之路”同步开启。该路线拥有天然越野地貌，包括泥泞、涉水、碎石、沟壑等非铺装路面，是对车辆性能的极致考验。车主们可以在此体验到全新普拉多的硬核越野实力。

爱普联盟”成立

• 一汽丰田正式发布“爱普联盟”官方车友会品牌，并推出官方车友会LOGO。该组织旨在成为全国普拉多粉丝分享与交流、提供技术支持与互助的社区和精神家园。这一举措进一步加深了用户与品牌之间的情感联系，形成了品牌与用户之间的“双向奔赴”。

官方联名的加装用品线

• 推出官方联名的加装用品线“上新了!PRADO”，首批官方用品套件的探索套装、精英套装和MODELLISTA套装等正式启售。这些加装用品满足了用户对硬派越野车个性化、时尚化、高端化等不同需求。

三、活动效果

提升品牌形象

• 通过在高原之巅举行新车交付仪式和开通专属越野路线等活动，一汽丰田成功展示了全新普拉多的硬核越野实力，进一步提升了品牌形象。

增强用户粘性

• 通过老车主英雄会、“爱普联盟”成立等活动，一汽丰田增强了与用户之间的情感联系，提升了用户粘性。这些活动让用户感受到了品牌的关怀与尊重，增强了他们对品牌的忠诚度。

促进销售

• 活动的成功举办也促进了全新普拉多的销售。通过展示车辆的卓越性能和提供个性化、时尚化的加装用品，一汽丰田吸引了更多潜在客户的关注，为车辆的销售打下了坚实的基础。